【正文】 高力汽配城規(guī)劃及營銷構(gòu)思 高舉產(chǎn)業(yè)大旗 ， 樹立龍頭形象 獲得超額利潤 ， 實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 三大重點(diǎn)問題 做什么 ？ —— 項(xiàng)目定位 建什么？ —— 規(guī)劃設(shè)計(jì) 怎么賣？ —— 營銷方案 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 做什么？ —— 項(xiàng)目定位 ?市場角度 ?營銷角度 ?經(jīng)營角度 重點(diǎn) 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 審視常州汽配市場 目前汽配市場現(xiàn)狀 政策利好？ 低檔、散亂、不成規(guī)模，與常州汽配大產(chǎn)業(yè)地位不符 312國道提升形象，政策引導(dǎo)拆遷 呼喚一個(gè)全新的大型汽配專業(yè)市場出現(xiàn) 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 營銷角度 鋪位形態(tài)是否適合客戶購買？ 什么鋪?zhàn)钊菀卒N售？ 大鋪銷售困難； 內(nèi)鋪式商鋪銷售困難； 中小臨街商鋪?zhàn)詈娩N售 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 經(jīng)營角度 什么商鋪適宜汽配商家經(jīng)營？ 框架結(jié)構(gòu)、可相互打通的“百變”商鋪?zhàn)钸m宜商家經(jīng)營； 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 建什么？ —— 項(xiàng)目建筑規(guī)劃 ?經(jīng)營角度 ?業(yè)態(tài)布局 項(xiàng)目不僅要旺銷，同時(shí)還要旺場?。? “做旺才是硬道理??！” 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 總體建筑規(guī)劃建議 ： ? 本項(xiàng)目建筑規(guī)劃應(yīng)該著重遵循“以人為本”、“以通為本”的原則，以實(shí)現(xiàn)商鋪經(jīng)營、使用價(jià)值的最 大化 ? 地塊東北角是兩條城市主干道的交匯口，是本項(xiàng)目最重要的主入口，此處是展示本項(xiàng)目高檔專 業(yè)形象的關(guān)鍵位置，建筑規(guī)劃以小廣場、商務(wù)公寓、辦公樓、大型酒樓及休閑娛樂相結(jié)合的建 筑為主，餐飲、休閑娛樂類建筑應(yīng)該將各類管道預(yù)留好，以適應(yīng)商家的需求； ? 從商鋪銷售與商家經(jīng)營的角度考慮，所有商鋪面積不能大，主力戶型的面積控制在 90130㎡ 之 間，商鋪?zhàn)钸m宜為兩層，柱間距建議為 8*8米，商鋪的開間為 4米，內(nèi)街街鋪進(jìn)深為 12米、外街 街鋪進(jìn)深為 16米，預(yù)留內(nèi)置樓梯； ? 設(shè)置內(nèi)街，讓所有商鋪都成為街鋪，實(shí)現(xiàn)商鋪銷售價(jià)值、經(jīng)營價(jià)值的最大化； ? 本項(xiàng)目是汽配專業(yè)市場，故在樓板承重方面應(yīng)當(dāng)充分考慮到商家貨品堆放的需要，建議樓板承 重在 5001000KG/㎡ ； ? 停車位是決定商業(yè)項(xiàng)目成敗的重要因素，在建筑設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮停車位的數(shù)量及布局，建議數(shù) 量在 400600個(gè)，其中地下停車位 300400個(gè)，地上可以停車 100200個(gè)； ? 另外，公共洗手間、垃圾處理站等也應(yīng)該布局在適當(dāng)?shù)奈恢?，充分體現(xiàn)人性化的原則與商家的 經(jīng)營需求。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 總體業(yè)態(tài)布局建議 ： ? 本項(xiàng)目是汽配專業(yè)市場，業(yè)態(tài)規(guī)劃應(yīng)該充分滿足汽車配件、汽車美容裝飾、汽車修理、摩托車 配件與維修等商家的經(jīng)營需求，除此之外，還要布局大型餐飲、普通餐飲、休閑、娛樂、物流 配送、工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)、銀行等服務(wù)配套類業(yè)態(tài)； ? 本項(xiàng)目還應(yīng)該考慮到經(jīng)營商家就近居住和辦公的需要，在主入口建筑中規(guī)劃一定體量的宜商宜 住的商務(wù)公寓； ? 臨城市主干道、展示面好的街鋪應(yīng)該布局那些形象較好的汽車美容裝飾商家，突出高力汽配城 高檔、一流、專業(yè)的整體形象； ? 與西邊汽車 4S店、二手車交易市場相呼應(yīng)，應(yīng)該在與之最接近的區(qū)域布局汽配的業(yè)態(tài)； ? 常州開始逐漸開展禁摩，摩托車市場將逐漸萎縮，故摩配業(yè)態(tài)所占的比例應(yīng)當(dāng)偏小，且宜規(guī)劃 在內(nèi)街； ? 汽車修理形象稍差，這類業(yè)態(tài)布局在靠近城市主干道的永勝路較為適宜； ? 普通餐飲、物流配送類業(yè)態(tài)不宜布局在外街，故布局在內(nèi)街，適應(yīng)本市場的配套服務(wù)所需即可。