供應鏈運作的協(xié)調(diào)管理培訓課程(ppt47頁)(已修改)
2025-01-29 16:51 本頁面
【正文】 供應鏈運作的協(xié)調(diào)管理 供應鏈管理 供應鏈運作的協(xié)調(diào)管理 ? 供應鏈協(xié)調(diào)問題的幾種表現(xiàn)形式 ? 提高供應鏈協(xié)調(diào)性的方法 ? 供應鏈的激勵機制 ? 供應契約 ? 幾種常見的供應契約 2 《 供應鏈管理 》 第 3版 馬士華 林 勇 編著 一、供應鏈協(xié)調(diào)問題的幾種表現(xiàn)形式 ? 供應鏈中的“需求變異放大”現(xiàn)象 ? 曲棍球棒現(xiàn)象 ? 物料齊套比率差的現(xiàn)象 ? 雙重邊際效應 3 《 供應鏈管理 》 第 3版 馬士華 林 勇 編著 顧客 零售商 批發(fā)商 制造商 這種現(xiàn)象是由寶潔公司在調(diào)查其產(chǎn)品 “ 尿不濕 ” 的定貨情況時發(fā)現(xiàn)的。該產(chǎn)品的零售數(shù)量較穩(wěn)定，波動不大，而分銷商向?qū)殱嵐径ㄘ洉r，其定單的波動程度比零售數(shù)量的波動要大得多，寶潔公司向其供應商定貨時，定單的變化量更大了。這種越往供應鏈上游走，需求波動程度越大的現(xiàn)象，稱為 “ 牛鞭效應 ” (the Bullwhip Effect)。 供應鏈的各節(jié)點企業(yè)只根據(jù)來自其相鄰的下級企業(yè)的需求信息進行生產(chǎn)或供應決策時，需求信息的不真實性會沿著供應鏈逆流而上，使訂貨量產(chǎn)生了逐級放大的現(xiàn)象 ,需求變異將實際需求量放大了。由于這種需求放大效應的影響，上游供應商往往維持比下游供應商更高的庫存水平。 供應鏈中 “ 需求變異放大 ” 現(xiàn)象 美國斯坦福大學的李教授 （ Hau L. Lee） 對需求放大現(xiàn)象進行了深入的研究 ， 把其產(chǎn)生的原因歸納為 4個方面： （ 1） 需求預測修正 （ 2） 訂貨批量決策 （ 3） 價格波動 （ 4） 短缺博弈 注意：牛鞭效應通常發(fā)生在暢銷產(chǎn)品銷售中 需求預測修正 ? 是指當供應鏈的成員采用其直接的下游訂貨數(shù)據(jù)作為市場需求信號時，即產(chǎn)生需求放大。 ? 需求預測方法引起的需求修正 ? 以指數(shù)平滑法為例，未來的需求被連續(xù)修正，這樣，送到供應商的需求訂單反映的是經(jīng)過修正的 未來庫存補給量 。 ? 需求預測修正是需求放大的主要原因。 訂貨批量決策 ? 訂貨批量決策指兩種現(xiàn)象，一種是周期性訂貨決策，另一種是考慮訂貨成本。 ? 周期性訂貨是指當公司向供應商訂貨時，不是來一個需求下一個訂單，而是考慮庫存的原因，采用周期性分批訂貨，比如一周、一月訂一次。 考慮補給供貨期的需求 ? 訂貨批量決策加劇了需求放大?？紤]訂單處理成本和運輸成本高 價格波動 ? 價格波動反映了一種商業(yè)行為： “ 預先購買(Forward Buy)”，價格波動是由于一些促銷手段造成的，如價格折扣、數(shù)量折扣、贈票等。 ? 商業(yè)促銷行為使許多推銷人員預先采購的訂貨量大于實際的需求量，造成訂貨沒有真實反映需求的變化，從而產(chǎn)生需求放大現(xiàn)象。 短缺博弈 ? 當需求大于供應量時，理性的決策是按照用戶的訂貨量比例分配現(xiàn)有的庫存供應量，比如，總的供應量只有訂貨量的 5 0%，合理的配給辦法是所有的用戶獲得其訂貨的 5 0%。 ? 用戶為了獲得更大份額的配給量，故意地夸大其訂貨需求，當需求降溫時，訂貨又突然消失。 ? 這種由于個體參與的組織的完全理性經(jīng)濟決策導致的需求信息的扭曲最終導致需求放大。 曲棍球棒現(xiàn)象，是指在某一個固定的周期 (月、季或年 )，前期銷量很低，到期末銷量會有一個突發(fā)性的增長，而且在連續(xù)的周期中，這種現(xiàn)象會周而復始，其需求曲線的形狀類似于曲棍球棒，因此在供應鏈管理中被稱為曲棍球棒 (Hockeystick)現(xiàn)象。 二 .曲棍球棒現(xiàn)象 從圖 42可以看出每月 月初的銷量很低 ， 月中逐步增加并相對均衡 ， 月底則急劇增加 。 二 .曲棍球棒現(xiàn)象 圖 42 202 2023年公司全年每日銷售出庫量變化趨勢圖 曲棍球棒現(xiàn)象（續(xù)） ? 曲棍球棒現(xiàn)象的原因 ? 公司對銷售人員的周期性考評及激勵政策 — 前期不努力后期努力促銷 ? 公司為了促使經(jīng)銷商長期更多地購買，普遍采用一種稱之為總量折扣 (Volume discounts) 的價格政策 ? 曲棍球棒現(xiàn)象對公司運營的影響 MTS:公司的庫存費用比需求均衡時高很多 ,必須按每期的最大庫存量而非平均庫存量建設或租用倉庫 MTO公司大量的訂單處理、物流作業(yè)人員和相關(guān)設施、車輛在期初閑置，而在期末拼命加班也處理不完 ? 增加加班和物流費用，工作人員差錯率增加，服務水平下降 ? 終端客戶流失 12 《 供應鏈管理 》 第 3版 馬士華 林 勇 編著 物料齊套比率差現(xiàn)象 ? 基于分布式的供應商供應模式 HP/DELL汽車 ? 零部件的供應商分別根據(jù)制造商的要求，各自將原材料和零部件送往制造商的生產(chǎn)線或裝配線的供貨模式 ? 供應商們在地理上坐落在不同區(qū)域，彼此之間沒有聯(lián)系 13 《 供應鏈管理 》 第 3版 馬士華 林 勇 編著 基于分布式的供應商供應模式存在的問題 ? 供應商投資巨大，自建或租用第三方 ? 后期管理成本高 ? 導致供應方和需求方之間緊張的矛盾關(guān)系 ? 供應商各自為政而導致的嚴重缺料的現(xiàn)象 ? 上述問題對于生產(chǎn)和提供核心零部件但規(guī)模又不大的供應商更是處于兩難境地。 ? ? 分銷中心 （歐
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