4p銷售法(ppt30)(已修改)
2025-01-30 08:12 本頁(yè)面
【正文】 入職培訓(xùn)模塊 108 4P 銷售法 入職培訓(xùn)模塊 108 課程目的 ? 學(xué)習(xí)一些關(guān)于銷售的基本指導(dǎo)思想 ? 了解市場(chǎng)運(yùn)作和分享經(jīng)驗(yàn) 入職培訓(xùn)模塊 108 第一基本原則 銷售隊(duì)伍不可能賣得比消費(fèi)者要買得更多 入職培訓(xùn)模塊 108 銷售人員的職責(zé)是使消費(fèi)者買得更多 第二基本原則 入職培訓(xùn)模塊 108 消費(fèi)者買得越多，客戶就會(huì)買得越多 第三基本原則 入職培訓(xùn)模塊 108 這會(huì)使你老板很開(kāi)心 第四基本原則 入職培訓(xùn)模塊 108 對(duì)銷售隊(duì)伍最關(guān)鍵的是： 如何使消費(fèi)者在商店中買得更多？ 入職培訓(xùn)模塊 108 4 “ P” 銷售法 ?PRODUCT 產(chǎn)品 ?PRICE 價(jià)格 ?PLACE 位置 ?PROMOTION 促銷 入職培訓(xùn)模塊 108 ?產(chǎn)品特性 ?日用品：生活必需品，計(jì)劃性購(gòu)買的產(chǎn)品 ?我們的產(chǎn)品：現(xiàn)有市場(chǎng)份額 6% ?消費(fèi)者 ?忠實(shí)度很低 ?需求多，喜歡有選擇 ?第一次購(gòu)買屬?zèng)_動(dòng)性購(gòu)買 產(chǎn)品 (PRODUCT) 4 “ P” 銷售法 入職培訓(xùn)模塊 108 商店數(shù)量 ?消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買能看到的產(chǎn)品 ?消費(fèi)者會(huì)在任何有此類商品的店內(nèi)購(gòu)買 ?要求我們的產(chǎn)品進(jìn)入盡可能多的商店 產(chǎn)品 (PRODUCT) 4 “ P” 銷售法 入職培訓(xùn)模塊 108 品種數(shù)量 ?擴(kuò)大選擇面，提高被選擇率 ?要求我們盡可能全品進(jìn)入每一家店 產(chǎn)品 (PRODUCT) 4 “ P” 銷售法 入職培訓(xùn)模塊 108 4 “ P” 銷售法 產(chǎn)品 (PRODUCT) ?我們的產(chǎn)品政策：全系列入場(chǎng) ?如果商店的產(chǎn)品政策與我們的矛盾， 怎么辦 ？ 入職培訓(xùn)模塊
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