進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)第1章_進(jìn)出口前的準(zhǔn)備工作(已修改)
2025-01-25 03:45 本頁(yè)面
【正文】 第一章 進(jìn)出口交易前的準(zhǔn)備工作 教學(xué)目標(biāo)與要求 ?本章主要介紹了進(jìn)出口交易前期的準(zhǔn)備工作，包括取得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、選配經(jīng)貿(mào)洽談人員、制定進(jìn)出口商品經(jīng)營(yíng)方案、建立外貿(mào)業(yè)務(wù)關(guān)系等。做好這些方面的工作是提高交易的成功率和經(jīng)濟(jì)效益的重要保證。 ?通過對(duì)本章知識(shí)的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)了解一筆交易的準(zhǔn)備工作包括哪些環(huán)節(jié)，并掌握有關(guān)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)處理技巧。 引導(dǎo)案例一 ?我某出口公司與香港 AC公司簽訂一筆總值 25萬(wàn)美元銷售豬肉的合同，價(jià)格條件 FOB青島，目的港是韓國(guó)釜山（因香港公司將貨物轉(zhuǎn)手賣給韓國(guó)商人），付款方式為 D/A遠(yuǎn)期 120天辦理托收。該出口公司按規(guī)定的裝運(yùn)期裝運(yùn)貨物后，通過中國(guó)銀行辦理托收手續(xù)。中國(guó)銀行委托香港南洋商業(yè)銀行為代收行向香港 AC公司收款。單據(jù)到香港后，香港 AC公司即承兌贖單，又以原提單向韓國(guó)收貨人收取了貨款。 引導(dǎo)案例一 ?香港南洋商業(yè)銀行在匯票到期時(shí)向 AC公司催促付款，但此時(shí)該公司已經(jīng)宣布破產(chǎn)。經(jīng)查核香港 AC公司在當(dāng)?shù)刈?cè)資本僅 15萬(wàn)港元，其財(cái)產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠抵償該公司的欠款，而且 AC公司又是有限責(zé)任公司。因此，我出口公司遭受嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失。 ?請(qǐng)問：我出口公司遭受嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失的原因是什么？ 引導(dǎo)案例二 ?我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外一新客戶訂購(gòu)一大批初級(jí)產(chǎn)品，按 CFR中國(guó)天津新港、即期信用證付款條件達(dá)成交易，合同規(guī)定由賣方以程租船方式將貨物運(yùn)交我方。我開證銀行也憑國(guó)外議付行提交的符合信用證規(guī)定的單據(jù)付了款。但裝運(yùn)船只卻一直未到目的港，后經(jīng)多方查詢，發(fā)現(xiàn)承運(yùn)人原來(lái)是一家小公司，而且在船舶起航后不久已宣告倒閉，承運(yùn)船舶是一條舊船，船、貨均告失蹤。此系賣方與船方互相勾結(jié)進(jìn)行詐騙，導(dǎo)致我方蒙受重大損失。 ?請(qǐng)問：我方公司應(yīng)從中吸取什么樣的教訓(xùn)？ 第一節(jié) 出口交易前的準(zhǔn)備工作 一、取得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)、開啟外貿(mào)之門 ?申請(qǐng)自營(yíng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán) ? 我國(guó)外貿(mào)企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，但許多生產(chǎn)企業(yè)型企業(yè)并不具備，這類企業(yè)如需要可以向所在地的外經(jīng)貿(mào)委申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)。 ?生產(chǎn)企業(yè)請(qǐng)外貿(mào)公司代理出口 ?外貿(mào)代理出口一般為中小生產(chǎn)企業(yè)采用，是指中小企業(yè)找一家外貿(mào)公司或有進(jìn)出口權(quán)的公司事先約定進(jìn)行合作。 一、取得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)、開啟外貿(mào)之門 ?個(gè)人做外貿(mào)“掛靠”外貿(mào)公司出口 ? 所謂“掛靠”就是個(gè)人與某個(gè)外貿(mào)公司達(dá)成協(xié)議，成為此外貿(mào)公司名義上的業(yè)務(wù)員或兼職的業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)自己做，以外貿(mào)公司的名義對(duì)外簽合同、交貨、結(jié)算貨款，自己則按照約定的比例計(jì)提利潤(rùn)。 ?個(gè)體工商戶外貿(mào)備案出口 ?如果交易金額不大，但又不能像網(wǎng)上小店那樣可以用“網(wǎng)上快遞 +網(wǎng)上支付”方式簡(jiǎn)易操作外貿(mào)的，還可以選擇個(gè)體工商戶外貿(mào)備案出口。 一、取得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)、開啟外貿(mào)之門 ?在取得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)后的 30日內(nèi)，還應(yīng)到外匯、銀行、稅務(wù)、檢驗(yàn)檢疫及海關(guān)等部門辦理開展對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的所需手續(xù)。手續(xù)齊全、正確后方能開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)。 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ?在對(duì)外洽商交易之前，企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)做深入、細(xì)致、準(zhǔn)確、多方面的調(diào)查研究，以便從中擇優(yōu)選定出適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，并合理地確定出口市場(chǎng)布局。 ?（一）對(duì)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研的主要內(nèi)容 ?（二）對(duì)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研信息的收集途徑 ?（三）進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分 ?（四）進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)選擇 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ?（一）對(duì)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研的主要內(nèi)容 ? 對(duì)社會(huì)文化環(huán)境、政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)人口環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、科技自然地理等的調(diào)研。 ? 對(duì)國(guó)外市場(chǎng)需求情況的調(diào)研。 ? 對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的商品及其價(jià)格、分銷渠道及促銷活動(dòng)等方面的調(diào)研。 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ?（二）對(duì)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研信息的
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