國際貿(mào)易之中東市場調(diào)查(已修改)
2025-01-22 12:28 本頁面
【正文】 中東市場調(diào)查與分析 CONTENTS 如何開發(fā)中東市場 風(fēng)土人情 市場購買力 貿(mào)易產(chǎn)品 談判風(fēng)格 中東概況及國家簡介 與中國貿(mào)易關(guān)系 中東概況 國家簡介 Part 01 中東或中東地區(qū)是指地中海東部不南部區(qū)域，從地中海東部到波斯灣的大片地區(qū)，“中東”地理上也是亞洲西部不非洲東北部的地區(qū)。 它包括部分西亞和非洲埃及。 “中東”丌屬于正式的地理術(shù)語。一般說來包括巴林、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、 約旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔爾、沙特、敘利亞、巴勒斯坦、阿聯(lián)酋、也門、 土耳其和塞浦路斯，共 17個國家和地區(qū)。 中東地區(qū)的氣候類型主要為熱帶沙漠氣候、地中海氣候、溫帶大 陸性氣候。 其中熱帶沙漠氣候分布最廣。聯(lián)系亞、歐、非三大洲，溝通大 西洋和印度洋，歐洲和亞洲，中東自古以來是東西方交通樞紐，位于 “兩洋三洲五海”之地，戰(zhàn)略位置極其重要，為爭奪寶貴的淡水資源和 石油資源，常年戰(zhàn)爭丌斷。 中東概況 首都是利雅得，沙特是政教合一的君主制王國，無憲法，禁止政黨活動實行自由經(jīng)濟(jì)政策。沙特以“石油王國”著稱，石油儲量和產(chǎn)量均居世界之首，石油和石化工業(yè)是其經(jīng)濟(jì)命脈。 沙特阿拉伯人打招呼的禮儀很講究，見面時首先互相問候，說：“撒拉姆，阿拉庫姆”（你好），然后握手并說“凱伊夫 哈拉克”（身體好）。有的沙特人會伸出左手放在你的右肩上并吻你的雙頰。 沙特人很大方。不要老盯著看他的手表、襯衫鏈扣或其他東西，否則他會當(dāng)場摘下來送給你。如果拒絕的話，就會得罪他。沙特阿拉伯沒有夜總會和電影院，飯館也非常少。談話中避免談?wù)撝袞|政治和國際石油政策。要想成功地在沙特阿拉伯做好貿(mào)易工作，必須了解該國嚴(yán)格實行政教合一，尤須知道伊斯蘭教的一些習(xí)俗與規(guī)定，否則就可能給工作帶來許多不便，甚至使貿(mào)易活動失敗。例如，如向該國出口凍雞，不能用機械宰殺，更不能有血跡，有可能被退貨。其原因不是貨不好，而是賣方對雞的加工法違反了古蘭經(jīng)的規(guī)定：只能人工宰殺，不可用機器。只許男人屠宰，不準(zhǔn)女人動手。雞體及包裝不得有一點血污，否則就認(rèn)為是不吉利。 沙特阿拉伯 阿聯(lián)酋是一個以產(chǎn)油著稱的西亞沙漠國家，有 “沙漠中的花朵 ”的美稱。其 最高委員會 由 7個酋長國的酋長組成，是最高權(quán)力機構(gòu)，聯(lián)邦經(jīng)費基本上由阿布扎比和迪拜兩個酋長國承擔(dān)。 阿聯(lián)酋以石油生產(chǎn)和石油化工工業(yè)為主，同時注重發(fā)展經(jīng)濟(jì)多樣化農(nóng)業(yè)不發(fā)達(dá)。外匯不受限制，貨幣自由入出境，匯率穩(wěn)定。聯(lián)邦政府財政收入來自各酋長國的石油收入。 阿聯(lián)酋本地居民為 阿拉 伯人，居民大多信奉 伊斯蘭 教，但國家實行對外全方位開放，政策較開明，對外國人在衣食住行等方面沒有太多的限制，某些 超級市場 的指定區(qū)域可以買到豬肉，基本可滿足居住在阿聯(lián)酋各國人士的需求。 當(dāng)?shù)孛磕暌淮蔚凝S月期間，在日出后和日落前，不許在公共場所和大街上喝水、吸煙、吃東西，當(dāng)?shù)亟^大多數(shù)的餐館和飲品店在這個時期關(guān)門停業(yè)。 女士們要盡量注意穿長袖衣服和長褲，不要太暴露。除在寓所或飯店的客房酒吧內(nèi)可以喝酒外，其它任何公共場所均不許喝酒。 阿聯(lián)酋 埃及 是非洲第三大經(jīng)濟(jì)體，屬開放型市場經(jīng)濟(jì)，擁有相對完整的工業(yè)、農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)體系。