【正文】 主擔(dān)店：東風(fēng)日產(chǎn)長(zhǎng)沙蘭天專營(yíng)店主擔(dān)店：東風(fēng)日產(chǎn)長(zhǎng)沙蘭天專營(yíng)店協(xié)辦店：東風(fēng)日產(chǎn)長(zhǎng)沙星沙專營(yíng)店協(xié)辦店：東風(fēng)日產(chǎn)長(zhǎng)沙星沙專營(yíng)店 東風(fēng)日產(chǎn)長(zhǎng)沙華洋星城店?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)長(zhǎng)沙華洋星城店 東風(fēng)日產(chǎn)長(zhǎng)沙河西專營(yíng)店?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)長(zhǎng)沙河西專營(yíng)店2023湖南汽車博覽會(huì)湖南汽車博覽會(huì) 東風(fēng)日產(chǎn)東風(fēng)日產(chǎn) 5月車展方案月車展方案 東風(fēng)日產(chǎn)東風(fēng)日產(chǎn) 車展之王車展之王———— 逛國(guó)際車展逛國(guó)際車展 看東風(fēng)日產(chǎn)看東風(fēng)日產(chǎn)一、根據(jù) 2023年 13月的車管所上牌數(shù)據(jù)為依據(jù)：品牌 日產(chǎn) 通用 一汽大眾2023年 1月 1180 1013 10892023年 2月 633 473 3242023年 3月 813 889 1012合計(jì) 2626 2375 2425n 2023年 13月全車系長(zhǎng)沙上牌日產(chǎn)排名第一，分別領(lǐng)先上海通用 251臺(tái)、一汽大眾201臺(tái)。在市場(chǎng)同比增長(zhǎng)呈現(xiàn)萎縮的情況下，東風(fēng)日產(chǎn)全系車型銷售表現(xiàn)優(yōu)秀，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下激流勇進(jìn)取得優(yōu)異的銷售成績(jī)。 n 6月份的市場(chǎng)環(huán)境更加嚴(yán)峻，外部的沖擊（多款競(jìng)車的上市及零件供應(yīng)等）增加了一定不確定性。因此，為了更好的應(yīng)對(duì)全新的挑戰(zhàn)，以確保向上的銷售勢(shì)頭。車展是 長(zhǎng)沙各店給予重望的特別營(yíng)銷項(xiàng)目，關(guān)系到 6月是否達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵事件市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景品牌 日產(chǎn) 通用 一汽大眾2023年 13月 1745 2148 2041q優(yōu)勢(shì) Strength q劣勢(shì) Weaknessq機(jī)會(huì) Opportunity q威脅 Threat?長(zhǎng)沙四店?duì)I銷團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)?東風(fēng)日產(chǎn)的產(chǎn)品線長(zhǎng)、車型多?追求榮譽(yù)的決心、信心?日產(chǎn)品牌推廣相對(duì)較強(qiáng)?重點(diǎn)車型資源得不到保證?客戶持幣待購(gòu)?各區(qū)隔銷量呈現(xiàn)萎縮， 6月份市場(chǎng)走勢(shì)不明朗?5月長(zhǎng)沙車展全力沖刺?車展全展館面積最大的展位?新 TIIDA的上市，出眾的產(chǎn)品力，極高的性價(jià)比。 ?帕薩特、 K索納塔、邁騰 B7L、標(biāo)志 508等競(jìng)車的上市導(dǎo)致 D區(qū)隔市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇SWOT分析分析車展目標(biāo)車展目標(biāo)奇駿奇駿 新逍客新逍客 天天 籟籟全車系全車系SUV銷售 260臺(tái) 全車系銷售 800臺(tái)東風(fēng)日產(chǎn)車展銷量再創(chuàng)輝煌天籟銷售 180臺(tái)保衛(wèi)天籟陣營(yíng)的銷售目標(biāo)由來(lái) 根據(jù) 2023年 13月幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌和車型的銷售情況， 4月中旬 上海車展前后多款競(jìng)車的上市給東風(fēng)日產(chǎn)帶來(lái)沖擊，并且長(zhǎng)沙各專營(yíng)店均存在重點(diǎn)車型無(wú)現(xiàn)車的情況 ，現(xiàn) 按照 2023年 11月 12月車展的最高銷售標(biāo)準(zhǔn)，所以我們?cè)O(shè)定目標(biāo)為：新騏達(dá)火爆上市，內(nèi)外促加強(qiáng)猛攻車展目錄車展目錄地利，成功的第一環(huán)戰(zhàn)略部署，智勝一籌外場(chǎng)宣傳，集客最大化內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)，人氣＝銷量主題明確，準(zhǔn)備充分擅打公關(guān)傳播組合，車展影響最大化1324657活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)形式及參與活動(dòng)地點(diǎn)參展時(shí)間： 2023年 5月 12日16日布置日： 5月 6日公眾參與日：湖南國(guó)際會(huì)展中心參展面積： 912㎡ （ 1層 T06展位）活動(dòng)形式： 線上、線下推廣現(xiàn)場(chǎng)銷售支持參與專營(yíng)店： 長(zhǎng)沙蘭天、長(zhǎng)沙星沙、長(zhǎng)沙華洋星城、長(zhǎng)沙河西主擔(dān)店： 長(zhǎng)沙蘭天2023年?