新理念營(yíng)銷方法4(已修改)
2025-01-21 10:37 本頁面
【正文】 1 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)招法（四） 2 （ 3）相應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)構(gòu)和同質(zhì)化程度如何？ 機(jī)會(huì)只屬于那個(gè)更適合的人。 能否另辟蹊徑？ 在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)里面， 終端結(jié)構(gòu)怎樣？ 3 （ 4）要抓緊消費(fèi)者心理 圖：闊太太買衣服 4 使用者 決策者 參謀者 理由 物資上 精神上 整合 傳播 購買者 5 滲透 曲線 分析 目標(biāo)消費(fèi)者 現(xiàn)在消費(fèi)者 下一階段消費(fèi)者 6 “保齡球”營(yíng)銷模式 C市場(chǎng) 應(yīng)用 1 B市場(chǎng) 應(yīng)用 2 A市場(chǎng) 應(yīng)用 3 B市場(chǎng) 應(yīng)用 1 A市場(chǎng) 應(yīng)用 2 A市場(chǎng) 應(yīng)用 1 消費(fèi)者傳播 產(chǎn)品組合豐富 7 如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者 （ 1）給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分類 （ 2）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為進(jìn)行目的性分析 （ 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的優(yōu)劣勢(shì)分析 8 （ 1）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 類型 從容競(jìng)爭(zhēng)型 沒迅速反應(yīng)或不強(qiáng)烈 選擇競(jìng)爭(zhēng)型 只對(duì)某類攻擊反應(yīng)， 而對(duì)其它則無動(dòng)于衷 兇狠競(jìng)爭(zhēng)型 對(duì)所有對(duì)手進(jìn)行 迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng) 隨機(jī)競(jìng)爭(zhēng)型 任何
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