渠道管理(5)(已修改)
2025-02-02 19:30 本頁面
【正文】 核心目標(biāo) ? 了解渠道管理的核心內(nèi)容 ? 學(xué)習(xí) SWOT方法分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與優(yōu)勢(shì) ? 掌握選擇經(jīng)銷商的基本原則 ? 學(xué)習(xí)經(jīng)銷商的量化管理實(shí)務(wù) ? 研討渠道沖突的管理對(duì)策 ? 對(duì)象 : 渠道銷售經(jīng)理 ? 課時(shí) : 2天 駱 蔚 職業(yè)講師 講師背景 ? 中國人民大學(xué)學(xué)士 ? 美國城市大學(xué) MBA ? 國家計(jì)劃委員會(huì)工作 6年 ? IT行業(yè)就職 10年 專業(yè)領(lǐng)域 ? 市場(chǎng)營銷與管理 ? 個(gè)人管理技巧 ? 團(tuán)隊(duì)管理技能 內(nèi)容大綱－第一天 ? 銷售渠道建立與管理的內(nèi)容總覽 ? 銷售渠道的建立模式 ? 如何選擇適合本企業(yè)的渠道模式 ? SWOT分析－企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析 ? 渠道管理的核心內(nèi)容 ? 日常量化管理 物流 /資金流 /信息流 ? 渠道沖突管理 ? 渠道的激勵(lì)與渠道凝聚力 ? 案例分析 內(nèi)容大綱－第一天 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析與策略 ? SWOT分析法 ? 我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 什么是我們的競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 討論 1：我們的 SWOT分析報(bào)告 ? 渠道模式的選擇及利弊 ? 如何選擇經(jīng)銷商 ? 如何吸引有實(shí)力的經(jīng)銷商加盟 ? 經(jīng)銷商的淘汰策略 ? 討論 2：取舍的尺度 內(nèi)容大綱－第一天 ? 渠道的量化管理 ? 量化管理的范圍與目標(biāo) ?銷售業(yè)績(jī)管理 ?信譽(yù)管理 ?市場(chǎng)開拓能力管理 ?渠道價(jià)格管理 ?經(jīng)銷商綜合業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 ? 指標(biāo)體系的設(shè)計(jì) ? 量化管理的有效性 ? 討論 3：貴公司指標(biāo)的設(shè)計(jì) ? 討論 4：反饋機(jī)制 內(nèi)容大綱－第二天 ? 渠道的沖突管理 ? 沖突的類型 ? 沖突原因分析 ?個(gè)體沖突 /關(guān)系沖突 /利益沖突 ? 討論 5：沖突的成因 ? 討論 6：緩解沖突的對(duì)策 內(nèi)容大綱－第二天 ? 渠道的沖突管理 ? 跨區(qū)銷售與串貨管理 ? 如何對(duì)待低價(jià)傾銷與價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng) ? 產(chǎn)生呆死帳的原因 ? 應(yīng)收帳款管理 ? 課程回顧與總結(jié) ? 行動(dòng)計(jì)劃 精品資料網(wǎng) 銷售渠道建立與管理的 內(nèi)容總覽 ? 渠道結(jié)構(gòu)管理 ? 渠道成員管理 ? 渠道日常運(yùn)營管理 渠道管理的核心內(nèi)容 ? 渠道結(jié)構(gòu)管理 ? 渠道的長(zhǎng)度與寬度 ? 銷售網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)及轉(zhuǎn)型策略 渠道管理的核心內(nèi)容 ? 渠道成員管理 ? 渠道成員的甄選 ? 渠道激勵(lì) ? 渠道培訓(xùn) ? 渠道成員的淘汰 渠道管理的核心內(nèi)容 ? 渠道日常運(yùn)營管理 ? 物流 ? 資金流 ? 信息流 ? 銷售業(yè)績(jī) ? 信譽(yù)管理 ? 渠道價(jià)格 渠道管理的核心內(nèi)容 精品資料網(wǎng) 競(jìng)爭(zhēng)分析與策略 競(jìng)爭(zhēng)分析與策略 ? SWOT分析法 ? 我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 什么是我們的競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 討論 1：我們的 SWOT分析報(bào)告 SWOT分析法簡(jiǎn)介 ? 強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)：資產(chǎn)與技術(shù)技能相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言的綜合表現(xiàn) ? 財(cái)力資源，技術(shù)狀況，品牌知名
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