商場運作實務(wù)課件(已修改)
2025-01-29 23:48 本頁面
【正文】 商場運作實務(wù) 課程大綱 商場 洽談技巧 商場進、 調(diào)柜作業(yè) 商場 帳務(wù)結(jié)算 商場經(jīng)營 的基本觀念 商場 關(guān)系維護 商場 活動洽談 商場 導(dǎo)購管理 商場經(jīng)營的基本觀念 商場經(jīng)營基本觀念 商場經(jīng)營基本觀念 商場經(jīng)營優(yōu)勢 商場經(jīng)營 主要模式 商場經(jīng)營的優(yōu)勢 商 場 經(jīng) 營 優(yōu) 勢 巨大的人流量和影響力可迅速提升品牌知名度 相對穩(wěn)定顧客群體有利于品牌銷售 扣率結(jié)算，壓縮經(jīng)營風險和前期投入 商場經(jīng)營的主要模式 商 場 經(jīng) 營 主 要 模 式 傳統(tǒng)模式 現(xiàn)代模式 權(quán)利集中于樓層經(jīng)理身上 其他部門只是配合，無實權(quán) 效率高，容易滋生腐敗 按區(qū)域劃分設(shè)置部門 各部門分工分權(quán) 管理層級多 商場進柜的洽談 商場進柜洽談 商場進柜洽談 商場進柜 洽談的準備 商場進柜洽談 的主要內(nèi)容 商場進柜洽談 的后續(xù)跟進 商場進柜洽談的準備 商 場 進 柜 洽 談 的 準 備 商場樓層分布情況調(diào)研 競爭品牌分布及經(jīng)營情況調(diào)研 公司品牌在各大商場經(jīng)營情況及銷售數(shù)據(jù) 公司簡介及品牌產(chǎn)品型錄 公司品牌推廣及大型活動介紹（照片集） 專柜形象照片或設(shè)計圖 商場進柜企劃書 商場經(jīng)營情況調(diào)研 商場經(jīng)營情況調(diào)研 商 場 經(jīng) 營 情 況 調(diào) 研 商場地理位置 /所在商圈 商場開業(yè)時間 /經(jīng)營歷史 商場投資商 /投資商其他產(chǎn)業(yè)情況 商場樓層分布情況調(diào)研 商 場 樓 層 分 布 情 況 調(diào) 研 商場各樓層經(jīng)營品類 商場各樓層影響力較大品牌 商場女性用品主要品牌 商場內(nèi)衣樓層其他經(jīng)營品類和主要品牌 商場內(nèi)衣樓層經(jīng)理情況 競爭品牌分布及經(jīng)營情況調(diào)研 競爭 品牌 分布 及 經(jīng)營 情況 調(diào)研 商場內(nèi)主要內(nèi)衣品牌 各主要內(nèi)衣品牌分布情況 各主要內(nèi)衣品牌銷售情況 /銷售排名情況 主要內(nèi)衣品牌銷售的主要貨品情況 主要內(nèi)衣品牌經(jīng)營類型（直營 /加盟） 主要內(nèi)衣品牌的商場進場條件（商場扣率） 公司品牌在各大商場經(jīng)營情況及銷售數(shù)據(jù) 例表（列舉跟準備進場之商場類型相近之店柜） 公司簡介及品牌產(chǎn)品型錄 公司 簡介 及 品牌 產(chǎn)品 型錄 公司簡介（強調(diào)發(fā)展性） 產(chǎn)品型錄（上季 +本季），反映全年產(chǎn)品情況 型錄介紹準備（強調(diào)產(chǎn)品獨特性及暢銷產(chǎn)品） 公司品牌推廣及大型活動介紹 公司 品牌 推廣 及 大型 活動 介紹 公司刊物（內(nèi)衣文化等） 活動光盤 照片集（自行制作） 媒體報道 專柜形象照片或設(shè)計圖 專柜 形象 照片 或 設(shè)計圖 選擇之前列舉過的商場照片 注意照片拍攝的效果及內(nèi)容 盡量選擇最新的專柜形象照片 準備專柜形象介紹（統(tǒng)一形象、專業(yè)設(shè)計、制
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