制訂營(yíng)業(yè)推廣方案(已修改)
2025-01-21 20:28 本頁(yè)面
【正文】 1 任務(wù) 2：制訂營(yíng)業(yè)推廣方案 能力目標(biāo) 能為不容企業(yè)的產(chǎn)品制訂營(yíng)業(yè)推廣方案 營(yíng)業(yè)推廣 Sales Promotion 知識(shí)目標(biāo) 掌握營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)、方法 熟悉營(yíng)業(yè)推廣方案的內(nèi)容 。 2 ? 所謂營(yíng)業(yè)推廣，即銷(xiāo)售促進(jìn)（ ），是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，采用特殊方式對(duì)顧客進(jìn)行強(qiáng)烈刺激，以激發(fā)顧客強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，促成迅速購(gòu)買(mǎi)的一種促銷(xiāo)方式。 一、營(yíng)業(yè)推廣的概念 二、特點(diǎn) ? 針對(duì)性強(qiáng)，即期見(jiàn)效 ? 形式多樣 ? 短期效益 4 ? 吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：營(yíng)業(yè)推廣的對(duì)象是顧客、經(jīng)銷(xiāo)商或推銷(xiāo)人員，通過(guò)強(qiáng)有力的宣傳推廣或提供特殊激勵(lì)條件，可以調(diào)動(dòng)有關(guān)人員的積極性，立即促成交易行為； ? 獎(jiǎng)勵(lì)品牌忠實(shí)者 ? 實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? 但是，營(yíng)業(yè)推廣常攻勢(shì)過(guò)強(qiáng)，易使顧客產(chǎn)生逆反心理，誤認(rèn)為企業(yè)急于推銷(xiāo)的商品在質(zhì)量、價(jià)格或使用壽命方面存在問(wèn)題，從而損壞企業(yè)及產(chǎn)品的形象。 三、營(yíng)業(yè)推廣的作用 5 營(yíng)業(yè)推廣 ()海報(bào)欣賞 特步慶國(guó)慶 碧華苑 —— 驚喜五一 2 1 君威情人節(jié) —— 浪漫同行，心跳之約 3 什么是營(yíng)業(yè)推廣？營(yíng)業(yè)推廣有哪些方法？ 6 7 8 9 ? 如何撰寫(xiě)營(yíng)業(yè)推廣方案？ ? 撰寫(xiě)什么內(nèi)容？ 河源雅居樂(lè)花園 08年國(guó)慶推廣方案 無(wú)從 下手 四 營(yíng)業(yè)推廣 ()方案設(shè)計(jì) 10 營(yíng)業(yè)推廣方案組成 一、 推廣主題 二、推廣時(shí)間 三、 推廣對(duì)象 （目標(biāo)人群） 四、推廣目標(biāo) 五、 推廣方法 六、活動(dòng)傳播方式 七、推廣費(fèi)用預(yù)算 八、推廣效果評(píng)估 推廣的 靈魂 11 確定營(yíng)業(yè)推廣主題的方法 以產(chǎn)品為主題； 以季節(jié)為主題； 以節(jié)假日為主題。 12 13 14 15 推廣主題設(shè)計(jì)的要求 ◆ 統(tǒng)一性：推廣主題要與產(chǎn)品定位相一致。 ◆相關(guān)性：主題要與消費(fèi)者的利益相關(guān)。 ◆ 獨(dú)特性：主要指主題的新穎性和有趣性。要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。 16 17 聯(lián)想 —— 一起奧運(yùn)，一起聯(lián)想 中國(guó)石化 —— 為同一個(gè)夢(mèng)想加油！ 青島啤酒 —— 激情成就夢(mèng)想 中國(guó)銀行 —— 盛世奧運(yùn)，百年中行，服務(wù)客戶(hù)，創(chuàng)造價(jià)值 可口可樂(lè) —— 暢想奧運(yùn)，點(diǎn)燃神州 伊利 —— 伊利品質(zhì)，奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn) 中國(guó)移動(dòng) —— 健康北京，迎接奧運(yùn) 搜狐 —— 同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，同一個(gè)夢(mèng)想 金河田 —— 和諧節(jié)能，喜迎奧運(yùn) 無(wú)線(xiàn)網(wǎng)卡 —— 自我驅(qū)動(dòng)，綠色奧運(yùn) 奧運(yùn)會(huì)推廣主題
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