采購(gòu)價(jià)格管理培訓(xùn)課程(已修改)
2025-01-20 22:08 本頁(yè)面
【正文】 任務(wù) 2：采購(gòu)價(jià)格管理 知識(shí)目標(biāo) 了解影響采購(gòu)價(jià)格的因素和價(jià)格分析的方法，了解供應(yīng)商的定價(jià)方法和確定采購(gòu)價(jià)格的方法，了解采購(gòu)詢價(jià)、議價(jià)和比價(jià)的基本原則和過(guò)程。 。 能力目標(biāo) 會(huì)確定和控制采購(gòu)價(jià)格，能做好詢價(jià)前的準(zhǔn)備工作，會(huì)進(jìn)行比價(jià)和議價(jià) 。 素質(zhì)目標(biāo) 培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)和敬業(yè)精神，遵守職業(yè)道德；具有愛崗敬業(yè)、踏實(shí)肯干、謙虛好學(xué)和勤于思考的精神；具有團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)調(diào)工作能力、管理能力和全局觀念。 3 ? 成本就是價(jià)格 、 越低越好 。 ? 成本管理就是談判 、 壓價(jià) 。 ? 供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚 ， 我們只能貨比三家 。 采購(gòu)成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū) 議一議： 4 雙贏的采購(gòu)成本管理 利潤(rùn) 成本 利潤(rùn) 成本 壓榨型之 采購(gòu) Profit Down 利潤(rùn) 成本 利潤(rùn) 成本 雙贏游戲 Cost Down 全新采購(gòu)成本管理理念 議一議： 5 美國(guó)密歇根州立大學(xué)一項(xiàng)全球范圍內(nèi)的采購(gòu)與供應(yīng)鏈研究結(jié)果： 降低采購(gòu)成本的方式 成本降低幅度 ?供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā) 42% ?利用供應(yīng)商的技術(shù)與工藝 40% ?利用供應(yīng)商開展即時(shí)生產(chǎn) 20% ?供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量 14% ?改進(jìn)采購(gòu)過(guò)程及價(jià)格談判等 11% 6 ? 歐洲某專業(yè)機(jī)構(gòu)的另一項(xiàng)調(diào)查： 降低采購(gòu)成本的方式 成本降低幅度 ?通過(guò)價(jià)格談判降低成本的幅度 35% ?通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研比較優(yōu)化供應(yīng)商 310% ?通過(guò)發(fā)展伙伴型供應(yīng)商并 對(duì)供應(yīng)商綜合改進(jìn) 1025% ?供應(yīng)商早期參與產(chǎn)品開發(fā) 1050% 一、采購(gòu)價(jià)格的定義 ?價(jià)格可以定義為以標(biāo)準(zhǔn)貨幣單位為尺度的商品或服務(wù)的價(jià)值，也就是說(shuō)商品的價(jià)值與貨幣價(jià)值的對(duì)比。 ?采購(gòu)價(jià)格是指企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)作業(yè)時(shí)，通過(guò)某種方式與供應(yīng)商之間確定的所需采購(gòu)的物品和服務(wù)價(jià)格。 采購(gòu)種類 概念 特點(diǎn) 送達(dá)價(jià) 是指供應(yīng)商報(bào)價(jià)中包含負(fù)責(zé)將商品送達(dá)企業(yè)倉(cāng)庫(kù)或指定地點(diǎn)的各種費(fèi)用。 包括了貨物抵達(dá)買方之前的 出廠價(jià) 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)中不包括運(yùn)送責(zé)任，供應(yīng)商需自提貨。 通常在供應(yīng)商不提供免費(fèi)運(yùn)送服務(wù)或加計(jì)運(yùn)費(fèi)偏高時(shí)采用 現(xiàn)金價(jià) 以現(xiàn)金或相等的方式支付貨款 可使供應(yīng)商免除交易風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)享受現(xiàn)金折扣 期票價(jià) 企業(yè)以期票或延期付款的方式來(lái)采購(gòu)商品 通常企業(yè)會(huì)把延期付款期間的利息加在售價(jià)中 現(xiàn)貨價(jià) 每次交易時(shí)，由供需雙方重新擬定價(jià)格。 