深度營銷表格管理(三)(已修改)
2025-01-20 11:35 本頁面
【正文】 傳統(tǒng)通路 數(shù)據(jù)管理傳統(tǒng)通路部 公司在經(jīng)營過程當(dāng)中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，這是企業(yè)的寶貴財富。加強數(shù)據(jù)的 收集、分析、利用 。對企業(yè)的發(fā)展具有非常重要的價值，所以，數(shù)據(jù)管理也就成為公司的基礎(chǔ)管理。 基礎(chǔ)管理 業(yè)務(wù)員針 對 數(shù) 據(jù)收 集 主 管收 集匯 總 分 析真實、有效請問在這個流程當(dāng)中哪個環(huán)節(jié)最主要？ 深 度 營 銷 數(shù) 據(jù) 目的： 應(yīng)用數(shù)據(jù)分析針對性的做出區(qū)域營銷 分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提高單店銷售力 加強新品推廣擴大銷售渠道 明確重點工作達成進度，促進業(yè)務(wù)員 的主觀能動性 達到銷售目標(biāo) 原則： 按行程路線拜訪客戶，加強三表兩卡的應(yīng)用；確保數(shù)據(jù)的真實性；實現(xiàn)數(shù)據(jù)在市場決策中的作用深 度 營 銷 數(shù) 據(jù)數(shù) 據(jù) 流 程業(yè)務(wù)員 數(shù)據(jù)分析員 數(shù)據(jù)庫銷售部長 制定工作計劃目標(biāo)達成情況繼續(xù)執(zhí)行區(qū)域銷量促銷執(zhí)行鋪市、鋪貨形象建設(shè)業(yè)務(wù)主管收集填寫資料卡匯總審核錄入更新匯總 利用分析追蹤 落實市場巡查收集 匯總 利用 落實業(yè)務(wù)員是靠什么收集數(shù)據(jù)的呢？三表兩卡 (兩圖 )三表：行程表、產(chǎn)品鋪市追蹤表 業(yè)務(wù)工作進度表兩卡：客戶聯(lián)系卡、零售客戶資料卡(兩圖 ):主要客戶分布圖、片區(qū)地圖第一表：行第一表：行 程程 表表 行程表相當(dāng)于我們家里的戶口本，一家大小、人口數(shù)等都是靠它體現(xiàn)的具體表現(xiàn)以下幾方面：為客戶建檔立案，了解客戶基本情況確定重點客戶及非重點客戶的拜訪周期通過周期的確定為新品推廣找出合作對象為銷量的突破找出切入點快速簡便的為相關(guān)部門提供明細看到市場提供明細的過程 ….. 結(jié)果 ….. ？？？( 海珠西區(qū) )業(yè)務(wù)拜訪行程表業(yè)務(wù)員： 鐘志雄 業(yè)務(wù)員電話 :13527684168 周期 :一 序號 店名 店型 地址 店內(nèi)聯(lián)系人 店主電話hzx111 士多 SSF 海珠客運站對面 鄭生 34012394hzx112 海珠士多 SSF 南州路 36號 鄧國華 8401218hzx113 新港糖酒 SSF 海珠客運站 沈生 13719192703hzx114 揭西沈發(fā)士多 SSF 海珠客運站出口旁 沈生 84012815hzx115 士多 SSF 海珠客運站出口旁 朱老板 33682443hzx116 紅梅自選店 SSF 海珠客運站走廊 李小姐 84010869hzx117 芳芳士多 SSF 海珠客運站走廊 劉小姐 84050708hzx118 米米便利 SSF 海珠客運站走廊 梅小姐 84013257第二表 產(chǎn)品鋪市追蹤表具體作用體現(xiàn)以下幾方面： 了解每個業(yè)務(wù)人員在一周內(nèi)的產(chǎn)品 鋪市、鋪貨進度 通過連續(xù)跟蹤單品鋪貨從而發(fā)現(xiàn) 銷售潛力，為市場差異化競爭找出 突破點，提升銷量 了解一周內(nèi)重點工作的達成情況體現(xiàn)第一品牌的達標(biāo)率產(chǎn)品鋪市匯總周報表（主管）填表人 :王成 第 2 周 時間： 報告日期 :序號 業(yè)務(wù)員 1 業(yè)務(wù)員 2 合計 產(chǎn)品名稱 總店數(shù)鋪市數(shù)鋪市率總店數(shù)鋪市數(shù)鋪市率總店數(shù)鋪市數(shù)鋪市率總店數(shù)鋪市數(shù)鋪市率1 利樂包早餐麥香 250ml 140 80 57% 150 100 67% 135 86 64% 425 266 63%2 利樂包純牛
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