老板廚房電器營銷策略分析與研究(已修改)
2025-01-30 06:09 本頁面
【正文】 老板廚房電器營銷策略 分析與研究 目錄 中國目前廚衛(wèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來趨勢(shì) 1 廚衛(wèi)行業(yè)存在的問題 2 各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營銷策略分析 3 老板廚房電器存在的問題 4 老板廚房電器營銷策略 5 一、 中國目前廚衛(wèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來趨勢(shì) 中國廚衛(wèi)市場(chǎng)目前現(xiàn)狀及未來趨勢(shì) 品牌環(huán)境 品牌價(jià)值 銷售量 伊來克斯 華帝 國產(chǎn)主導(dǎo)品牌 海外軍團(tuán) 雜牌陣營 能率 中小品牌 西門子 老板 帥康 方太 ?目前國內(nèi)廚電市場(chǎng)品牌陣營劃分明顯形成了以老板、方太等企業(yè)為首的國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)陣營和以國外西門子、伊來克斯等為代表的 “ 洋軍團(tuán) ” 的高端陣營； ?在國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)陣營中，就當(dāng)前來看，還處于各有所長(zhǎng)的領(lǐng)地之中，如老板在煙機(jī)上、華帝在灶具上等消費(fèi)認(rèn)識(shí)，廚房電器整體第一品牌還未形成； 在廚房電器領(lǐng)域，品牌的地域烙印非常明顯，甚至成為左右消費(fèi)者選擇的重要因素。 從制造模式來看，長(zhǎng)江三角洲以產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)注重研發(fā)原創(chuàng)生產(chǎn)，注重堅(jiān)守和專注；珠江三角洲家電制造業(yè)，除個(gè)別大型企業(yè)注重研發(fā)外，中小型企業(yè)多以組裝企業(yè)和ODM\OEM企業(yè)居多，產(chǎn)品同質(zhì)化程度很高。 品牌環(huán)境 從地域上看 其他 珠江三角洲 長(zhǎng)江三角洲 中國廚衛(wèi)市場(chǎng)目前現(xiàn)狀及未來趨勢(shì) 2023年，在科技發(fā)達(dá)的今天，人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)文化需求，消費(fèi)者對(duì)于高端、綠色環(huán)保的生活追求越來越高，并且，政府鼓勵(lì)居民消費(fèi)，對(duì)于家電更有“家電下鄉(xiāng)”和“以舊換新”優(yōu)惠政策的實(shí)施。因而，誰能夠占領(lǐng)高端，用科技帶給消費(fèi)者安全、綠色、輕松的烹飪環(huán)境，誰就能在未來廚房家電的大潮中占有一席之地。 相對(duì)于傳統(tǒng)家電行業(yè)，冰洗彩空等品類市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，其利潤空間以及增長(zhǎng)幅度有限，而近幾年，廚衛(wèi)行業(yè)則成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，其增長(zhǎng)率一直高于其他家電品類，為市場(chǎng)注入新的活力。 從前表可以看出，當(dāng)今市場(chǎng)廚衛(wèi)品牌雜亂繁多，沒有任何一家企業(yè)能夠主導(dǎo)或者占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)，廚衛(wèi)品牌的重新洗牌勢(shì)在必行，一些品牌因?yàn)槲磥淼南磁贫訌?qiáng)大，甚至壟斷市場(chǎng)，而另外一些品牌則會(huì)因此失去市場(chǎng)，甚至破產(chǎn)。 企業(yè) 政府 個(gè)人 中國廚衛(wèi)市場(chǎng)目前現(xiàn)狀及未來趨勢(shì) 中國廚衛(wèi)市場(chǎng)目前現(xiàn)狀及未來趨勢(shì) 廚衛(wèi)行業(yè)未來六大看點(diǎn) 符合國家產(chǎn)業(yè)政策的環(huán)保、節(jié)能的廚衛(wèi)電器將得到長(zhǎng)足的發(fā)展 新的渠道模式將開始跑馬圈地，尤其是集成廚房專賣店 市場(chǎng)容量驚人、發(fā)展?jié)摿薮? 各品牌和產(chǎn)品的利潤率差距拉大 未來 行業(yè)洗牌 真正開始 廚衛(wèi)產(chǎn)品一體化產(chǎn)品套裝化 二、廚衛(wèi)行業(yè)存在的問題 廚衛(wèi)行業(yè)存在的問題 一、行業(yè)的渠道層次 相對(duì)于比較成熟的彩電、電腦業(yè)等，廚衛(wèi)業(yè)的渠道發(fā)育還處于動(dòng)蕩期，不成熟期，正是這樣，這個(gè)行 業(yè)到目前為止還沒有出現(xiàn)真正的霸主。在廚衛(wèi)業(yè)，不論是采取分公司、辦事處或者一級(jí)經(jīng)銷商的模式，其渠道基本上可以定型為三級(jí)模式，所謂三級(jí)模式，就是廠家 —經(jīng)銷商（分支機(jī)構(gòu)） —終端。這種模式在行業(yè)中基本上是采用的，但也有少數(shù)企業(yè)還在走傳統(tǒng)的批發(fā)分銷模式的，對(duì)于這些企業(yè)而言，去掉二批，進(jìn)行三級(jí)模式是行業(yè)成功的基礎(chǔ)條件。 為什么廚衛(wèi)業(yè)會(huì)是這種模式呢？而同屬小家電的，比如電飯煲，微波爐等，就可以多級(jí)批發(fā)呢？同樣，電子類產(chǎn)品也是多頭批發(fā)的現(xiàn)象呢？這里有個(gè)重要的因素：廚衛(wèi)業(yè)的終端建設(shè)是需要建設(shè)周期的，其投入產(chǎn)出需要一定的時(shí)間。如果沒有保護(hù)，那么中間商也就不會(huì)進(jìn)行終端建設(shè)的大力投入。而且沒有三期的投入產(chǎn)出打算，也很難在區(qū)域市場(chǎng)站住
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