【定位】【合富輝煌】正創(chuàng)公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃案(已修改)
2025-01-28 18:59 本頁(yè)面
【正文】 正創(chuàng) 〃 鳴香苑 公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃案 合富輝煌房地產(chǎn)（安徽） 本案所研究重點(diǎn)： ? 如何確定目標(biāo)客群？ ? 如何確定公寓推廣名稱和主題形象？ ? 如何確定儲(chǔ)客策略？ ? 如何銷(xiāo)售？ 目標(biāo)市場(chǎng)分析 目標(biāo)客群定位 項(xiàng)目分析 推廣策略 主題形象定位 認(rèn)籌策略 營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)供應(yīng) 目前，合肥市小戶型公寓供應(yīng)總量約 7100套，合 m2；主要供應(yīng)區(qū)域在合肥東區(qū)（新站）和南區(qū)（包河）。 區(qū)域 供應(yīng)面積 供應(yīng)套數(shù) 產(chǎn)品類型 代表樓盤(pán) 06年新盤(pán) 東區(qū) 2850套 裝修 /挑高 /普通 金色地帶、圣大國(guó)際、溫莎杰座 金色地帶 南區(qū) 2128套 普通 /挑高 /裝修 城市華庭、金地 BOX、國(guó)貿(mào)公寓 金地 BOX 西區(qū) 1280套 普通 /裝修 /挑高 大溪地、學(xué)府星座、城市天地 城市天地 北區(qū) 850套 普通 /挑高 上城國(guó)際、元一名城、水晶城 元一名城 各區(qū)小戶型供應(yīng)比較南區(qū)28%西區(qū)20%北區(qū)12%東區(qū)40%? 2023年合肥住宅市場(chǎng)供應(yīng)面積近700萬(wàn)平方米，其中小戶型供應(yīng)只有，占總供應(yīng)量的 % ? 合肥東區(qū)和南區(qū)是小戶型產(chǎn)品的主要供應(yīng)區(qū)域，占據(jù)了小戶型 70%的供應(yīng)量。精裝修和挑高公寓是 06年增加最多的小戶性。 ? 西區(qū)和北區(qū)的小戶型多由大型樓盤(pán)供應(yīng)，是制造產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇，也是各案迅速搶占市場(chǎng)的策略。 數(shù)據(jù)來(lái)源：合肥市商品房交易網(wǎng)上備案系統(tǒng)數(shù)據(jù)整理：合富輝煌房地產(chǎn)（安徽）市場(chǎng)部 分布特征 小戶型公寓產(chǎn)品多分布在東區(qū)和東南區(qū)，其中新站區(qū)域最為集中，西區(qū)、北區(qū)以及市中心區(qū)域小戶型產(chǎn)品較少。 旺城國(guó)際 星海都市公館 水晶城 上城國(guó)際 元一名城 金龍公寓 天驕國(guó)際 金色地帶 圣大國(guó)際 天龍現(xiàn)代城 城市之光 香格里拉三期 蘋(píng)果公寓 鉑金時(shí)代 國(guó)貿(mào)公寓 金地 BOX 城市華庭 創(chuàng)景花園 眾力同城 安高城市天地 新華學(xué)府星座 大溪地 拓基城市廣場(chǎng) 一里洋房 名邦錦繡年華 月半灣都市青年公寓 光大國(guó)際廣場(chǎng) 數(shù)據(jù)整理：合富輝煌房地產(chǎn)（安徽）市場(chǎng)部 產(chǎn)品特征 合肥的小戶型公寓市場(chǎng)與住宅市場(chǎng)相比，更為理性，純粹的小面積不是市場(chǎng)主流，小戶型更注重功能上的完善。 ? 從類型看，除了普通的平層公寓外，精裝修公寓在市場(chǎng)中的份額最大，其次是挑高公寓。這是合肥小戶型中兩種主要的產(chǎn)品形式。 ? 從主力面積看，各樓盤(pán)的小戶型面積多集中在 5060平方米之間。 