如何做好市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)(已修改)
2025-01-25 21:34 本頁(yè)面
【正文】 什么時(shí)候做什么調(diào)查 廣告不會(huì)單獨(dú)地買更多的產(chǎn)品 ? 行銷組合的其他因素也非常重要 ? 分銷通路 ? 競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng) ? 價(jià)格 ? 包裝 ? 產(chǎn)品品質(zhì) ??. 廣告能夠做的是 用一種獨(dú)特的方式來(lái)溝通與目標(biāo)對(duì)象相 關(guān)的某些事情，以便增加品牌的價(jià)值， 說(shuō)服人們將產(chǎn)品列入他們購(gòu)買時(shí)選擇的 范圍內(nèi) 經(jīng)由 強(qiáng)而有力的事實(shí) /或一些情感和印象 調(diào)研不能產(chǎn)生廣告 ? 調(diào)研能做的是 ? 提供對(duì)目標(biāo)對(duì)象的理解 ? 幫助理解廣告目前如何發(fā)生作用 / 已經(jīng)發(fā)生了什么作用？ ? 為將來(lái)的廣告激發(fā)和發(fā)展好的創(chuàng)意 有系統(tǒng)地做調(diào)查 可以幫助廣告活動(dòng)的發(fā)展和評(píng)估 因此 企劃循環(huán) 企劃與廣告 ? 企劃是為了確保廣告在兩方面的成功 相關(guān)性 + 獨(dú)創(chuàng)性 ? 準(zhǔn)確反映出目標(biāo)消費(fèi)者 ? 用一種具原創(chuàng)性和 的需求 / 欲望 獨(dú)特的方式表現(xiàn)出來(lái) ? 品牌的真實(shí)性 ? 品牌的形象 ? 品牌的目標(biāo) 一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程 是否已經(jīng)到達(dá)？ 我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里？ 為什么在這里 ? 我們可能去到哪里 ? 我們?cè)谀睦铮? 我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里 ? ? 可能需要作出哪些改變 : ? 產(chǎn)品的成分或大小 ? 包裝（結(jié)構(gòu)、大小、風(fēng)格、設(shè)計(jì)） ? 價(jià)格（升或降） ? 通路 ? 展示 / 陳列 ? 廣告 ? 需要準(zhǔn)確地定義出廣告的角色如何幫助達(dá)到行銷目標(biāo)？ ? 市場(chǎng)分析 ? 客戶的 Brief ? 確定廣告的角色 ? 定位研究 發(fā)展創(chuàng)意 Brief 創(chuàng)意發(fā)展調(diào)研 產(chǎn)出廣告 評(píng)估效果 發(fā)展創(chuàng)意概念 主要調(diào)研階段 我們?nèi)绾尾拍艿竭_(dá)那里？ 調(diào)研與企劃循環(huán) 策 略 前 測(cè) 創(chuàng) 意 /制 作 評(píng) 估 * 我們想達(dá)到什么？ * 我們應(yīng)該對(duì)誰(shuí)說(shuō) ? * 我們應(yīng)該說(shuō)什么 ? * 我們應(yīng)該怎么說(shuō) ? 市場(chǎng)狀況分析 ? 行銷需求 ? 了解整體狀況，辯識(shí)問(wèn)題點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 詳讀所有的現(xiàn)存資訊和調(diào)查 ? 影響本品牌未來(lái)發(fā)展的因素有哪些？ ? 調(diào)查的貢獻(xiàn) ? 提供現(xiàn)存調(diào)查資訊的完整分析 ? 幫助解釋現(xiàn)存資料 ? 又為補(bǔ)足目前資訊的不足，應(yīng)做些什么調(diào)查？ 對(duì)誰(shuí)，說(shuō)什么 ? 行銷需求 ? 定義主要目標(biāo)群 ? 找出本品牌最能打動(dòng)消費(fèi)者的賣點(diǎn) ? 最重要的一個(gè)階段 ? 調(diào)查的貢獻(xiàn) ? 能幫助定義市場(chǎng)的目標(biāo)群區(qū)隔 ? 了解消費(fèi)動(dòng)機(jī)及態(tài)度習(xí)慣 ? 評(píng)估并解釋品牌忠實(shí)度 可能的調(diào)查 ? 動(dòng)機(jī)研究 ? 區(qū)隔調(diào)查 ? 使用行為和態(tài)度調(diào)查 ? 定位 / 策略概念發(fā)展研究 / 測(cè)試 調(diào)研與企劃循環(huán) 策 略 前 測(cè) 創(chuàng)意 /制作 評(píng) 估 * 我們想要傳達(dá)的信息是否清晰 ? * 廣告的核心點(diǎn)子 是否夠強(qiáng) ? * 在創(chuàng)意執(zhí)行上還需要做什么調(diào)整 ? 怎么說(shuō) ? 行銷需求 ? 根據(jù)第一階段選擇的溝通重點(diǎn)， 發(fā)展出不同的創(chuàng)意執(zhí)行手法 ? 選擇出最終有效的創(chuàng)意執(zhí)行手法 ? 在此階段進(jìn)行調(diào)查的好處 ? 調(diào)查可有助于創(chuàng)意 / 品牌發(fā)展，而不只是評(píng)估 ? 制作成本較低 ? 還有時(shí)間修改，修改的成本也較低 調(diào)研與企劃循環(huán) 策 略 前 測(cè) 創(chuàng)意 /制作 評(píng) 估 * 廣告的沖擊力可能會(huì)怎么樣 ? * 觀眾的投入感可能會(huì)如何？ * 整個(gè)廣告活動(dòng)的效果有沒(méi)有順序性？ * 我們有多大的信心相信這種結(jié)果會(huì)在 真實(shí)的世界里同樣發(fā)生 ? 已完成的廣告評(píng)估 ? 行銷需求 ? 決定用或不用 – 溝通是否有效 – 整體沖擊力是否足夠 ? 調(diào)查所能做的 ? 測(cè)試該廣告的溝通是否達(dá)到效果 ? 測(cè)試該廣告的沖擊力強(qiáng)度是否足夠
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