特許經(jīng)營體系加盟活動(dòng)策劃方案(已修改)
2025-01-24 06:37 本頁面
【正文】 第三講第三講 特許經(jīng)營體系加盟特許經(jīng)營體系加盟活動(dòng)策劃活動(dòng)策劃本講主要內(nèi)容第一節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動(dòng)概述第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動(dòng)準(zhǔn)備第三節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動(dòng)實(shí)施第一節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動(dòng)概述 特許經(jīng)營體系加盟活動(dòng)的概念 特許經(jīng)營體系的加盟 (to buy a franchise),簡稱特許加盟，是指受許人為投資開設(shè)一個(gè)或多個(gè)加盟店而開展的一系列活動(dòng)。 特許加盟活動(dòng)的本質(zhì)是人們的一種創(chuàng)業(yè)行為（ new venture creation) ，同時(shí)也是人們的一種投資行為（ investment) ，除了符合一般的創(chuàng)業(yè)和投資規(guī)律之外，本身又具有一定的特殊性，作為受許人必須對其特殊性有清醒的認(rèn)識(shí) ,才可能順利開展特許加盟活動(dòng)。第一節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動(dòng)概述 特許經(jīng)營體系加盟活動(dòng)一般步驟學(xué)習(xí)特許經(jīng)營知識(shí) 自我 評估 行業(yè) 定位籌措開店資金 簽定 特許經(jīng)營 合同 接受 總部 培訓(xùn) 加盟店 開業(yè)加盟活動(dòng)的準(zhǔn)備階段加盟活動(dòng)的實(shí)施階段 選擇特許 經(jīng)營體系第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動(dòng)的準(zhǔn)備 學(xué)習(xí)特許經(jīng)營知識(shí)一、學(xué)習(xí)特許經(jīng)營知識(shí)的必要性 特許經(jīng)營作為一種商業(yè)模式與其它傳統(tǒng)的商業(yè)模式相比有其獨(dú)特的交易內(nèi)容和交易規(guī)則。綜合起來有以下兩點(diǎn)：1)加盟商從特許人那里購買的是一種 “權(quán)利 ”,而非一般意義上的商品，并且這種 “權(quán)利 ”的核心是特許人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動(dòng)的準(zhǔn)備2) 加盟商與特許人之間的交易不是一次性完成的 ,而是在一個(gè)長期契約關(guān)系下 ,通過無數(shù)次的交易和互動(dòng)來完成的。第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動(dòng)的準(zhǔn)備二、學(xué)習(xí)特許經(jīng)營知識(shí)的途徑 加盟商可以通過以下途徑來學(xué)習(xí)和初步掌握相關(guān)特許經(jīng)營知識(shí)：1)相關(guān)的圖書、報(bào)刊、雜志、以及國際互聯(lián)網(wǎng)2)參加相關(guān)的培訓(xùn)班、講座、演講、研討會(huì)等活動(dòng)；3)直接向顧問公司、法律事務(wù)所、以及特許經(jīng)營專家和學(xué)者、特許經(jīng)營成功人士等咨詢和求教。第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動(dòng)的準(zhǔn)備 加盟商的自我評估一、加盟商的自我評估的必要性 加盟一個(gè)特許經(jīng)營體系，并不意味著加盟商就進(jìn)入了一個(gè)保險(xiǎn)箱，而只是意味著一個(gè)持續(xù)的經(jīng)營活動(dòng)的開始。盡管特許人會(huì)給予加盟商很大的支持，但加盟店的成功主要還取決于加盟商的理念、知識(shí)、技能和最大限度地利用資源的能力。第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動(dòng)的準(zhǔn)備 雖然如我們所知，特許加盟較獨(dú)立創(chuàng)業(yè)有更高的成功率，但在全球特許經(jīng)營的實(shí)踐中，仍不乏由于加盟商本人的失誤而造成加盟店經(jīng)營失敗的案例。 造成加盟店失敗的原因主要有以下幾點(diǎn)：1)加盟商以前獨(dú)立經(jīng)營過與當(dāng)前特許經(jīng)營體系類似的業(yè)務(wù)第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動(dòng)的準(zhǔn)備2)加盟商自滿自足，不思進(jìn)取 3)加盟商對開業(yè)后必須承擔(dān)的工作壓力估計(jì)不足4)加盟商對開業(yè)后的資金壓力估計(jì)不足5)加盟商不遵循特許經(jīng)營體系的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范 6)加盟商家庭成員或朋友對加盟店的業(yè)務(wù)進(jìn)行干預(yù)
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