進出口業(yè)務實訓第1章_進出口前的準備工作(已修改)
2025-01-25 03:45 本頁面
【正文】 第一章 進出口交易前的準備工作 教學目標與要求 ?本章主要介紹了進出口交易前期的準備工作，包括取得外貿(mào)經(jīng)營權、選擇目標市場、選配經(jīng)貿(mào)洽談人員、制定進出口商品經(jīng)營方案、建立外貿(mào)業(yè)務關系等。做好這些方面的工作是提高交易的成功率和經(jīng)濟效益的重要保證。 ?通過對本章知識的學習，學生應了解一筆交易的準備工作包括哪些環(huán)節(jié)，并掌握有關環(huán)節(jié)的業(yè)務處理技巧。 引導案例一 ?我某出口公司與香港 AC公司簽訂一筆總值 25萬美元銷售豬肉的合同，價格條件 FOB青島，目的港是韓國釜山（因香港公司將貨物轉手賣給韓國商人），付款方式為 D/A遠期 120天辦理托收。該出口公司按規(guī)定的裝運期裝運貨物后，通過中國銀行辦理托收手續(xù)。中國銀行委托香港南洋商業(yè)銀行為代收行向香港 AC公司收款。單據(jù)到香港后，香港 AC公司即承兌贖單，又以原提單向韓國收貨人收取了貨款。 引導案例一 ?香港南洋商業(yè)銀行在匯票到期時向 AC公司催促付款，但此時該公司已經(jīng)宣布破產(chǎn)。經(jīng)查核香港 AC公司在當?shù)刈再Y本僅 15萬港元，其財產(chǎn)遠遠不夠抵償該公司的欠款，而且 AC公司又是有限責任公司。因此，我出口公司遭受嚴重經(jīng)濟損失。 ?請問：我出口公司遭受嚴重經(jīng)濟損失的原因是什么？ 引導案例二 ?我某外貿(mào)企業(yè)向國外一新客戶訂購一大批初級產(chǎn)品，按 CFR中國天津新港、即期信用證付款條件達成交易，合同規(guī)定由賣方以程租船方式將貨物運交我方。我開證銀行也憑國外議付行提交的符合信用證規(guī)定的單據(jù)付了款。但裝運船只卻一直未到目的港，后經(jīng)多方查詢，發(fā)現(xiàn)承運人原來是一家小公司，而且在船舶起航后不久已宣告倒閉，承運船舶是一條舊船，船、貨均告失蹤。此系賣方與船方互相勾結進行詐騙，導致我方蒙受重大損失。 ?請問：我方公司應從中吸取什么樣的教訓？ 第一節(jié) 出口交易前的準備工作 一、取得外貿(mào)經(jīng)營權、開啟外貿(mào)之門 ?申請自營外貿(mào)經(jīng)營權 ? 我國外貿(mào)企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權，但許多生產(chǎn)企業(yè)型企業(yè)并不具備，這類企業(yè)如需要可以向所在地的外經(jīng)貿(mào)委申請進出口權。 ?生產(chǎn)企業(yè)請外貿(mào)公司代理出口 ?外貿(mào)代理出口一般為中小生產(chǎn)企業(yè)采用，是指中小企業(yè)找一家外貿(mào)公司或有進出口權的公司事先約定進行合作。 一、取得外貿(mào)經(jīng)營權、開啟外貿(mào)之門 ?個人做外貿(mào)“掛靠”外貿(mào)公司出口 ? 所謂“掛靠”就是個人與某個外貿(mào)公司達成協(xié)議，成為此外貿(mào)公司名義上的業(yè)務員或兼職的業(yè)務員。業(yè)務自己做，以外貿(mào)公司的名義對外簽合同、交貨、結算貨款，自己則按照約定的比例計提利潤。 ?個體工商戶外貿(mào)備案出口 ?如果交易金額不大，但又不能像網(wǎng)上小店那樣可以用“網(wǎng)上快遞 +網(wǎng)上支付”方式簡易操作外貿(mào)的，還可以選擇個體工商戶外貿(mào)備案出口。 一、取得外貿(mào)經(jīng)營權、開啟外貿(mào)之門 ?在取得進出口經(jīng)營權后的 30日內(nèi)，還應到外匯、銀行、稅務、檢驗檢疫及海關等部門辦理開展對外貿(mào)易業(yè)務的所需手續(xù)。手續(xù)齊全、正確后方能開展進出口業(yè)務。 二、選擇目標市場 ?在對外洽商交易之前，企業(yè)應對國外市場做深入、細致、準確、多方面的調(diào)查研究，以便從中擇優(yōu)選定出適當?shù)哪繕耸袌觯⒑侠淼卮_定出口市場布局。 ?（一）對國外市場進行調(diào)研的主要內(nèi)容 ?（二）對國外市場調(diào)研信息的收集途徑 ?（三）進行國際市場細分 ?（四）進行國際市場選擇 二、選擇目標市場 ?（一）對國外市場進行調(diào)研的主要內(nèi)容 ? 對社會文化環(huán)境、政治法律環(huán)境、經(jīng)濟人口環(huán)境、市場競爭環(huán)境、科技自然地理等的調(diào)研。 ? 對國外市場需求情況的調(diào)研。 ? 對國外市場的商品及其價格、分銷渠道及促銷活動等方面的調(diào)研。 二、選擇目標市場 ?（二）對國外市場調(diào)研信息的
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