【正文】 根據(jù)鄂中再生 機(jī)械城的工程進(jìn)度，商業(yè)樓棟竣工交付后，必然面臨著市場(chǎng)的招商、開業(yè)和整體的營運(yùn)等諸多方面的工作，為使機(jī)械城的機(jī)械機(jī)電整體運(yùn)營工作盡快落實(shí)和展開執(zhí)行，以便獲得良好的招商和經(jīng)營成果，現(xiàn)就以上作業(yè)展開策劃，并提出本策劃方案以供參考。前 言前 言一 馬 當(dāng) 先 [市 場(chǎng) 分 析 ]千 軍 萬 馬 [SWOT 分 析 ]老 馬 識(shí) 途 [招 商 定 位 ]秣 馬 厲 兵 [經(jīng) 營 布 局 ]龍 馬 精 神 [經(jīng) 營 策 略 ]金 戈 鐵 馬 [招 商 計(jì) 劃 ]馬 首 是 瞻 [招 商 總 策 略 ]萬 馬 奔 騰 [推 廣 策 略 ]商圈構(gòu)成 鄂中再生 機(jī)械城主要集中于以荊門機(jī)械機(jī)電市場(chǎng)為中心的商業(yè)區(qū)和以二手車為中心的商業(yè)區(qū)。 在商業(yè)形態(tài)方面，荊門三大聚集區(qū)域重型機(jī)械商家數(shù)量及占比來看，興隆崗和楊家橋是我們主要招商目標(biāo)聚集地 除此之外，在十里牌一帶，還形成了以力神、菜工、合力叉車等機(jī)械商家，這三大市場(chǎng)依靠長期經(jīng)營建立當(dāng)?shù)亓己玫目诒煌目蛻羧?。就以上荊門的商業(yè)形態(tài)而言，雖然集中度較高，但缺乏專業(yè)性、特色化的商業(yè)形態(tài)。商業(yè)雷同性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，特色專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。? 場(chǎng) 分 析其他區(qū)域聚集產(chǎn)業(yè)狀況荊門三大聚集區(qū)域重型機(jī)械商家數(shù)量及占比來看，興隆崗和楊家橋是我們主要招商目標(biāo)聚集地 市 場(chǎng) 分 析三大板塊經(jīng)營物業(yè)面積占比區(qū)域聚集產(chǎn)業(yè)狀況市 場(chǎng) 分 析競(jìng)爭(zhēng)狀況 近兩年來，隨著荊門市商業(yè)用地的頻繁推出，商業(yè)物業(yè)已出現(xiàn)大量供應(yīng)市場(chǎng)的苗頭，市場(chǎng)供需平衡的現(xiàn)狀將很快被過度的市場(chǎng)供應(yīng)打破。伴隨著商業(yè)物業(yè)的大量供應(yīng)，一些新建的市場(chǎng)也會(huì)在一、二年內(nèi)登場(chǎng)亮相。如 荊門大家裝、荊門大家裝、荊門宜洋汽車后市場(chǎng)、人民萬福國際商貿(mào)城、月新荊門中心商業(yè)廣場(chǎng)、荊門家天下、鐘祥華中國際車城 等等，這些新的市場(chǎng)的開業(yè)，必將給荊門商業(yè)市場(chǎng)帶來巨大的壓力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，差異性不強(qiáng)將導(dǎo)致市場(chǎng)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)導(dǎo)致商戶的頻繁流動(dòng)，形成 “風(fēng)水 ” 輪流轉(zhuǎn)的特點(diǎn)。 市 場(chǎng) 分 析具體到 機(jī)械 機(jī)電市場(chǎng)方面，掇刀區(qū)一帶散布在街道兩旁，以及月亮湖上的零散 機(jī)械 機(jī)電商 家 ，總體以分散經(jīng)營為主，量多面廣，力量單薄，如此小的規(guī)模不能體現(xiàn)機(jī)械機(jī)電市場(chǎng)專業(yè)化、規(guī)?；途C合化的優(yōu)勢(shì)。 市 場(chǎng) 分 析 在經(jīng)營主體上，主要以個(gè)體民營資本以及其他民間資本為主，形成了各種資本同時(shí)運(yùn)作的多主體競(jìng)爭(zhēng)格局。另外各種軟硬件環(huán)境未能及時(shí)改善，目前的弊端主要體現(xiàn)在：缺乏市場(chǎng)規(guī)劃，市場(chǎng)管理混亂等等。如此的市場(chǎng)環(huán)境為鄂中再生 機(jī)械城 機(jī)械 機(jī)電市場(chǎng)的招商經(jīng)營提供了市場(chǎng)基礎(chǔ)和保證。 市 場(chǎng) 分 析 因此可以看出，雖然荊門目前機(jī)械機(jī)電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還不是非常白熱化，但在一、二年時(shí)間內(nèi)如果不能做到招商完成并成功經(jīng)營，讓商戶能進(jìn)得來并留得下 。