某酒業(yè)上市推廣計劃書(ppt36頁)(已修改)
2025-01-31 19:13 本頁面
【正文】 “豐谷酒 ”成都上市推廣計劃書(草案 )呈送單位：漢龍集團(tuán)設(shè)計單位：成都阿佩克思市場營銷咨詢有限公司設(shè)計時間： 2023年 7月 28日 ? 背景背景 概述概述 ? 市場簡析市場簡析 ? 第三階段：營銷執(zhí)行第三階段：營銷執(zhí)行 ? 服務(wù)框架及時間安排服務(wù)框架及時間安排 ? 第一階段：市場調(diào)研第一階段：市場調(diào)研目錄目錄 ? 第二階段：營銷策略第二階段：營銷策略 ? 合作建議合作建議 ? 第四階段：營銷評估第四階段：營銷評估 ? 費(fèi)用構(gòu)成費(fèi)用構(gòu)成背景概述背景概述白酒，做為四川傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，為川人贏得了不少榮譽(yù)。白酒產(chǎn)業(yè)每年超過 500億元的市場也引來了眾多競爭者的加入。白酒業(yè)的競爭幾近白熱化。作為擁有數(shù)十億資產(chǎn)的川內(nèi)著名企業(yè)漢龍集團(tuán)，近日斥億元巨資收購了國家重點(diǎn)保護(hù)的十大酒類品牌 綿陽 “豐谷酒 ”，欲應(yīng)用現(xiàn)代營銷的理念和務(wù)實(shí)的市場運(yùn)作，將 “豐谷酒 ”作成全國性的大品牌，同時取得良好的市場收益。為了使整個市場運(yùn)作策略更科學(xué)、有效，漢龍集團(tuán)打算先將成都 作為先期市場加以驅(qū)動，測試和檢驗(yàn)整個市場營銷戰(zhàn)略的可行性，為后一步進(jìn)入全國市場提供策略依據(jù)。市場簡析市場簡析成都，作為中國西部最具有消費(fèi)能力的城市，其對白酒的接受和消費(fèi)水平均遠(yuǎn)高于西部其他城市，每年的成都市場的白酒營業(yè)額在 1520億元之間。同時這一市場的競爭也從來沒有減弱過。成都本地的全興、川內(nèi)的五糧液、劍南春、郎酒、瀘州老窖及貴州茅臺等享譽(yù)國內(nèi)外的名酒幾乎瓜分了成都 90%以上的中、高檔白酒市場。而綿陽 “豐谷酒 ”由于上市時間不長，且一致至力于開拓綿陽及其周邊市場，在成都則處于自然銷售態(tài)勢，知名度不高，品牌引力不強(qiáng)。因此， “豐谷酒 ”欲進(jìn)入競爭林立的成都白酒市場，其道路可謂 “漫漫其修遠(yuǎn)兮 ”服務(wù)流程及時間安排服務(wù)流程及時間安排市場定位尋求市場機(jī)會市場細(xì)分、確定目標(biāo)消費(fèi)群營銷組合 (4P4C)效果評估及策略調(diào)整執(zhí)行、控制與管理第一階段：營銷調(diào)研第一階段：營銷調(diào)研 (45工作日工作日 )第二階段：營銷策略第二階段：營銷策略 (30工作日工作日 )第三階段：營銷執(zhí)行第三階段：營銷執(zhí)行 (30工作日工作日 )第四階段：營銷評估第四階段：營銷評估 (20工作日工作日 )第一階段：營銷調(diào)研第一階段：營銷調(diào)研 目的目的通過專業(yè)的市場調(diào)研，可以了解：?成都白酒消費(fèi)者的基本特征、消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)心理?成都白酒市場的現(xiàn)狀及各品牌的競爭態(tài)勢?成都白酒市場的需求現(xiàn)狀及可能的市場機(jī)會基于以上市場的描述與分析，我們可以：?確定 “豐谷酒 ”可能的細(xì)分市場?分析目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特征及習(xí)慣?確定 “豐谷酒 ”全新的市場定位及品牌主張第一階段：營銷調(diào)研第一階段：營銷調(diào)研 內(nèi)容內(nèi)容白酒的消費(fèi)及購買習(xí)慣研究?購買白酒的時間 /場所 /頻率 /數(shù)量
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