店鋪銷售分析會模版(已修改)
2025-01-20 09:30 本頁面
【正文】 銷售分析會模式 銷售分析會的意義 銷售分析會的內(nèi)容 銷售分析會的執(zhí)行流程 目 錄 銷售信息是公司（終端）最重要的信息資源，它的正確與否，反饋速度的快與慢將直接影響到公司（終端）物流，生產(chǎn)，營銷等各環(huán)節(jié)能否對市場變化做出及時、正確和迅速反應(yīng)。 通過銷售分析會提供的銷售信息，可以幫助公司（終端）更合理準確的制定相關(guān)營銷計劃，生產(chǎn)跟進計劃和推廣計劃。 在銷售分析會上，銷售信息的資源共享還可以加快信息在公司（終端）相關(guān)部門間的流通速度，同時對銷售的分析和討論還可以增加公司各部門間的溝通協(xié)作。? 監(jiān)督營銷計劃的達成 —— 通過定期的銷售分析會可以對營銷計劃的完成情況進行及時的跟進，是完成營銷計劃最好的輔助執(zhí)行工具? 銷售信息的獲得 —— 銷售分析會可以令公司掌握最新的銷售信息? 部門信息的共享 —— 相關(guān)部門的參加可以令銷售信息在各相關(guān)部門中得到共享，并增強公司各部門間的溝通協(xié)作 銷售分析會的意義? 問題的發(fā)現(xiàn)和解決 —— 針對一周的銷售數(shù)據(jù)，通過分析可以發(fā)現(xiàn)銷售升浮中的隱性問題，并在分析中提出解決問題的方法? 判斷和決策的依據(jù) —— 通過對銷售數(shù)據(jù)的分析可以幫助公司調(diào)整營銷戰(zhàn)略，物流節(jié)奏和生產(chǎn)計劃令公司可以針對市場的實際狀況作出及時、正確和迅速的反應(yīng)? 知己知彼的條件 —— 銷售分析會令公司對當前公司內(nèi)部的運營有了真實全面的了解，同時終端反饋的市場以及競爭品牌的情況也令公司了解所面對的威脅與機遇，只有達到全面了解，才可以確定正確的前進方向，而銷售分析會正式起到了擦亮公司眼睛和修正公司前進方向的作用 銷售分析會的意義 銷售分析會的意義? 銷售指標完成情況的評估? 收集準確的終端銷售和營運信息? 依據(jù)銷售分析制定下步銷售方案? 工作計劃的完成度跟進? 終端實際問題的解決 銷售分析會重點? 銷售分析會主要是圍繞著對終端銷售數(shù)據(jù)及運營情況的分析來發(fā)現(xiàn)銷售中蘊含的問題和可能會出現(xiàn)的趨勢并提出解決方法和執(zhí)行方案 銷售分析會的內(nèi)容總體銷售指標達成情況總結(jié)促銷及推廣活動效果分析單店、區(qū)域銷售達標情況分析銷售關(guān)鍵因素分析和解決方案上周布置工作的跟進市場及競爭品牌情況分析下周工作計劃的布置銷售分析會執(zhí)行流程時間參加人員所需資料營銷部，物流部，生產(chǎn)部，設(shè)計部，推廣部（視涉及情況而訂參加）營銷售經(jīng)理，區(qū)主管，店長周工作總結(jié)信息系統(tǒng)部提供本周公司總體銷售分析報表一份（見附件）依據(jù)公司信息反饋結(jié)束時間而定，應(yīng)盡量于周二召開）?銷售分析會的組織安排銷售分析會執(zhí)行流程會議議程第三部分：銷售業(yè)績提升解決方案提出及執(zhí)行落實第一部分：公司總體銷售業(yè)績達成情況分析第二部分：區(qū)域、終端銷售業(yè)績達成情況分析第四部分：制定下步工作計劃及實施方案會議流程 —— 第一部分總銷售情況分析提出本周銷售會議主題銷售升浮的宏觀原因（可預(yù)估因素及不可預(yù)估因素的影響）公司總體業(yè)績指標完成情況上周營銷推廣活動執(zhí)行的效果會議流程 —— 第二部分區(qū)域 (單店 )銷售分析上周工作總結(jié)銷售升浮的原因（從產(chǎn)品因素和非產(chǎn)品因素兩個方面來分析）業(yè)績指標完成情況提出影響銷售的重點因素和問題產(chǎn)品因素：銷售的貨品結(jié)構(gòu)，貨品補貨的及時性，非產(chǎn)品因素：天氣，客流，促銷，競
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