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 項(xiàng)目規(guī)劃建議 汽車美容裝飾區(qū) 汽車修理區(qū) 主入口廣場： 2023 ㎡ 入口建筑：辦公及商務(wù) 業(yè)態(tài)規(guī)劃：大型酒樓、休閑 娛樂、工商、稅務(wù)、 銀行、保險(xiǎn) 地上規(guī)劃面積： 30000㎡ 地上地下停車位： 600個(gè) 汽車配件區(qū) 普通餐飲區(qū) 物流配送區(qū) 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 主入口建議設(shè)計(jì)綜合性的建筑，其用途 不在于汽配市場的經(jīng)營，更多的功能應(yīng)體現(xiàn) 項(xiàng)目高端的專業(yè)形象，有很強(qiáng)的汽配城昭示 效果，在這個(gè)綜合性建筑中能布局大型餐飲、 休閑、娛樂類的業(yè)態(tài)，滿足不同層次的經(jīng)營 商家、汽配城消費(fèi)者及辦公人員的消費(fèi)需要。 項(xiàng)目昭示性效果 廣場利于車流的匯聚與分流 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 商鋪的建筑形態(tài)建議 ： ? 如圖所示，這種類型的商鋪一層經(jīng) 營，二層可以做庫房堆貨，又可以 滿足經(jīng)營商家辦公或住宿的用途。 ? 鋪鋪臨街，大小適中，易經(jīng)營，同 時(shí)也易投資，符合開發(fā)商回收資金和 經(jīng)營旺場的利益。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 此類商家市場形象好，宜布局在延政東路和夏城南路街面上。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 項(xiàng)目定位： 汽車配件、汽車修理、摩配、汽車美容裝飾、配套于一體的大型專業(yè)市場 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案案名建議： 常州高力汽配科技城 OR 常州高力國際汽配城 主推定位語 ： 常州獨(dú)家一站式汽車服務(wù)基地 案名修改理由： 項(xiàng)目的產(chǎn)品定位以汽配為主，從產(chǎn)品定位到規(guī)模來看，用汽配城來冠名都比較恰當(dāng)； 南京高力汽配科技城、揚(yáng)州高力汽車汽配城、無錫高力國際汽車文化村、鹽城高力汽配科技城等幾個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)相成了高力汽配的品牌影響。延用高力、汽配的案名元素，可在后期營銷推廣中有效運(yùn)用成功項(xiàng)目的標(biāo)桿作用； 常州的商家訪談結(jié)果 汽配行業(yè)知道高力汽配城的超過 80%；其他行業(yè)超過 50%。項(xiàng)目在常州市場的影響已經(jīng)形成，市場形象也已清晰，不適宜再做更改； 直接用高力汽配城項(xiàng)目形象顯得較為低檔，需要做進(jìn)一步的提升； 加入科技或者國際的元素在案名中，可以在形象上給予項(xiàng)目一定提升 。 怎么賣？ —— 營銷方案 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 典型案例一 中國湖塘紡織城 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案市場定位： 100萬平方米紡織貿(mào)易大市場 主推核心價(jià)值點(diǎn)： 常州市十一五規(guī)劃重點(diǎn)項(xiàng)目； 湖塘的織造名鎮(zhèn)地位，產(chǎn)業(yè)集群所在； 升級(jí)換代的市場 —— 湖塘棉紗市場及湖塘針織品市場整體入駐； 招商成果顯著 —— 恒源祥、啄目鳥等大品牌入駐，勁馬集團(tuán)、陽湖集團(tuán)、勤益染紡等 500多家紡織企業(yè)入駐、1000多經(jīng)營商戶入場； 未來人氣旺盛 —— 市場住宅公寓配套居民超 9000人，長途客運(yùn)站即將開通 銷售方式： 投資客。包租 3年，年平均回報(bào)率 5%。 自營客。 折購房優(yōu)惠。 推廣活動(dòng)： 中國湖塘紡織城與中國柯橋輕紡城戰(zhàn)略合作懇談會(huì)； 開盤前情況說明會(huì)； 中國疊石橋家紡城與中國湖塘紡織城戰(zhàn)略合作懇談會(huì) 中國湖塘紡織服裝博覽會(huì)（世界超模大賽、紡織行業(yè)高峰論壇等） 招商優(yōu)惠： 三年租約，免租兩年，一年租金分三年交納 營銷推廣注重圍繞項(xiàng)目的經(jīng)營前景做文章，較多題材炒作形成市場轟動(dòng)效應(yīng)。 但對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值潛力闡述太少 ， 未能讓投資客戶充分理解產(chǎn)品的投資價(jià)值。 對(duì)自營客的政策優(yōu)惠吸引力不足 ，蘊(yùn)藏了未來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 審視常州專業(yè)市場的營銷水平 典型案例二 江蘇長江塑料化工交易市場 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案市場定位 ：國內(nèi)外塑化產(chǎn)業(yè)大平臺(tái) 主推核心價(jià)值點(diǎn) ： 常州市十一五規(guī)劃重點(diǎn)扶持項(xiàng)目； 常州的塑化產(chǎn)業(yè)基