國際貿(mào)易及管理知識分析方式(已修改)
2025-02-01 01:33 本頁面
【正文】 第十二章 國際貿(mào)易方式 貿(mào)易方式是指國際貿(mào)易中采用的各種辦法。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，貿(mào)易方式亦日趨多樣化，除采用逐筆售定的方式外，還有包銷、代理、寄售、拍賣、招標與投標、期貨貿(mào)易。 二戰(zhàn)后，由于大多數(shù)發(fā)展中國家對外支付能力明顯下降，保護主義重新抬頭，易貨、補償貿(mào)易、來料加工、來件裝配等新型方式的應用也日益普遍。 本章重點介紹我國習慣采用的幾種方式。n 第一節(jié) 經(jīng)銷與代理一、經(jīng)銷n （一）經(jīng)銷的含義n 經(jīng)銷（）是指進口商（經(jīng)銷商）與出口商（供貨商）達成協(xié)議，承擔在規(guī)定的期限和區(qū)域內(nèi)銷售指定商品的一種貿(mào)易方式。n （二）種類n 依據(jù)經(jīng)銷權(quán)限的不同，分為兩種類型：n 獨家經(jīng)銷，我國通常稱為包銷，是指出口商通過簽訂協(xié)議給國外銷售商在一定時期、一定地區(qū)經(jīng)營某一種或某一類商品的專營權(quán)利。這種專營權(quán)是指專賣權(quán)和專買權(quán)。n 是雙方當事人通過協(xié)議建立起來的一種較為穩(wěn)定的購銷關(guān)系。n 一般經(jīng)銷，又稱定銷。即出口商可在同一時間、同一地區(qū)內(nèi)尋找?guī)准医?jīng)銷商來經(jīng)銷同類商品，經(jīng)銷商也不享有獨家專營權(quán)n （三）經(jīng)銷的特點n 包銷的特點n （ 1）三定：在包銷協(xié)議中定商品、定期限、定地區(qū)n （ 2）三自：指包銷商自行購買、自行銷售、自負盈虧n （ 3）一專：指專營權(quán)（專買權(quán)、專賣權(quán)）n 定銷的特點：出口人對定銷人在價格、支付條件和折扣上給予一定的優(yōu)惠，但不授予貨物銷售的專營權(quán)，即在同一地區(qū)和期限內(nèi)，出口商可指定多家定銷商為其銷售貨物n 定銷與包銷的不同是：沒有專營權(quán)（四）經(jīng)（包）銷當事人之間的關(guān)系n A客戶經(jīng)（包）銷商供貨人買賣關(guān)系買賣關(guān)系無關(guān)n （五）經(jīng)銷協(xié)議n 經(jīng)銷協(xié)議是經(jīng)銷商和供貨商規(guī)定雙方權(quán)利和義務、確定雙方法律關(guān)系的契約。n 內(nèi)容：經(jīng)銷商品的范圍；經(jīng)銷區(qū)域；經(jīng)銷數(shù)量和金額；作價方法；經(jīng)銷期限和終止；經(jīng)銷商的其他義務等。n 也分為定銷和包銷兩者協(xié)議。n （六）經(jīng)銷方式選擇應注意的事項n 審慎選擇經(jīng)銷方式；n 審慎選擇經(jīng)銷商；n 審慎確定經(jīng)銷商品種類；n 審慎明確協(xié)議中的條款。二、代理n （一）含義n 國際貿(mào)易中有各種代理：銀行代理、運輸代理、保險代理、商業(yè)代理等n 這里所指的是商業(yè)代理，即國際貿(mào)易中的銷售代理。 n 是指代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，委托人直接承擔由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務的一種貿(mào)易方式。n 代理人在委托人授權(quán)范圍內(nèi)行事，不承擔銷售風險和費用，收入主要靠傭金。（二）種類n 根據(jù)代理權(quán)限的不同，可分為：n 總代理是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代表。他除了有權(quán)代表委托人進行簽訂買賣合同、處理貨物等商務活動外，也可進行一些非商業(yè)性的活動。他有權(quán)指派分代理，并可享分代理的傭金。我國進出口業(yè)務中，一般不簽訂總代理協(xié)議，只是委托我國駐外的商務機構(gòu)或在國外設立的分公司作為我國進出口公司的總代理，如香港華潤集團、澳門南光集團等n 獨家代理是在指定地區(qū)內(nèi)，由他單獨代表委托人行為的代理人。委托人在該指定地區(qū)內(nèi)，不得委托其他第二個代理人。除非代理協(xié)議另有規(guī)定，通常任何一筆生意，不管是獨家代理商促成的，還是委托人自行成交的，都應付給獨家代理商傭金。由于獨家代理商不負擔經(jīng)營虧損的風險，又享有專營權(quán)，多推銷貨物，即多得傭金，因此采用獨家代理方式對擴大出口有利 n 3 、一般代理又稱傭金代理，是指在同一代理地區(qū)、時間及期限內(nèi)，同時有幾個代理人代表委托人行為的代理人。委托人可以直接與該地區(qū)的實際買主成交，而無須給傭金代理支付傭金。代理人與委托人之間的關(guān)系 委托人代理人 客戶委托與受托無關(guān)買賣關(guān)系（三）代理協(xié)議n 權(quán)利與義務的規(guī)定，一般包括：n 明確規(guī)定代理人的權(quán)利范圍，是僅僅中介交易還是包括有權(quán)代表委托人訂立合同。n 代理人在一定時期內(nèi)銷售商品的衣蛾最低銷售額以及處理辦法。n 代理人在授權(quán)范圍內(nèi)，有義務保護委托人的合法權(quán)益和知識產(chǎn)權(quán)。n 規(guī)定代理人承擔市場調(diào)研和廣告宣傳的義務。（四）代理與經(jīng)銷的區(qū)別n 經(jīng)銷方式下，出口人與經(jīng)銷商是買賣關(guān)系，代理方式下，出口人與代理商之間是代理關(guān)系。n 代理商只能在委托人（出口人）的授權(quán)范圍內(nèi)，代表委托人從事商業(yè)活動，銷售商品；經(jīng)銷商有權(quán)自行銷售產(chǎn)品n 代理商不以自己的名義與第三者簽訂合同，而經(jīng)銷商在取得貨物所有權(quán)后，是以自己的名義同用戶簽訂銷售合同n 代理商通常運用委托人的資金從事商業(yè)活動，而經(jīng)銷商要自籌資金n
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