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某地產(chǎn)星園市場傳播策略及推廣(已修改)

2025-02-02 18:55 本頁面
 

【正文】 萬科星園 市場傳播策略和推廣方案 北京慧聰廣告公司 一九九九年八月二十五日 慧聰廣告 傳播策略發(fā)展步驟 了解國家有關(guān)政策 /法規(guī)等宏觀北京 訪問房地產(chǎn)開發(fā)商 /專家 閱讀房地產(chǎn)相關(guān)刊物 了解競爭對手,尤其是亞運村一帶的物業(yè)狀況 訪問萬科城市花園 /萬科星園 與萬科相關(guān)人員的多次座談 與目標(biāo)消費者的”一對一“采訪 電話了解 /采訪 了解房地產(chǎn)市場 了解萬科 /星園項目 了解消費者 傳播策略 慧聰廣告 北京房地產(chǎn)狀況分析 ? 98年至今, 作為啟動內(nèi)需,擴(kuò)大國內(nèi)市場的需要, 國家采取了一系列措施拉動住房消費 貨幣政策 央行連續(xù)的降息 /住房貸款規(guī)模的擴(kuò)大 貸款利率的下降 /各大商業(yè)銀行簡化貸款手續(xù) 國家針對個人房產(chǎn)交易的免稅措施 ? 政府一貫的公房分配體制制度的逐漸消失, 直接導(dǎo)致個人購房比率的增加 98年 公房 60% 個人 40% 99年 公房 24。 6% 個人 75。 4% 慧聰廣告 北京房地產(chǎn)狀況分析(續(xù)) ? 北京作為政治,文化,經(jīng)濟(jì)中心, 凝聚力極強(qiáng) ? 個人生活質(zhì)量和觀念的改變 衣食住行的變化 “你吃了嗎?” “買房了嗎?”/“搬家了嗎?” ? 盡管北京的房價“令人咋舌”, 但面對強(qiáng)勁的市場需求, 短期內(nèi)很難有較大的降幅。 ? 競爭日趨激烈 - 開發(fā)商在確保利潤的情況下, 想輕而易舉地占領(lǐng)市場絕非易事 - 上半年竣工面積比去年同期增長了20%。 - 目前在施工的商品房面積達(dá)1700萬平米 ? 消費者的持幣待購心理 期望房價下跌的觀望 這些對房地產(chǎn)開發(fā)商來說以為著什么? 慧聰廣告 房地產(chǎn)市場化時代 ? 與市場的關(guān)系更加垂直,緊密 ? 必須更多地考慮消費者的需求 市場的細(xì)分 產(chǎn)品的個性化 /獨特化 物業(yè)的設(shè)計 /規(guī)劃 /管理都要以消費者為核心 ? 必須采取采取多種市場營銷的手段樹立品牌, 抵御競爭 房地產(chǎn)真正進(jìn)入了市場化的時代 慧聰廣告 萬科地產(chǎn)北京狀況分析 ? 專業(yè)化的地產(chǎn)集團(tuán), 88年進(jìn)入房產(chǎn)領(lǐng)域, 物業(yè)覆蓋了全國的各大主要城市 ? 在北京, 盡管與住總, 城建總等國營巨頭相比較,萬科在實力上有較大距離, 但由于萬科城市花園的成功推廣, 在消費者心中有相當(dāng)?shù)闹?/認(rèn)知度 以人為本的開發(fā)理念, 超前的規(guī)劃設(shè)計 出眾的物業(yè)管理 現(xiàn)有物業(yè)的銷售率(包括百合園, 桃花園。) ,銷售率 /入住率在北京首屈一指, 并且整個社區(qū)超著越來越成熟 萬科通過幾年的”內(nèi)功修煉“, 初步具備了一個 有現(xiàn)代意識的房地產(chǎn)開發(fā)商的條件 慧聰廣告 萬科星園 集房地產(chǎn)之大成, 天地人合一的都市生活典范, 也是進(jìn)入北京地產(chǎn)主流市場的
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