白酒系列產(chǎn)品營(yíng)銷方案(已修改)
2025-02-01 01:24 本頁面
【正文】 2023年 百年文興系列產(chǎn)品 營(yíng)銷方案 討論稿 20231215 一、市場(chǎng)、企業(yè)綜合分析 可適銷產(chǎn)品 市場(chǎng)渠道 1季度 4季度 3季度 2季度 市場(chǎng)規(guī)律 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力 弱 中 強(qiáng) 二、企業(yè)亟待突破 可 適 銷 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 渠 道 市場(chǎng)營(yíng)銷 專 業(yè) 人 才 弱 中 強(qiáng) 后勤保障 激 勵(lì) 機(jī) 制 營(yíng) 銷 目 標(biāo) 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 手段 5S 連 鎖 店 客 戶 服 務(wù) 目標(biāo) 現(xiàn)狀 綜 合 管 理 財(cái) 務(wù) 控 制 營(yíng) 銷 團(tuán) 隊(duì) 三、銷售目標(biāo)及分解 一、總目標(biāo) 1000萬； 二、類別分解： 連鎖店 600萬； 公司直銷 200萬； VIP銷售 200萬； 三、地區(qū)分解 華北分銷中心： 500萬 華東分銷中心： 200萬 東北分銷中心： 200萬 西南分銷中心： 100萬 四、按季度分解 一季度： 150萬 二季度： 250萬 三季度： 250萬 四季度： 350萬 五、連鎖店目標(biāo) 華北分銷中心 —3個(gè) 華東分銷中心 —1個(gè) 東北分銷中心 —1個(gè) 西南分銷中心 —1個(gè) 四、市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)設(shè)置 管轄范圍 北京市、天津市 河北省、河南省 山東省、陜西省 山西省 管轄范圍 上海市、浙江省 江蘇省、安徽省 福建省、江西省 管轄范圍 遼寧省、吉林省 黑龍江省、 管轄范圍 成都市、四川省 廣西省、湖南省 湖北省、廣東省 云南省、海南省 四、市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)設(shè)置 四、市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)設(shè)置 四、市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)設(shè)置 各地區(qū)人員配置說明 專職經(jīng)理 —1人；營(yíng)銷師 —1人 招聘原則： 屬地招聘的原則； 業(yè)務(wù)員可隨業(yè)務(wù)量增加 而增加； VIP營(yíng)銷員不限； 所屬地區(qū)招聘 VIP營(yíng)銷員 50名 所屬地區(qū)招聘 VIP營(yíng)銷員 30名 所屬地區(qū)招聘 VIP營(yíng)銷員 10名 所屬地區(qū)招聘 VIP營(yíng)銷員 10名 五、市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng) 主要工作內(nèi)容 六、市場(chǎng)營(yíng)銷分解系統(tǒng) 六、市場(chǎng)營(yíng)銷分解系統(tǒng) 六、市場(chǎng)營(yíng)銷分解系統(tǒng) 六、市場(chǎng)營(yíng)銷分解系統(tǒng) 七、市場(chǎng)管理系統(tǒng) 價(jià)格管理：統(tǒng)一終端價(jià)（包括運(yùn)費(fèi)）；統(tǒng)一批發(fā)價(jià)；不可隨意調(diào)整價(jià)格（見附件）； 銷售管理：酒業(yè)公司 分銷中心 （連鎖店） VIP營(yíng)銷員 消費(fèi)客戶 人員管理：酒業(yè)公司 分銷中心 （連鎖店） VIP營(yíng)銷員 客服管理：酒業(yè)公司 分銷中心 （連鎖店） VIP營(yíng)銷員 消費(fèi)客戶 物流管理：酒業(yè)公司 分銷中心 （連鎖店） VIP營(yíng)銷員 消費(fèi)客戶 七、市場(chǎng)管理系統(tǒng) 貨款管理之一：酒業(yè)公司 分銷中心 （連鎖店） VIP營(yíng)銷員 消費(fèi)客戶 考核管理：酒業(yè)公司 分銷中心 （連鎖店） 銷售經(jīng)理 （行政辦附件） 貨款管理之二： 1）、先款后貨的原則； 2）、誰擔(dān)保誰負(fù)責(zé)的原則 品牌管理： 酒業(yè)公司 分銷中心 （連鎖店） 銷售經(jīng)理 VIP營(yíng)銷員 八、后勤保障系統(tǒng) 行政辦配合的工作： 管理制度的完善； 績(jī)效考核； 激勵(lì)機(jī)制，凝聚力工程； 工作標(biāo)準(zhǔn)及操作流程； 人力資源管理及培訓(xùn)； 執(zhí)行力督查； 品牌推廣建設(shè)； 企業(yè)文化建設(shè)； 九、價(jià)格執(zhí)行系統(tǒng) 詳見附件 (討論 ) 十、特色活動(dòng) VIP會(huì)員積分系列活動(dòng)； 重大節(jié)日促銷活動(dòng)； 扶貧助學(xué)獻(xiàn)愛心活動(dòng)； 所有活動(dòng) 需要編制 實(shí)施方案 名企名家講座活動(dòng)； 5S連鎖店形象推廣活動(dòng)； DZ53度 5S連鎖店 工作計(jì)劃（討論稿） 20231126 一、策劃方案 主要內(nèi)容（略），詳見策劃案 主要功能； 營(yíng)銷格式；
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