房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣實(shí)例(已修改)
2025-01-31 17:52 本頁(yè)面
【正文】 錦繡天河上市戰(zhàn)役攻略 2023/3/19— 5/18 一、上市戰(zhàn)役的進(jìn)攻目標(biāo) 迅速打響錦繡天河的知名度； 引起社會(huì)轟動(dòng)和消費(fèi)者的高度關(guān)注； 讓消費(fèi)者對(duì)錦繡天河有基本輪廓（定位）的認(rèn)知和理解，亮相就獲得美好的第一印象； 吸引成千上萬(wàn)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)參觀和領(lǐng)頭羊式買家踴躍購(gòu)買，人氣興旺。 二 、 上市戰(zhàn)役的整合傳播策略 隆重宣告錦繡天河的品牌定位形象：新廣州人性家居第一區(qū) ，錦繡天河 —— 一個(gè)心情盛開的地方 。 以其高人一等 、 鮮明獨(dú)特的品牌形象 ， 脫穎而出 ， 眼前一亮 。 按照錦繡天河的品牌定位形象 ， 進(jìn)行整合傳播 ， 在上市期 ， 即在錦繡天河連續(xù)劇的第一幕 ， 集中力量對(duì)錦繡天河基本輪廓 （ 定位形象 ） 的打造 ， 夯實(shí)錦繡天河的知足點(diǎn) ， 不是羅列眾多賣點(diǎn) 。 五大兵團(tuán)協(xié)同進(jìn)攻 ， 各領(lǐng)軍令 ， 各司其職 ， 但步調(diào)一致 ， 目標(biāo)統(tǒng)一 ， 從不同角度向總目標(biāo)進(jìn)攻 。 而不是各吹各的號(hào) ， 各唱各的調(diào) 。 三、五大兵團(tuán)的進(jìn)攻 新聞炒作兵團(tuán) 關(guān)注華南板塊（新廣州的華南世紀(jì)） —— 聚焦錦繡天河（新世紀(jì)華南第一盤） —— 錦繡天河與廣州消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)（廣州人，你住得怎么樣問卷。） —— 外面的世界很精彩（強(qiáng)化廣州人，你住得不怎么樣） —— 63%的廣州人還沒有找到心水樓（問卷結(jié)果） —— 錦繡天河如是做（規(guī)劃、選址、伙伴環(huán)境、配套等圖文并茂，凸出錦繡天河以人為本的建設(shè)，人性化、家本位，處處說到買家的心坎上）， —— 看樓人士如是說（規(guī)劃、環(huán)境、配套等，從業(yè)界及消費(fèi)者的角度稱道錦繡天河，與“如是做”形成共鳴），從而層層推進(jìn)，步步為營(yíng)。 報(bào)紙廣告兵團(tuán) 破題 —— 石破天驚 ， 重磅炸彈打破廣州房地產(chǎn)綜合素質(zhì)落后于消費(fèi)者的局面 ， 引起高度關(guān)注 。 盡管廣州人年年月月去看樓 ， 但是 “ 63%的廣州人至今仍未找到心水樓 ” 。 因?yàn)槟阕〉幕蛘呖吹降氖潜鵂I(yíng)式 ， 一線天 （ 沒有小區(qū)環(huán)境 ） ， 盆地式 （ 即使有小區(qū) ， 也成為井底之蛙 ） 這些違背人性 ， 只能安身不能安心 ， 所以 ， 有許多人住得不理想 ， 有很多人還是奔波在看樓旅程 。 我們宣告：這種狀況就要改變了 。 懸念 —— 扣人心弦 ， 破題之后 ， 不是馬上立 ， 而是用懸念進(jìn)一步強(qiáng)化關(guān)注 ， 我們 “ 接 63%廣州人回家 ” 。 不過 ， 在我們接你回家之前 ， 我們先接比你更早夢(mèng)想住上理想的人境家園的前輩陶淵明先生和外賓亞當(dāng) 、 夏娃夫婦 ， 回到這樣一個(gè)理想的家 。 立論 —— 立場(chǎng)堅(jiān)定，接 63%廣州人回到什么樣的家？回到錦繡天河，那是 “一個(gè)心情盛開的地方”。 這是夢(mèng)寐以求的理想人居家園，在錦繡天河，“心情在人性化休閑區(qū)位盛開”（兼回答錦繡天河在那里 —— 新廣州的驕區(qū)）；“心情在人性化建筑空間盛開”；“心情在人性化江水園林盛開”。所以，錦繡天河是新廣州人性家居第一區(qū)。 理解 —— 深化賣點(diǎn)，通過進(jìn)一步描繪錦繡天河與眾不同的水主題，總結(jié)出這里是讓 63%廣州人“心情盛開”的 “心水家園” ：在這里，無(wú)論是江岸湖邊還是溪畔池沿，你都可以在觀水、游水、戲水中體會(huì)到“童心大開”、“賞心悅耳”的開心生活。 保溫 —— 加強(qiáng)記憶，擴(kuò)大銷售。及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)，提出內(nèi)部認(rèn)購(gòu)之后的市場(chǎng)反饋如何？ 1%廣州人已經(jīng)找到“心水樓”，并進(jìn)一步 邀請(qǐng) 62%的廣州人來錦繡天河見證“心水樓” ，讓廣大消費(fèi)者帶著相機(jī)了解錦繡天河的一木一景，擴(kuò)大影響和銷售。 電視廣告兵團(tuán) 第一梯隊(duì) —— 定位形象篇，回答錦繡天河是一個(gè)什么樣的小區(qū)，為什么它是 “一個(gè)心情盛開的地方。 第二梯隊(duì) —— 心水家園篇，深化賣點(diǎn)，詮釋心水家園，即心情盛開與水文章。
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