那今后商業(yè)市場(chǎng)供需的失衡及各市場(chǎng)定位缺乏差異性所導(dǎo)致的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)對(duì)鄂中再生 機(jī)械城招商和經(jīng)營帶來巨大壓力，必須慎重應(yīng)對(duì) 。市 場(chǎng) 分 析前 言一 馬 當(dāng) 先 [市 場(chǎng) 分 析 ]千 軍 萬 馬 [SWOT 分 析 ]老 馬 識(shí) 途 [招 商 定 位 ]秣 馬 厲 兵 [經(jīng) 營 布 局 ]龍 馬 精 神 [經(jīng) 營 策 略 ]金 戈 鐵 馬 [招 商 計(jì) 劃 ]馬 首 是 瞻 [招 商 總 策 略 ]萬 馬 奔 騰 [推 廣 策 略 ]SWOT 分 析2． 1優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)地理優(yōu)勢(shì)：地處荊門東大門，離傳統(tǒng)機(jī)械商家的距離較近，交通發(fā)達(dá)；規(guī)模優(yōu)勢(shì)： 25萬方機(jī)械城，具備了成為一個(gè)特色商圈的硬件條件；商業(yè)形態(tài)優(yōu)勢(shì)：具較好發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)形態(tài)；（包含二手車、再生循環(huán)、酒店等）環(huán)境優(yōu)勢(shì)：獨(dú)具魅力的建筑風(fēng)格，一流的環(huán)境；（包含超寬道路、開闊廣場(chǎng)等）政策機(jī)會(huì)：政府支持項(xiàng)目，給市場(chǎng)的招商和經(jīng)營帶來政策上的機(jī)會(huì)，為該片區(qū)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。SWOT 分 析劣勢(shì)與威脅市場(chǎng)觀望：無論對(duì)商戶、消費(fèi)者來說，去舊有的幾大市場(chǎng)已經(jīng)成為一個(gè)相對(duì)固定的習(xí)慣和頭腦中的自然反應(yīng)。本案作為一個(gè)全新的經(jīng)營市場(chǎng)，受習(xí)慣劣勢(shì)影響，部分商戶會(huì)對(duì)市場(chǎng)缺乏信心，觀望的商戶不少；對(duì)其他市場(chǎng)的數(shù)據(jù)收集、運(yùn)營狀況、商戶信息等商業(yè)情報(bào)較為匱乏，不能及時(shí)有效的做出市場(chǎng)反應(yīng)；規(guī)劃中項(xiàng)目周邊的市政工程及配套項(xiàng)目還遠(yuǎn)未成形。前 言一 馬 當(dāng) 先 [市 場(chǎng) 分 析 ]千 軍 萬 馬 [SWOT 分 析 ]老 馬 識(shí) 途 [招 商 定 位 ]秣 馬 厲 兵 [經(jīng) 營 布 局 ]龍 馬 精 神 [經(jīng) 營 策 略 ]金 戈 鐵 馬 [招 商 計(jì) 劃 ]馬 首 是 瞻 [招 商 總 策 略 ]萬 馬 奔 騰 [推 廣 策 略 ]招 商 定 位市場(chǎng)的形象定位顛覆傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)，成就財(cái)富巔峰鄂中再生 機(jī)械城不能只是傳統(tǒng)意義上的大型專業(yè)市場(chǎng)，它應(yīng)以機(jī)械機(jī)電為龍頭，形成集商品交易、商務(wù)展示、電子信息、倉儲(chǔ)物流及金融結(jié)算功能于一體的大規(guī)模專業(yè)大市場(chǎng)。面向建筑企業(yè)、家庭用戶等目標(biāo)客戶群，滿足各種消費(fèi)層次多方面的需求，充分釋放專業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，成就財(cái)富巔峰。合理商業(yè)布局，提升經(jīng)營持久動(dòng)力項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)布局應(yīng)盡可能科學(xué)合理，為經(jīng)營者和消費(fèi)者提供一站式機(jī)械機(jī)電供需平臺(tái)，品種齊全、檔次互補(bǔ)，形成大流通局面。建立 機(jī)械機(jī)電 網(wǎng)絡(luò) 貿(mào)易電商 平臺(tái)，提供 B2C網(wǎng)上交易服務(wù)鄂中再生 機(jī)械城不只是出租方，還應(yīng)該是所有商戶在互聯(lián)網(wǎng)上的唯一運(yùn)營商。招 商 定 位經(jīng)營業(yè)態(tài)定位工程機(jī)械、建筑機(jī)械、農(nóng)用機(jī)械等。配以倉儲(chǔ)物流、展示展銷、電子商務(wù)、信息管理等。招 商 定 位客戶群定位全國及周邊的機(jī)械生產(chǎn)廠家、相鄰縣市的零售代理商戶和品牌廠商、外地零售商戶、同行業(yè)同類市場(chǎng)的商戶。招 商 定