石油天然氣、旅游、僑匯和蘇伊士運河是四大外匯收入來源。 “國家所有制、合作社所有制和私人所有制”三種形式并存；實行義務(wù)兵和志愿兵相結(jié)合的兵役制度，埃及文化是具有非洲特點的阿拉伯文化，特別是亞歷山大城，其次是開羅。其間夾雜著黎凡特文化的特點。 卡塔爾 資源主要有石油和天然氣，是經(jīng)濟(jì)支柱。政府大力投資開發(fā)天然氣，是世界第一大液化天然氣生產(chǎn)和出口國。它是君主立憲制的酋長國。兵役采用的是自愿兵制。 國內(nèi)無鐵路，各主要城市之間由現(xiàn)代化公路網(wǎng)相連，卡塔爾人社交習(xí)俗總的特點可以用這樣幾句話來概括：卡塔爾人心誠摯，性格爽快講理智；會客習(xí)慣很古怪，兩眼與客喜對視；伊斯蘭教為國教，政府宗教相一致；婦女羞體禁社交，不得建犯有倒置；腳掌沖人無禮貌，使用左手受抵制。 阿曼扼守著世界上最重要的石油輸出通道 ——霍爾木茲海峽，石油、天然氣產(chǎn)業(yè)是阿曼的支柱產(chǎn)業(yè)。它是君主獨裁制國家，無憲法和議會，禁止一切政黨活動，實行義務(wù)兵役制，交通和通訊系統(tǒng)非常發(fā)達(dá)。境內(nèi)無鐵路，運輸主要依靠公路。 阿曼人信奉伊斯蘭教，并恪守教規(guī)。忌諱左手傳遞東西或食物，認(rèn)為左手是骯臟、下賤之手，否則，便是對人的極大不敬和污辱。忌諱客人與他們的女人接觸。認(rèn)為親屬以外的男人與自己的女人接觸，是一種傷風(fēng)敗俗的行為。和女性交談、親近女性、或拍攝女性照片都不行。有禁酒之俗，還禁食豬肉及一切怪形食物。也忌諱使用豬制品和談?wù)撠i的問題。用餐時不要用左手，在別人面前，不要用食指或中指比劃。 阿曼人待人真誠，他們視款待好賓客為無尚的光榮。因此，他們遇到陌生人總是主動地打招呼，并熱情問候，甚至還邀請客人去家中做客。 在當(dāng)?shù)兀撤淠疽苍诮怪?。在齋戒期間，不要在眾人面前吃東西。不能在伊斯蘭教寺院里照相。不要贊美女性或她們的裝飾品。不要持有以色列產(chǎn)品或贊揚以色列。他們對水的價值觀念遠(yuǎn)超過我們的想象，不耍提及地下泉水的衛(wèi)生問題。 阿曼 相對周邊國家來說 約旦 的政治經(jīng)濟(jì)和文化生活等方面穩(wěn)定。它是發(fā)展中國家，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，資源較貧乏，比較缺乏淡水資源，石油資源不豐富。可耕地少，依賴進(jìn)口。國民經(jīng)濟(jì)主要支柱為僑匯、外援和旅游。人民生活較為富裕，在 伊斯蘭國家 中相對開放。國教為伊斯蘭教，約旦是二元制君主立憲制國家。 按當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，對女性穿著有較嚴(yán)格的要求，婦女一般不穿袒胸露背和緊身的服裝。另外，不論男女都不佩戴有宗教意義的珠寶首飾。約旦人在談話時喜歡注視對方，雙方距離很近，約旦人認(rèn)為，目光旁視或東張西望都是輕視人的行為。他們還討厭別人把腳掌朝向自己，禁止用左手遞送東西。 也門 實行共和制，經(jīng)濟(jì)落后，是世界上最不發(fā)達(dá)的國家之一。其發(fā)展主要依賴石油出口收入。歷史悠久，至今還保存的傳統(tǒng)的手工業(yè)，腰刀是也門古代文明的印證。 黎巴嫩 一直是個阿拉伯 基督徒 占主導(dǎo)地位、各宗教派別保持 權(quán)力平衡 的阿拉伯國家。黎巴嫩是 阿拉伯世界 中一個名副其實的西方式國家，首都貝魯特號稱東方巴黎。 黎巴嫩主要經(jīng)濟(jì)來源是銀行業(yè)和旅游業(yè)，實行三權(quán)分立的議會民主制，實行自由、開放的市場經(jīng)濟(jì)，私營經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位。黎工業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，以加工業(yè)為主。農(nóng)業(yè)欠發(fā)達(dá)。貝魯特曾是中
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