試議網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合通路決策(已修改)
2025-01-29 23:17 本頁(yè)面
【正文】 網(wǎng)際網(wǎng)路行銷網(wǎng)際網(wǎng)路行銷 Web 第十章第十章 顧客便利顧客便利 —— 網(wǎng)路行銷組合網(wǎng)路行銷組合通路決策通路決策本章學(xué)習(xí)目標(biāo)本章學(xué)習(xí)目標(biāo)? 了解行銷通路的基本概念? 了解網(wǎng)行銷通路功能的建立? 了解影響通路發(fā)展的因素? 了解網(wǎng)路行銷下的新議題 — 通路衝突? 了解網(wǎng)路行銷的通路策略? 了解物流管理2導(dǎo)讀個(gè)案導(dǎo)讀個(gè)案 — 臺(tái)灣物流實(shí)務(wù)臺(tái)灣物流實(shí)務(wù) ? 消費(fèi)者所認(rèn)知的物流處理時(shí)間是下單後取得商品所需的總時(shí)間，與網(wǎng)路商店所認(rèn)知的僅物流宅配部分的時(shí)間截然不同? 一般而言消費(fèi)者所認(rèn)為下訂單貨到的時(shí)間，隔天到是最完美216。但他也知道不可能，所以可以接受 三 天左右的貨到時(shí)間216。五 天是一個(gè)臨界點(diǎn)，但會(huì)覺得很久216。而 七 日以上似乎很少人能忍受，因?yàn)閲?guó)際航空的商品的都已經(jīng)到達(dá) 3? 而在現(xiàn)今網(wǎng)際網(wǎng)路興起的今天，若從通路的角度來看網(wǎng)際網(wǎng)路：216。網(wǎng)路通路 = 資訊通路 + 行銷通路 + 交易通路網(wǎng)路通路網(wǎng)路通路4行銷通路行銷通路? 大多數(shù)生產(chǎn)者皆透過行銷中間機(jī)構(gòu) (Intermediaries)將其產(chǎn)品移轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中，這些行銷中間機(jī)構(gòu)即組成216。行銷通路 (Marketing channel)216。經(jīng)銷通路 (Trade channel)216。配銷通路 (Distribution channel) 5行銷通路行銷通路? 中間機(jī)構(gòu)的種類216。批發(fā)商216。零售商216。經(jīng)紀(jì)商216。代理商 ? 行銷通路的功能216。交易性功能216。後勤功能216。促合性功能? 物流、金流、資訊流6通路結(jié)構(gòu)通路結(jié)構(gòu)? 通路結(jié)構(gòu)最典型探討構(gòu)面包括216。通路長(zhǎng)度 整個(gè)通路流程中，配銷商層級(jí)的數(shù)目216。通路廣度 每層通路層級(jí)中，配銷商的數(shù)目7通路結(jié)構(gòu)通路結(jié)構(gòu)? 通路長(zhǎng)度，可分為下列四種：216。零階通路 (Zerolevel channel)216。一階通路 (Onelevel channel) 216。二階通路 (Twolevel channel)216。三階通路 (Threelevel channel) 8通路長(zhǎng)度通路長(zhǎng)度9通路密度通路密度? 配銷範(fàn)圍策略就是密度策略? 可分成三種：216。密集式配銷 (Intensive Distribution) 216。選擇性配銷 (Selective Distribution) 216。獨(dú)家配銷 (Exclusive Distribution) 10傳統(tǒng)行銷的通路功能傳統(tǒng)行銷的通路功能 ? 資訊 (Information) ? 促銷 (Promotion) ? 議價(jià) (Negotiation) ? 下單 (Ordering) ? 融資 (Financing) ? 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) (Risk taking) ? 實(shí)體持有 (Physical possession) ? 付款 (Payment) ? 所有權(quán) (Title) 11網(wǎng)路行銷的通路功能網(wǎng)路行銷的通路功能 ? 傳統(tǒng)通路具有配銷、交易及溝通等三種型態(tài)的通路功能來進(jìn)行行銷活動(dòng)，而網(wǎng)路只不過是將這三種型態(tài)的通路功能
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