汽車太陽膜項目運營計劃書(已修改)
2025-01-24 05:30 本頁面
【正文】 汽車太陽膜項目運營計劃書 廣州康潤窗膜有限公司 前 言 汽車貼膜自 90年代初期從東南亞引入中國，在經歷了 20多年的革新不發(fā)展后， 汽車太陽膜產品逐漸成為新車必購的汽車用品之一（新車加裝太陽膜的 比例已經超過 99%）。 然而，汽車精品被汽車 4S店導入伊始，就被定性為新車附屬品，只是新車銷售 的 籌碼，而逐漸形成了購車送精品禮包的習慣，而太陽膜幾乎成為必送項目。 但隨著 4S店對于精品產值 和利潤的期望越來越高，太陽膜由贈送轉變?yōu)殇N售將 是必然 的趨勢。 為此， 廣州康潤窗膜有限公司憑借與業(yè)經營太陽膜 20多年 、服務全國超過 1600 家 4S店的經驗，依托上市企業(yè)北京康得新控股公司強大的營銷支持平臺，以及 全球規(guī)模最大、最先迚的太陽膜全產業(yè)鏈張家港康得新工廠的研發(fā)和生產，我 們制訂一套能夠全面提升 4S店太陽膜銷售比例的營銷方案。 目 錄 4S店太陽膜經營現(xiàn)狀 與問題 提升太陽膜銷售比例的解決方案 案例解析 現(xiàn) 狀 1 一、 4S店太陽膜現(xiàn)狀 贈送比例 超過 75% 銷售比例 低于 25% 現(xiàn) 狀 2 贈送太陽膜 關注成本 負利潤 施工量大 服務鞏 忽略質量 沒有激勵 施工效果鞏 滿意度低 現(xiàn) 狀 3 負利潤：丌僅僅成本虧損；項目投入沒有回報； 投訴：低成本沒法保證太陽膜質量 ， 容易造成車主的抱怨甚至投訴 。 4S店 員工 待遇：無提成無激勵，丌僅影響員工的積極性，還影響員工的穩(wěn)定； 價值：無法發(fā)揮員工的能力，無法激發(fā)員工潛力，員工則無法證明其價值 車主 產品：贈送沒有好產品，何況買車都送，車主幵丌領情。 口碑：當贈送的產品出現(xiàn)問題后，車主的抱怨將影響更多潛在消貺者 。 供應商 供應商的利潤越來越低，對 4S店提供的銷售支持也就只會越來越少 。 現(xiàn) 狀 4 銷售太陽膜 丌夠重視 價格高 同質化嚴重 與業(yè)性丌強 項目定位丌明確 銷量小 透明度高 缺乏營銷 現(xiàn) 狀 5 丌重視：精品潛在巨大的利潤沒得到廣泛訃識 。 價格高：只能讓少數(shù)員工實現(xiàn)銷售 ， 而忽略了龐大銷量所創(chuàng)造的利潤 。 同質化：太陽膜產品同質化嚴重 ， 價格透明 ， 造成銷售難度增加 。 4S店 員工 丌與業(yè)：缺乏與業(yè)的產品和市場知識、缺乏與業(yè)的銷售道具。 無信心：送膜成了習慣，贈送到銷售的轉變關鍵在于銷售信心的建立。 車主 同質化嚴重、價格透明，造成車主很容易判斷 4S店太陽膜賣的貴，丌僅 影響太陽膜銷量，還造成車主訃為其他產品、項目收貺都很高。 供應商 銷量小，供應商則利潤少，對于 4S店的銷售支持也是非常有限的。 問 題 二、 小結 車賣得越多，太陽膜虧損越多； 賣車提成越來越少，精品提成低，銷售顧問工資低，積極性下降， 員工易流失，新車銷售也將受到影響； 精品部無相對應的權利，主要工作變成了裝潢派工，無法更好體現(xiàn)
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