分銷業(yè)務管理及營銷農(nóng)資管理基礎知識(已修改)
2025-01-25 01:29 本頁面
【正文】 四川省郵政分銷業(yè)務局農(nóng)資基礎知識及農(nóng)資項目營銷探討韓洪兵聯(lián)系方式： 13541264679： 163： 89263059 四川省郵政分銷業(yè)務局 培訓對象：市縣農(nóng)資分銷業(yè)務管理人員 培訓用時： 3小時。開場和 12小節(jié) 1小時； 3小節(jié)講解 40分鐘，互動 80分鐘； 4小節(jié)和總結 40分鐘。 互動設計：主要營銷方式的分組討論和，重點討論預收預定模式。 四川省郵政分銷業(yè)務局主要內(nèi)容農(nóng)資項目分銷簡介農(nóng)藥、肥料、種子基礎知識農(nóng)資項目經(jīng)營要點異常事件處理流程 四川省郵政分銷業(yè)務局夾縫中求生存 四川省郵政分銷業(yè)務局 第一節(jié) 農(nóng)村分銷業(yè)務的定位 由于郵政分銷業(yè)務銷售渠道的差異，可劃分為農(nóng)村和城市兩個市場。農(nóng)村分銷業(yè)務主要開展農(nóng)資商品和快速消費的配送銷售業(yè)務及農(nóng)副產(chǎn)品的回購業(yè)務，是搭建農(nóng)村綜合服務平臺和便民服務平臺的基礎平臺。 第一章 農(nóng)資項目分銷簡介 四川省郵政分銷業(yè)務局 郵政是我國目前在農(nóng)村地區(qū)唯一網(wǎng)絡健全、有組織機構、有運營經(jīng)驗、有品牌優(yōu)勢、有客戶資源的大型央企，郵政擁有其他企業(yè)所不具備的營銷平臺、投遞服務和倉儲能力。 從一些省份郵政的積極探索和實踐經(jīng)驗來看，分銷業(yè)務可以在整合郵政資源中發(fā)揮重要作用，也是一項凝聚客戶群的業(yè)務。各地郵政要積極想辦法，利用好這些資源，推動 “三大板塊 ” 聯(lián)動發(fā)展。 （李國華 揚州會議講話） 四川省郵政分銷業(yè)務局 第二節(jié) 農(nóng)資項目在分銷中的作用 農(nóng)資分銷為郵政拓展農(nóng)村市場的有效抓手，郵政農(nóng)村支局尤其是非金融網(wǎng)點的重要收入來源。 構渠道 樹品牌 穩(wěn)隊伍 政府支持 客戶凝聚 第三節(jié) 四川農(nóng)資項目的市場份額 農(nóng)藥 30億（ ） % 種子 13億 % 農(nóng)膜 10億 飼料 200億 肥料 氮肥 130萬噸 磷肥 50萬噸 鉀肥 20萬噸 復合肥 60萬噸（ 05年 40萬噸） 2% 四川省郵政分銷業(yè)務局 每畝糧食作物農(nóng)資效益計算（水稻 油菜） 農(nóng)藥： 15元 /畝 *23次 /年 *30%進銷差 =1015元 /畝 肥料： 25袋 *兩季 *10元 /袋進銷差 =20元 /畝 種子：水稻 *1015元 /袋進銷差 油菜 100畝 *58元 /袋進銷差 =1520元 /畝 農(nóng)膜：大田作物用量較小，利潤低，必需品 全省綜合計算每畝大田作物農(nóng)資商品進銷差約 50元 /畝，平均每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)糧食作物播種面積 4萬畝，若有 5%的市場占有率，可實現(xiàn) 10萬元進銷差。 四川省郵政分銷業(yè)務局 第二章 農(nóng)藥、肥料、種子基礎知識第一節(jié) 農(nóng)藥基礎知識農(nóng)藥與農(nóng)業(yè)的關系農(nóng)藥的定義農(nóng)藥的分類農(nóng)藥的使用農(nóng)藥經(jīng)營注意事項 四川省郵政分銷業(yè)務局? 農(nóng)藥與農(nóng)業(yè)發(fā)展的相互關系? 病、蟲、草是農(nóng)業(yè)的三大自然災害，年造成糧食損失 4000萬余噸，約占全國糧食總產(chǎn)量的 8． 8％，呈逐年加重趨勢 。 ? 農(nóng)藥是農(nóng)業(yè)救災的特殊物資。? 農(nóng)藥的用量與農(nóng)業(yè)產(chǎn)量的提高和發(fā)展成正比。? 農(nóng)藥的過量應用、不正確使用帶來的負作用。 四川省郵政分銷業(yè)務局? 農(nóng)藥的定義? 防治危害植物及其產(chǎn)品的病、蟲、草、鼠等有害生物和調(diào)節(jié)控制植物生長的物質(zhì) 四川省郵政分銷業(yè)務局? 農(nóng)藥的分類? 農(nóng)藥有很多分類方法，但一般按三種分類方式：? 按來源分類：無機農(nóng)藥、生物農(nóng)藥、有機化學合成農(nóng)藥? 按防治對象分類：殺蟲劑、殺菌劑、殺螨劑、殺線蟲劑、殺鼠劑、除草劑、脫葉劑、植物生長調(diào)節(jié)劑等。? 按作用方式分類：? 殺蟲劑作用方式：胃毒 ,內(nèi)吸，熏蒸，觸殺? 殺菌劑作用方式：保護，治療，鏟除? 除草劑作用方式：觸殺、內(nèi)吸 四川省
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