豐谷成都上市推廣書(已修改)
2025-01-24 08:16 本頁面
【正文】 “豐谷酒”成都上市 推廣計(jì)劃書 (草案 ) 呈送單位：漢龍集團(tuán) 設(shè)計(jì)單位：成都阿佩克思市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢有限公司 設(shè)計(jì)時(shí)間： 2023年 7月 28日 ? 背景 概述 ? 市場(chǎng)簡(jiǎn)析 ? 第三階段：營(yíng)銷執(zhí)行 ? 服務(wù)框架及時(shí)間安排 ? 第一階段：市場(chǎng)調(diào)研 目錄 ? 第二階段：營(yíng)銷策略 ? 合作建議 ? 第四階段：營(yíng)銷評(píng)估 ? 費(fèi)用構(gòu)成 背景概述 白酒，做為四川傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，為川人贏得了不少榮譽(yù)。白酒產(chǎn)業(yè)每年超過 500億元的市場(chǎng)也引來了眾多競(jìng)爭(zhēng)者的加入。白酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化。 作為擁有數(shù)十億資產(chǎn)的川內(nèi)著名企業(yè)漢龍集團(tuán)，近日斥億元巨資收購了國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)的十大酒類品牌 綿陽“豐谷酒”，欲應(yīng)用現(xiàn)代營(yíng)銷的理念和務(wù)實(shí)的市場(chǎng)運(yùn)作，將“豐谷酒”作成全國(guó)性的大品牌，同時(shí)取得良好的市場(chǎng)收益。 為了使整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作策略更科學(xué)、有效，漢龍集團(tuán)打算先將成都 作為先期市場(chǎng)加以驅(qū)動(dòng)，測(cè)試和檢驗(yàn)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的可行性，為后一步進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)提供策略依據(jù)。 市場(chǎng)簡(jiǎn)析 成都，作為中國(guó)西部最具有消費(fèi)能力的城市，其對(duì)白酒的接受和消費(fèi)水平均遠(yuǎn)高于西部其他城市，每年的成都市場(chǎng)的白酒營(yíng)業(yè)額在 1520億元之間。同時(shí)這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也從來沒有減弱過。 成都本地的全興、川內(nèi)的五糧液、劍南春、郎酒、瀘州老窖及貴州茅臺(tái)等享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的名酒幾乎瓜分了成都 90%以上的中、高檔白酒市場(chǎng)。 而綿陽“豐谷酒”由于上市時(shí)間不長(zhǎng)，且一致至力于開拓綿陽及其周邊市場(chǎng)，在成都則處于自然銷售態(tài)勢(shì)，知名度不高，品牌引力不強(qiáng)。因此，“豐谷酒”欲進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)林立的成都白酒市場(chǎng)，其道路可謂“漫漫其修遠(yuǎn)兮” 服務(wù)流程及時(shí)間安排 市場(chǎng)定位 尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)細(xì)分、確定目標(biāo)消費(fèi)群 營(yíng)銷組合 (4P4C) 效果評(píng)估及策略調(diào)整 執(zhí)行、控制與管理 第一階段：營(yíng)銷調(diào)研 (45工作日 ) 第二階段：營(yíng)銷策略 (30工作日 ) 第三階段：營(yíng)銷執(zhí)行 (30工作日 ) 第四階段：營(yíng)銷評(píng)估 (20工作日 ) 第一階段：營(yíng)銷調(diào)研 目的 通過專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，可以了解： ?成都白酒消費(fèi)者的基本特征、消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)心理 ?成都白酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀及各品牌的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ?成都白酒市場(chǎng)的需求現(xiàn)狀及可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 基于以上市場(chǎng)的描述與分析，我們可以： ?確定“豐谷酒”可能的細(xì)分市場(chǎng) ?分析目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特征及習(xí)慣 ?確定“豐谷酒”全新的市場(chǎng)定位及品牌主張 第一階段：營(yíng)銷調(diào)研 內(nèi)容 白酒的消費(fèi)及購買習(xí)慣研究 ?購買白酒的時(shí)間 /場(chǎng)所 /頻率 /數(shù)量 /品牌 /費(fèi)用 ?購買白酒的目的 (自飲 /禮品 ) ?飲用白酒的場(chǎng)所 /時(shí)間 /頻率 /數(shù)量 /品牌 /原因 成都白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 ?品牌知名度 (第一提及 /其他提及 /提示后 ) ?廣告知名度 (第一提及 /其他提及 /提示后 ) ?品牌市場(chǎng)占有率 (曾經(jīng) /近半年 /過去 (現(xiàn)在 )最常飲用 ) ?品牌引力 (品牌保持水平及品牌忠誠水平 ) ?品牌形象 (品牌屬性 /修改 ) ?品牌 SWOT分析 第一階段：營(yíng)銷調(diào)研 內(nèi)容 白酒消費(fèi)者生活形態(tài)研究 ?白酒消費(fèi)不同于一般消費(fèi)品的消費(fèi)，它既受到地域文化的影響，也在很大程度上受到飲用者個(gè)人情趣、生活態(tài)度的影響，特別是中、高檔白酒或特色白酒莫不如此。中國(guó)白酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，則是該市場(chǎng)特色的很好佐證。 ?生活形態(tài)是市場(chǎng)細(xì)分最為有效的指標(biāo)之一，它根據(jù)消費(fèi)者對(duì)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1