苗圃營(yíng)銷(xiāo)壩多媒體講座培訓(xùn)(已修改)
2025-01-20 12:27 本頁(yè)面
【正文】 國(guó)內(nèi)苗木營(yíng)銷(xiāo)狀況及應(yīng)對(duì)策略 主講人：何景峰副研究員 （西北農(nóng)林科技大學(xué)） ? ● 國(guó)內(nèi)苗木發(fā)展現(xiàn)狀 ● 留壩縣合作社發(fā)展?fàn)顩r及存在問(wèn)題 ● 苗木營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 ● 苗木銷(xiāo)售中應(yīng)注意的問(wèn)題 提 綱 ? 發(fā)展現(xiàn)狀與前景 總體狀況：國(guó)內(nèi)苗木市場(chǎng)處于一個(gè)低谷期，表現(xiàn)為彩葉新品種銷(xiāo)路看好，大規(guī)格工程苗尚有銷(xiāo)路，常規(guī)小苗滯銷(xiāo)的態(tài)勢(shì)。 （ 1）易于繁殖的小苗滯銷(xiāo) ● 小苗流通空間小 ● 農(nóng)戶(hù)掌握了基本繁育技術(shù) ● 種植規(guī)模大，供大于求 ● 人們的審美觀念發(fā)生了變化 ● 綠化上更需要大規(guī)格的苗木 一、目前國(guó)內(nèi)苗木市場(chǎng)狀況 ? （ 2）速生的大苗（樹(shù)）價(jià)格下滑，但大規(guī)格精品苗木 供不應(yīng)求 發(fā)展現(xiàn)狀與前景 ● 銀杏、造型油松、白皮松、法桐等價(jià)格下滑。 ● 雖然苗木市場(chǎng)處于疲軟狀態(tài)，但大規(guī)格精品苗木銷(xiāo)量 很大，依然難尋，鄉(xiāng)土樹(shù)種銷(xiāo)量大增，且價(jià)格上揚(yáng)。 ● 例如： 精品刺槐，老白蠟，金葉復(fù)葉槭、秋焰槭、銀 槭、紫葉紅櫨 、 銀槭 、紫葉紅櫨 、紅國(guó)王挪威槭 。 一、目前國(guó)內(nèi)苗木市場(chǎng)狀況 ? 發(fā)展現(xiàn)狀與前景 （ 3）彩葉品種穩(wěn)中有降，新品種彰顯優(yōu)勢(shì) 隨著人們對(duì)彩葉樹(shù)種的認(rèn)知度提高，其銷(xiāo)路比較平穩(wěn)，除個(gè)別品種如 金葉榆、金葉白蠟、紫葉李、石楠小苗 市場(chǎng)存量過(guò)大處于暫時(shí)飽和外，大部分彩葉苗銷(xiāo)路看好，但價(jià)格有所下滑。 金葉水杉、北美楓香 以及耐寒性樹(shù)種 金葉復(fù)葉槭、秋焰槭（紅花槭）、藍(lán)冰柏、美國(guó)銀槭（銀白槭） 等新品種供不應(yīng)求。 一、目前國(guó)內(nèi)苗木市場(chǎng)狀況 ? （ 4）處于配角的常綠苗木價(jià)格下滑 發(fā)展現(xiàn)狀與前景 常綠的針葉和闊葉樹(shù)種在園林綠化中的應(yīng)用量就不大，始終處于配角的位置，尤其在北方，例如油松、白皮松、紅豆杉、檜柏、雪松、女貞、桂花等，這些苗子在低谷來(lái)臨，更沒(méi)經(jīng)受住考驗(yàn)，首當(dāng)其沖地降了價(jià)。 一、目前國(guó)內(nèi)苗木市場(chǎng)狀況 ? 苗木市場(chǎng)進(jìn)入低谷的原因 “好三年、壞三年、平平淡淡又三年” 三到五年一個(gè)周期 （ 1）受苗木市場(chǎng)規(guī)律制約 正弦曲線(xiàn) 一、目前國(guó)內(nèi)苗木市場(chǎng)狀況 ? ● 蛛網(wǎng)理論 蛛網(wǎng)理論是說(shuō)某些商品的價(jià)格與產(chǎn)量變動(dòng)相互影響，引起規(guī)律性的循環(huán)變動(dòng)的理論。蛛網(wǎng)理論證明，市場(chǎng)供求均衡一旦被打破，經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)一定不會(huì)自動(dòng)恢復(fù)均衡。這種根據(jù)的假設(shè)是 : ①完全競(jìng)爭(zhēng) ,每個(gè)生產(chǎn)者都認(rèn)為當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)格會(huì)繼續(xù)下去，自己改變生產(chǎn)計(jì)劃不會(huì)影響市場(chǎng) 。 ②價(jià)格由供給量決定 ,供給量由上期的市場(chǎng)價(jià)格決定； ③生產(chǎn)的商品不是耐用商品。 P2 Q2 P1 Q3 價(jià)格 S D 0 Q1 數(shù)量 一、目前國(guó)內(nèi)苗木市場(chǎng)狀況 ? （ 2）受?chē)?guó)家大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響 苗木市場(chǎng)的繁榮、衰落與國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有很大關(guān)系，政府投資力度大，基建項(xiàng)目上得多，市場(chǎng)就興旺。相反，政府實(shí)行緊縮的貨幣和財(cái)政政策，房?jī)r(jià)下跌等，苗木市場(chǎng)必然受影響。 一、目前國(guó)內(nèi)苗木市場(chǎng)狀況 ? ● 2023年 :《農(nóng)民專(zhuān)業(yè)社作社法》頒布。 ● 意義： 農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社就成為新形勢(shì)下發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的一種生產(chǎn) 經(jīng)營(yíng)體制的創(chuàng)新，對(duì)于增加農(nóng)民收入、提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng) 營(yíng)水平、推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)
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