此方式采用最為頻繁，可避免價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 合約價(jià) 買賣雙方按照事先擬定的價(jià)格進(jìn)行交易 價(jià)格擬定在先，會(huì)造成合約價(jià)與現(xiàn)貨價(jià)差異，發(fā)生利害沖突 實(shí)價(jià) 企業(yè)實(shí)際上支付的價(jià)格 供應(yīng)商為了促銷，提供優(yōu)惠條件給買方，如數(shù)兩者口等，使企業(yè)實(shí)際采購(gòu)價(jià)格降低 價(jià)格的種類： 影響采購(gòu)價(jià)格的主要因素 1）采購(gòu)物品的供需關(guān)系 2）供應(yīng)商成本的高低 3）規(guī)格與品質(zhì) 4）采購(gòu)數(shù)量 5）生產(chǎn)季節(jié)與采購(gòu)時(shí)機(jī) 6）交貨條件 二、影響采購(gòu)價(jià)格的因素 10 定價(jià)應(yīng)考慮的因素 內(nèi)部因素 ? 成本： 它包含產(chǎn)品生產(chǎn)中所有生產(chǎn)要素消耗所產(chǎn)生的成本，它是企業(yè)制定商品價(jià)格的最低經(jīng)濟(jì)期限，價(jià)格高于成本將產(chǎn)生利潤(rùn)，價(jià)格低于成本將帶來(lái)虧損。 ? 市場(chǎng)定位： 就是在消費(fèi)者心目中建立的產(chǎn)品形象，其中包括對(duì)產(chǎn)品外觀、內(nèi)在質(zhì)量以及價(jià)格諸方面的協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)。 ? 定價(jià)目標(biāo)： 是指導(dǎo)企業(yè)制定決策的目標(biāo)，是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，這是由價(jià)格和利潤(rùn)的聯(lián)系決定。 11 定價(jià)應(yīng)考慮的因素 外部因素 ? 供求狀態(tài)： 商品的供求狀態(tài)可以影響到價(jià)格的制定，因?yàn)樯唐饭┣鬆顟B(tài)可以影響市場(chǎng)物價(jià)水平。價(jià)格變動(dòng)也能改變供求狀態(tài)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)因素： 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度越高，可行的價(jià)格水平就越低。 ? 貨幣價(jià)值： 價(jià)格是產(chǎn)品同貨幣的交換比，這種交換比計(jì)算的依據(jù)是價(jià)值量。產(chǎn)品價(jià)值量與單位貨幣所代表的價(jià)值量之間的比值，就是價(jià)格。 ? 國(guó)家政策： 國(guó)家制定了一系列方針政策，對(duì)企業(yè)制定價(jià)格具有指導(dǎo)或約束作用。 （一）采購(gòu)價(jià)格調(diào)查 （二）采購(gòu)價(jià)格確定方式 三、確定采購(gòu)價(jià)格的步驟 三、確定采購(gòu)價(jià)格的步驟 （一）采購(gòu)價(jià)格調(diào)查 調(diào)查的主要范圍 選定主要原材料 20~30種，其價(jià)值占全部總值百分比的 70%~80%以上； 常用材料、器材屬于大量采購(gòu)項(xiàng)目的； 性能比較特殊的材料、器材（包括主要零配件），一旦供應(yīng)脫節(jié)，可能導(dǎo)致生產(chǎn)中斷； 突發(fā)事件緊急采購(gòu)； 波動(dòng)性物資、器材采購(gòu)； 計(jì)劃外資本支出、設(shè)備器材的采購(gòu)，數(shù)量巨大，影響經(jīng)濟(jì)效益深遠(yuǎn) （一）采購(gòu)價(jià)格調(diào)查 信息搜集方式 （ 1）上游法 :了解擬采購(gòu)的產(chǎn)品是由哪些零部件或材料組成的，即查詢供應(yīng)商的可變成本和供應(yīng)商的固定成本，同時(shí)查詢擬采購(gòu)產(chǎn)品市場(chǎng)上的平均利潤(rùn)率水平。 （ 2）下游法 :了解采購(gòu)的
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