國際營銷學(xué)的主要概念和基本理論(已修改)
2025-01-28 19:53 本頁面
【正文】 來自 中國最大的資料庫下載 第二章 國際營銷學(xué)的主要概念和基本理論 來自 中國最大的資料庫下載 本章內(nèi)容 ? 國際營銷學(xué)的基本概念 ? 明確國際營銷學(xué)的形成 ? 國際營銷學(xué)的基本理論 ? 理解全球化下國際營銷的各種方式 來自 中國最大的資料庫下載 國際營銷的含義與特點 1/4 ? 國際營銷（ ）是企業(yè)根據(jù)國外顧客需求，將生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)提供給國外的顧客，最終獲得利潤的經(jīng)濟活動。 ? 國內(nèi)營銷（ ）和國際營銷的唯一差別：國際營銷必須是跨越國界的 ? 不在于營銷概念的不同，而是實施營銷計劃的環(huán)境不同 ? 營銷之所以吸引人，是因為它具有挑戰(zhàn)性，即必須在市場不可控因素（ ）框架中操縱營銷決策的可控因素（ ），實現(xiàn)營銷目標(biāo) ? 不同環(huán)境所產(chǎn)生的種種困難是國際營銷者關(guān)心的主要問題 來自 中國最大的資料庫下載 國際營銷的含義與特點 2/4 ? 可供企業(yè)選擇的國際營銷途徑 ? 偶然的出口 ? 積極的出口 ? 授權(quán)國外生產(chǎn) ? 在海外建立營銷機構(gòu) ? 海外生產(chǎn)海外營銷 來自 中國最大的資料庫下載 國際營銷的含義與特點 3/4 ? 國際營銷和國際貿(mào)易的區(qū)別 ? 兩者內(nèi)涵不同 ? 兩者隸屬的學(xué)科不同 ? 兩者研究的領(lǐng)域不同 ? 兩者的動機不同 ? 兩者的外延不同 來自 中國最大的資料庫下載 國際貿(mào)易與國際營銷的比較 內(nèi)容 國際貿(mào)易 國際營銷 1. 行為主體 國家 公司或企業(yè) 2. 產(chǎn)品是否跨越國界 是 不一定 3. 動機 比較利益 利潤動機 4. 信息來源 國際收支平衡表 公司帳戶記錄 5. 市場活動 （ 1）購銷 是 是 （ 2）倉儲、運輸 是 是 （ 3）定價 是 有 （ 4）市場研究 一般沒有 有 （ 5）產(chǎn)品開發(fā) 一般沒有 有 （ 6）促銷 一般沒有 有 （ 7）渠道管理 沒有 有 來自 中國最大的資料庫下載 國際營銷的含義與特點 4/4 ? 國際營銷和國際貿(mào)易之間的主要差異歸納如下（費恩 特普斯特拉， ）： ? 經(jīng)營主體的不同 ? 經(jīng)營動力或行為動機不同 ? 信息來源不同 ? 商品流通的形態(tài)不同 ? 國際貿(mào)易的作業(yè)流程較國際市場營銷狹窄 來自 中國最大的資料庫下載 國際營銷的任務(wù)與要求 ? 國際營銷決策的具體任務(wù) ? 進行有效的市場調(diào)查 ? 針對目標(biāo)市場或是營銷中的問題提出可供選擇的營銷方案 ? 國際營銷人員應(yīng)該具有的素質(zhì) ? 高漲的工作熱情和足夠的自信心 ? 外向型的性格 ? 較強的信息交流能力 ? 對自己所經(jīng)銷的產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)知識有透徹的了解 ? 高層次的社會工作能力 ? 自我約束力和自我激發(fā)力 ? 樂于為顧客服務(wù) ? 精力充沛 ? 能夠注意服務(wù)于潛在顧客的需要、愿望和需求 ? 精通或熟悉一門以上的外國語言 ? 善于計劃和實施銷售任務(wù)，尤其要善于安排時間 ? 對國際政治經(jīng)濟環(huán)境形勢十分的關(guān)注 來自 中國最大的資料庫下載 全球化下的國際營銷 1/3 非直接對外營銷階段 非經(jīng)常性對外營銷階段 有規(guī)律的對外營銷階段 國際營銷階段 全球營銷階段 ? 公司并不積極地培植國外客戶，然而， ? 該公司 的產(chǎn)品可能會銷到國外市場 ? 幾乎沒有海外利潤 ? 生產(chǎn)水平和需求的變化所產(chǎn) ? 生的暫時過剩會導(dǎo)致非經(jīng)常 ? 性的海外營銷 ? 當(dāng)國內(nèi)需求增加，吸納了過 ? 剩，就會撤回對外銷售活動 ? 海外利潤只是對正常國內(nèi)利 ? 潤的補充 ? 企業(yè)擁有持久的可以 ? 用于生產(chǎn)在國外市場 ? 銷售的產(chǎn)品的能力 ? 企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營中 ? 心在于滿足國內(nèi)市場需 ? 求，同時加強針對外國 ? 市場的生產(chǎn)能力 ? 公司依賴對外銷售額 ? 和利潤以實現(xiàn)公司目標(biāo) ? 公司全面參與國際營 ? 銷活動 ? 需要在境外生產(chǎn)貨物 ? ? 在這個階段，公司將包 ? 括國內(nèi)市場在內(nèi)的世界 ? 視為一個市場。 ? 公司一半以上的銷售收 ? 入來自國外時，國際營 ? 銷向全球營銷的轉(zhuǎn)化進 ? 程加快。 來自 中國最大的資料庫下載 全球化下的國際營銷 2/3 ? 實施全球營銷策略的公司， 通過開發(fā)可適用于不同國家的
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1