營銷贏思維_解決方案_計劃解決方案_實用文檔(已修改)
2025-01-21 01:45 本頁面
【正文】 營 銷 贏 思 維 — 總裁營銷學 主講：張利 2023年吉姆 .柯林斯出版了《從優(yōu)秀到卓越》，剖析了 11家卓越的企業(yè)，總結了成功的秘密。 ?房利美（ Fannie Mac），股價暴跌 90%， 2023年 9月 7日，兩房被美國政府接管。 ?電路成（ Circuit City） 2023年以來股價暴跌 99%，資產 34億美元，負債 ， 2023年 11月 10日申請破產保護。將關閉 155家店，裁掉 17%的美國雇員。 “卓越”企業(yè)不卓越 “標桿企業(yè)”的遺憾 美國的房地產商帕爾迪（ pulte home)是 萬科 的標桿，萬科 花大價錢請前任總裁到深圳傳經布道。 ?2023年，結束 50年的盈利，每股虧損 ，年虧損達 22億，比 202 2023兩年利潤之和還多。 ?2023年，每股再虧 。 對管理工作的最終考察是企業(yè)的績效。是業(yè)績，而非知識，仍然既是證據又是目的。換句話說，管理是實踐，而非科學，也不是專業(yè)，盡管它里面包含有科學和專業(yè)的因素。 —— 彼得 .德魯克 關于學習的思考 ? 學什么 ? 學規(guī)律，找感覺 ? 怎么學 ? 跳出行業(yè)，實踐，案例 本次危機帶來的經驗和教訓 ?在經濟繁榮時專注 現(xiàn)金流 ，以備經濟低迷時擁有更大的靈活性和雄厚的財力基礎。 ?在經濟繁榮時期進行 戰(zhàn)略定位 ，在經濟低迷時期鞏固其戰(zhàn)略定位，利用機會發(fā)展，而不是成為經濟低迷的犧牲品。 ?在經濟繁榮時期，必須在產品、經營模式等方面實現(xiàn) 差異化 。 2023年企業(yè)家自殺不完全記錄 2023年 3月 13日，陜西華縣華乾工貿有限公司董事長段民乾自殺身亡。 2023年 7月 19日 ， 56歲的溫州老板、浙江云光泵閥制造有限公司創(chuàng)辦人朱吉光因替他人擔保，被債主逼迫，服毒自盡 。 2023年 8月 13日，浙江明星企業(yè)，全國中成藥企業(yè) 50強的金華蘭溪一新制藥股份有限公司董事長鄭亞津，因資金鏈斷裂，在召開全體職工大會的前夜，在辦公室自縊身亡 。 2023年 10月 15日， 46歲的“糖王”中谷糖業(yè)集團董事長龐貴雄跳樓自殺 。 2023年 11月 10日，江蘇興化市興利來特鋼有限公司老板包存林自殺身亡。 我們在全球 27個市場都是成功的，在中國這個第 28個市場，我們也會按照既定方針堅定地走下去。 eBay總裁 .惠特曼 ? 很多情況下，發(fā)生 變化 的并不是事物的本身，而是我們 做事的方式 。 ?不管別人的宣揚是如何的鋪天蓋地，只要我們能夠分辨出 常量和變化 ，就能有效地應對新的市場，并且 從變化中獲利 。 《定見》約翰 .奈斯比 “云計算” 2023年 4月， Google 推出 App Engine，用戶可以在谷歌全球 100萬臺服務器上直接開發(fā)編寫新的應用服務。這些龐大的服務器具有強大的計算能力，比 IBM提供的最頂級的大型服務器還強大，能為世界各地的個人用戶提供全天候的數(shù)據儲存和計算服務。 營銷 贏 思維 ?贏在價值 ?贏在競爭 ?贏在渠道 ?贏在整合 問題的提出 ? 企業(yè)為什么可以生存？ ? 企業(yè)為什么可以發(fā)展？ ? 君子務本，本立而道生。 —— 有若 ? 物有本末，事有終始。知所先后，則近道矣！ —— 曾子 兩種經營思想的修正 ? 關于利潤 ? 關于需求 企業(yè)利潤就象人體需要的氧氣、食物和水一樣，沒有它們，就沒有生命。但是這些不是生命的目的和意義。 —— 《基業(yè)常青》 藥是為了救人的 ,不是為了賺錢的 .但是利潤會隨之而來 .如果我們記住這一點 ,就絕對不會沒有利潤 .我們記的越清楚 ,利潤就越大 . ____喬治 .默克 許多患者的生命僅剩幾個月、幾天，先聲的使命是為患者尋求更有效的藥物，為了患者的期待，我們不能懈怠。 先聲藥業(yè)的總經理 任晉生 賺錢的生意必須包含的因素 ? 能否產生現(xiàn)金？ ? 能否獲得一個很好的資產收益率？ ? 能否持續(xù)的成長？ 重要概念 資產收益率 =利潤率 *周轉率 案例： 遼寧美程的經營思路 ? 1995年美程在錦州開了第一家店，不做市場細分，盯住商場高、中、低通吃。美程近 50%的貨幾乎按進價出售，以兩個月一家店的速度擴張，迅速形成銷量再與上游供貨商談判，降低進價。打出安全消費的口號，“發(fā)現(xiàn)假貨獎勵 1萬”。 ? 2023年在遼寧開了 20多家店。 ? 目前達到 50多家，開始擴展到河北和天津。 資金周轉率 = 銷售收入 其中： 流動資產凈值 = 平均流動資產 平均流動負債 平均流動資產凈值 “平均”指報表期初數(shù)與報表期末數(shù)之平均值。 平均流動資產 =(期初流動資產 +期末流動資產 ) 247。 2 平均流動負債 =(期初流動負債 +期末流動負債 ) 247。 2 某公司 2023年銷售收入凈額 15 000萬元， 2023年流動凈資產期初數(shù)為 3 050萬元，期末數(shù)為 3 500萬元。 則該公司流動資產周轉指標計算如下： 流動資產周轉次數(shù) = 15000 （ 3050+3500）247。 2 = 流動資產周轉天數(shù) =360247。 = 舉例說明：資產周轉率 經營企業(yè)的三原則 ? 現(xiàn)金流第一 ? 利潤第二 ? 規(guī)模第三 利潤
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