市場(chǎng)營(yíng)銷基本理念(已修改)
2025-01-24 22:58 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷基本理念 湖南商學(xué)院 何培香 :13755149123 2023 上課規(guī)定 守時(shí)間 參與 記筆記 不接聽電話 第一節(jié) 市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 一、市場(chǎng)的內(nèi)涵 市場(chǎng)是買主與賣主力量的“結(jié)合體” 形成三種市場(chǎng)： 賣方市場(chǎng) —— 供不應(yīng)求，賣主占主導(dǎo)地位 買方市場(chǎng) —— 供過(guò)于求，買主占主導(dǎo)地位 均勢(shì)市場(chǎng) —— 供求平衡。 市場(chǎng)是指一定的商品或勞務(wù)的“銷路” 市場(chǎng)特指一定的“需求”。（需求 =市場(chǎng)） 市場(chǎng) =買者 +購(gòu)買力 +購(gòu)買欲望 三個(gè)因素相互制約、缺一不可，只有三者結(jié)合起來(lái)才能構(gòu)成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，才能決定市場(chǎng)的規(guī)模和容量。 找市場(chǎng)的思維模式 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 欲 望 貨 幣 條 件 營(yíng)銷 產(chǎn) 品 思維訓(xùn)練：尋找市場(chǎng)的基本方法是什么？ 二、市場(chǎng)的類型及特征 以商品流通時(shí)序?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分市場(chǎng) 時(shí)間 —— 現(xiàn)貨市場(chǎng)與期貨市場(chǎng) 順序 —— 批發(fā)市場(chǎng)與零售市場(chǎng) 以商品流通地域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分市場(chǎng) 以商品屬性為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分市場(chǎng) 可分為一般商品市場(chǎng)和特殊商品市場(chǎng)。 一般商品市場(chǎng)包括消費(fèi)品市場(chǎng)和生產(chǎn)資料市場(chǎng)。 特殊商品市場(chǎng)包括勞動(dòng)力市場(chǎng)、金融市場(chǎng)、技術(shù)與信息市場(chǎng)和房地產(chǎn)市場(chǎng)等 以購(gòu)買者購(gòu)買行為的特點(diǎn)為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分市場(chǎng) 按這一標(biāo)準(zhǔn)可把市場(chǎng)劃分為兩大類：消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)。 消費(fèi)者市場(chǎng)是一切市場(chǎng)的基礎(chǔ)，也是起決定性作用的市場(chǎng)。 組織市場(chǎng)又可分為產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)和非營(yíng)利組織市場(chǎng)。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念 市場(chǎng)營(yíng)銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)，它以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。 我們的定義： ? 市場(chǎng)營(yíng)銷是： ? 企業(yè)在一定的市場(chǎng)環(huán)境中 環(huán)境 ? 在有效的時(shí)間 時(shí)間 ? 有效的地點(diǎn) 渠道 ? 以顧客接受的價(jià)格 價(jià)格 ? 和最有效的溝通方式 促銷 ? 將符合顧客需求的產(chǎn)品 產(chǎn)品 ? 賣給企業(yè)的目標(biāo)顧客 市場(chǎng) ? 并實(shí)現(xiàn)顧客的滿意與忠誠(chéng) 目標(biāo) 簡(jiǎn)言之： 市場(chǎng)營(yíng)銷：就是營(yíng)與銷 營(yíng)是：分析、計(jì)劃
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