小戶型公寓分類比較普通公寓46%挑高公寓20%裝修公寓34%20 30 40 50 60 70 80 90 100城市華庭國(guó)貿(mào)公寓創(chuàng)景花園金地國(guó)際城安高城市天地新華學(xué)府星座大溪地拓基城市廣場(chǎng)元一名城上城國(guó)際水晶城蘋(píng)果公寓光大國(guó)際廣場(chǎng)金色地帶圣大國(guó)際香格里拉三期溫莎杰座名邦錦繡年華小戶型面積區(qū)間分布數(shù)據(jù)來(lái)源：合肥市商品房交易網(wǎng)上備案系統(tǒng)數(shù)據(jù)整理：合富輝煌房地產(chǎn)（安徽）市場(chǎng)部 面積配比 合肥的小戶型公寓市場(chǎng)與住宅市場(chǎng)相比，更為理性，純粹的小面積不是市場(chǎng)主流，小戶型更注重功能上的完善。 面積區(qū)間 戶數(shù) 比例 普通 精裝修 挑高 30以下 0 0 3040 312套 % 2415套 4050 2448套 % 5060 2538套 % 3268套 6070 1594套 % 1421套 70以上 212套 3% 合計(jì) 7104套 100% 小戶型面積配比示意圖30404%405034%506037%607022%7 0 以上3%? 4060平方米的公寓是合肥小戶型供應(yīng)的主力，占 70%的比例。 ? 40平方米以下和 70平方米以上的小戶型公寓比例很小，特別是 30平方米以下的小戶型是市場(chǎng)空白。 ? 精裝修公寓面積集中在 3050平方米；挑高公寓面積集中在 60平方米以上。 數(shù)據(jù)來(lái)源：合肥市商品房交易網(wǎng)上備案系統(tǒng)數(shù)據(jù)整理：合富輝煌房地產(chǎn)（安徽）市場(chǎng)部 價(jià)格特征 目前，合肥市一手住宅銷(xiāo)售均價(jià) 3193元 /平方米，而小戶型公寓的銷(xiāo)售均價(jià)約為 3750元 /平方米，價(jià)格高出約 560元 /平方米。 合肥市小戶型價(jià)格比較44004100418050104900460041903700365032503200510032803600430048003250380020232500300035004000450050005500城市華庭 國(guó)貿(mào)公寓 創(chuàng)景花園金地國(guó)際城安高城市天地 新華學(xué)府星座大溪地拓基城市廣場(chǎng) 名幫錦繡年華元一名城 上城國(guó)際水晶城蘋(píng)果公寓光大國(guó)際廣場(chǎng)金色地帶(裝)圣大國(guó)際香格里拉三期溫莎杰座南區(qū) 西區(qū) 北區(qū) 東區(qū) 從區(qū)域分布看，南區(qū)和西區(qū)的小戶型價(jià)格相對(duì)較高；從產(chǎn)品看，挑高和精裝修公寓價(jià)格比普通公寓要高。 數(shù)據(jù)來(lái)源：合肥市商品房交易網(wǎng)上備案系統(tǒng)數(shù)據(jù)整理：合富輝煌房地產(chǎn)（安徽）市場(chǎng)部 消化特征 目前，合肥一手住宅銷(xiāo)售率約 67%，小戶型公寓銷(xiāo)售率為 63%；二者的銷(xiāo)售率基本持平，小戶型的快銷(xiāo)特征并未顯現(xiàn)。 小戶型公寓銷(xiāo)售率分析0%20%40%60%80%100%120%拓基城市廣場(chǎng) 名幫錦繡年華金地國(guó)際城蘋(píng)果公寓 元一名城水晶城 大溪地圣大國(guó)際安高城市天地上城國(guó)際 金色地帶 城市華庭 溫莎杰座香格里拉三期 光大國(guó)際廣場(chǎng)國(guó)貿(mào)公寓 創(chuàng)景花園小戶型銷(xiāo)售率 項(xiàng)目整體銷(xiāo)售率個(gè)盤(pán)中的小戶型公寓的銷(xiāo)售率明顯好于整體銷(xiāo)售率 ,銷(xiāo)售率靠前樓盤(pán)在產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)推廣方面都是非常出色的。 數(shù)據(jù)來(lái)源：合肥市商品房交易網(wǎng)上備案系
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