老客戶的二次淘金(一)(已修改)
2025-01-28 20:55 本頁面
【正文】 1 你的老客戶是 2 3 老客戶的價(jià)值無限 怎樣開發(fā)？ 怎樣服務(wù)？ 4 老客戶的價(jià)值無限 溝通的話題 超附加值的服務(wù) 5 老客戶的價(jià)值無限 孩子的話題 子女教育的話題 6 賞識教育 —— 讓父母領(lǐng)取合格證的教育 7 “賞識教育”的奇跡 周婷婷出生后雙耳失聰， 周弘老師用 賞識教育 徹底改變女兒的命運(yùn)！ 8 3歲半開口說話 6歲開始博覽群書，就讀正常小學(xué)后連跳兩極 8歲熟背圓周率小數(shù)點(diǎn)后 1000位 10歲發(fā)表 6萬字的幻想小說 16歲考上大學(xué)，成為中國第一位聾人少年大學(xué)生 9 17歲被評為自強(qiáng)模范，受到江澤民胡錦濤等領(lǐng)導(dǎo)人接見 18歲主演電影《不能沒有你》 20歲赴美留學(xué)，現(xiàn)已取得碩士學(xué)位 2023年 3月與吳儀等榮膺《中國婦女》時(shí)代人物 2023年 5月父女同獲臺灣第六屆全球熱愛生命獎 2023年被哥倫比亞大學(xué)和波士頓同時(shí)錄取為博士生 10 現(xiàn)代家庭教育的現(xiàn)狀 11 愛孩子 懂孩子 12 懂孩子 喚醒好孩子 13 相信我們的孩子 都是天才 14 李曉凡老師 大型教育報(bào)告會服務(wù)客戶的最佳時(shí)機(jī) 15 家庭教育孩子要點(diǎn) 如何幫助孩子建立良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣？ 如何塑造孩子健全的人格 ？ 如何培養(yǎng)孩子走向社會生存能力 ？ 如何通過 優(yōu)化個(gè)性挖掘孩子的潛能？ 16 老客戶的價(jià)值無限 養(yǎng)成拜訪的習(xí)慣 建立良好得人脈 17 老客戶的價(jià)值 加保 轉(zhuǎn)介紹 18 加保 時(shí)機(jī) 保單整理 保單封套 19 轉(zhuǎn)介紹 步驟 借口 工具 20 要求轉(zhuǎn)介紹名單的步驟 建立共識： 詢問介紹人他們對你的工作看法。 引導(dǎo)客戶提供名單： 提供他們一個(gè)名字或客戶范圍。 要求推薦介紹： 請客戶寫推介信函或打推薦電話 收集資料 篩選 名單、 運(yùn)用 名單 匯報(bào)進(jìn)展 21 操作要點(diǎn) 提出四次要求后開始 要用引導(dǎo)性問題爭取名單 提問后送上紙和筆 肢體語言要相配合 取得名單后，請客戶多提供有關(guān)資料 22 23 業(yè)務(wù)員：王老師 ,非常感謝您對我的支持和信任
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