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)參展信息? 通過(guò)對(duì)對(duì)以往車展的分析，目前較擔(dān)心的問(wèn)題是隨著 5月中旬車展的臨近，消費(fèi)者會(huì)延緩自己的購(gòu)車計(jì)劃，因?yàn)榘凑諔T例消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得在國(guó)際車展期間優(yōu)惠更大。? 東風(fēng)日產(chǎn)長(zhǎng)沙四店將投放超前的廣宣 ,投入最強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì) ,制定最優(yōu)的政策等 ,把 5月車展活動(dòng)主戰(zhàn)場(chǎng)變成東風(fēng)日產(chǎn)的主戰(zhàn)場(chǎng) .? 有歷以來(lái)最大面積的展位近 1000平米，展場(chǎng)地段、面積都具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。參展背景參展背景１、讓廣大消費(fèi)者知道東風(fēng)日產(chǎn)參加 5月車展優(yōu)惠是最大的２、到車展現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者能夠很容易的找到東風(fēng)日產(chǎn)展位３、多渠道留下意向客戶的資料４、讓消費(fèi)者在車展現(xiàn)場(chǎng)盡快下定５、盡量保證在車展現(xiàn)場(chǎng)訂車的客戶能盡快提車 進(jìn)一步擴(kuò)大東風(fēng)日產(chǎn)在長(zhǎng)沙的品牌影響力參展目的參展目的地利！成功的第一環(huán)地利！成功的第一環(huán) …………湖南國(guó)際會(huì)展中心簡(jiǎn)介：毗臨 世界之窗 、 海底世界 、 湖南廣播電視中心和 星沙經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) ，是舉辦大型展覽、國(guó)際會(huì)議、演出活動(dòng)、文化節(jié)慶、體育競(jìng)賽的最佳場(chǎng)所。作為全國(guó)唯一一個(gè)以強(qiáng)勢(shì)媒體為依托優(yōu)勢(shì)的會(huì)展場(chǎng)館，湖南國(guó)際會(huì)展中心已經(jīng)承接 10次大型車展，儼然成為 湖南車展根據(jù)地 。地利！成功的第一環(huán)地利！成功的第一環(huán) …………展館照片場(chǎng)館外景 場(chǎng)館內(nèi)景地利！成功的第一環(huán)地利！成功的第一環(huán) …………精選位置精選位置 東風(fēng)日產(chǎn)展位位于主館 T06位置、全場(chǎng)面積最大的車展展位精選位置精選位置我們?cè)谡桂^主管位置：我們?cè)谡桂^主管位置：（（ 1）能最大限度的吸引人氣；）能最大限度的吸引人氣；（（ 2）通過(guò)廣宣、節(jié)目演繹吸引客戶到場(chǎng)；）通過(guò)廣宣、節(jié)目演繹吸引客戶到場(chǎng)；（（ 3）充分利用）充分利用 912平米的展位，完美展現(xiàn)、營(yíng)造氛圍、促進(jìn)下訂！平米的展位，完美展現(xiàn)、營(yíng)造氛圍、促進(jìn)下訂！地利！成功的第一環(huán)地利！成功的第一環(huán) …………12場(chǎng)地選擇無(wú)疑是場(chǎng)地選擇無(wú)疑是 5月車展整體活動(dòng)是否成功的重要因素。月車展整體活動(dòng)是否成功的重要因素。216。精選展場(chǎng)位置，位于主館展館位置（客流密集、主入口處）入精選展場(chǎng)位置，位于主館展館位置（客流密集、主入口處）入口處?？谔帯?16。選址為場(chǎng)展館中心，幾個(gè)入口的必經(jīng)之路。選址為場(chǎng)展館中心，幾個(gè)入口的必經(jīng)之路。精選位置精選位置 ———— 展具效果地利！成功的第一環(huán)地利！成功的第一環(huán) …………待定主題明確！準(zhǔn)備充分主題明確！準(zhǔn)備充分 …………東風(fēng)日產(chǎn)東風(fēng)日產(chǎn) 車展之王車展之王———— 逛國(guó)際車展逛國(guó)際車展 看東風(fēng)日產(chǎn)看東風(fēng)日產(chǎn)展位面積之王 車展銷量之王 車型種類之王 優(yōu)惠促銷之王 現(xiàn)場(chǎng)人氣之王主題明確！準(zhǔn)備充分主題明確！準(zhǔn)備充分 …………東風(fēng)日產(chǎn)車展看點(diǎn)：東風(fēng)日產(chǎn)車展看點(diǎn)：1 23 4看點(diǎn)一：全場(chǎng)最高規(guī)格奢華展具，完美體驗(yàn)國(guó)際車展觀展的氛圍和樂(lè)趣?？袋c(diǎn)二：新一代 “ 騏達(dá) ” 長(zhǎng)沙首次亮相，看點(diǎn)三：NISSAN新能源汽車 “ LEAF聆風(fēng) ” 登陸長(zhǎng)沙?？袋c(diǎn)四：史上最具誘惑力的現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠。東風(fēng)日產(chǎn) 1000萬(wàn)鉅惠傾情派送！更有總經(jīng)理簽售！參展戰(zhàn)略安排參展戰(zhàn)略安排5月 1216日長(zhǎng)沙車展助跑階段 4月