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敬老院營銷策劃-豬八戒網(已修改)

2025-01-19 23:24 本頁面
 

【正文】 2 市場分析 目標客戶:生活不能自理的老人和殘疾人,他們普遍年齡偏大,學歷有高有低, 有正副教授,工程師,也有普通百姓等。 市場需求: 最新報表顯示,廣東省老年人已達 951萬,正向 1000萬老年人口大省 邁進。但同時,社會老年服務機構的容量非常有限。據統(tǒng)計,至 07年底,廣東全 省城市老年福利機構 333個,床位 16695張,老人醫(yī)院 113家,床位 4304張,臨終 醫(yī)院 30家。這對于幾百萬城鎮(zhèn)老年人來說無疑是杯水車薪,目前諸多養(yǎng)老院是一 床難求,一些養(yǎng)老院需排隊等候 2年以上。并且老年服務機構所能提供的服務種類、 項目也非常有限,難以適應不同層次老人的多樣化需求。 3 ? 廣東老人相當部分已初步進入“享受性”養(yǎng)老階段 ? 過半老人需養(yǎng)老服務 ? 調查報告顯示:老人過半空巢 多數經濟寬松 市場分析 廣東老人消費水平 4 「精神贍養(yǎng)」最要緊 ? 天津有空巢老人六十五萬;而人口已超千萬的山東,空巢老人已達四百萬,以家庭贍養(yǎng)為主的中國正面臨看贍養(yǎng)形式的急速變遷。 ? 可以肯定的是,無論怎樣,「孝」都是中國社會解決老人問題的主要方式之一。 ? 不過鄔教授特別提醒,現(xiàn)在子女對父母經濟上的供給多,精神上的安慰少,「精神贍養(yǎng)」還沒有成為新一代孝道的標準。 市場分析 5 帶老人旅行成商機 ? 另一方面,這一問題已經引起有關方面的注意;聰明的商家也看準這一需求并把它轉化為商機。 ? 他們打著「?;丶铱纯础共蝗纭笌Ю先顺鰢D轉」的招牌。組織中青年人帶著老年人到奧、德、法、荷、比、盧、意、梵八國作「藝術之旅」,送父母以快樂。 市場分析 6 市場營銷 ? 營銷策劃方案 :敬老院如何增加老人數量 ,實現(xiàn)盈利 ? 營銷要求 : 雇主的聲音: ,通過最有效率的營銷方案 ,實現(xiàn)增加老人客戶數量 .方案一定要具體 ,有效率 ,有可操作性。 ,營銷經驗的朋友可以深入合作。 我們的分析:重點在于解決第一點問題! 7 市場營銷 重點切入:如何運作較低的成本的投放廣告吸引人群,并得到回報! 廣告載體:我們宣傳小冊子! 宣傳我們的品牌和服務 8 市場營銷 宣傳成本預算 宣傳冊的準備為宣傳奠定基礎,好的宣傳冊,讓消費者第一眼看到就產生信賴的感覺,好的機構,宣傳冊就好像他們的一面鏡子,影射出他的品質和內涵,對構筑自己的品牌有良好的推動作用! 據調查,全彩色印刷 80g銅板紙印 100000份 那么如果我們復印 5000— 10000份的話, 費用為: *5000和 *10000,也就是 1400— 2800元 9 市場營銷 重點切入:如何投放我們的宣傳小冊子! 投放難點分析: 一般人對宣傳小冊子有抵觸情緒,覺得是廣告垃圾! 改善措施: 開展有親民便民服務,同時發(fā)放我們的資料! 10 市場營銷 重點切入:在那里開展我們的活動? 地點選擇: 老人家有晨練運動的習慣, 公園 是我們第一個宣傳點! 時間:星期一到星期五:早晨和傍晚 人物:老人院抽取部分護理人員和一到兩位醫(yī)生! 設備:桌子,凳子,橫幅,小冊子,簡單的醫(yī)療設備! 分析:用自己老人院的設備和工具,有利于降低成本,同時充分利用資源! 11 市場營銷 重點切入:活動操作! 愛心義珍服務:量血壓等 地點:公園 12 市場營銷 重點切入:活動操作! 工具投放:簡單醫(yī)療設備 13 這樣的宣傳有什么好處? 市場營銷 減低投放難度: 一般人對宣傳小冊子有抵觸情緒,覺得是廣告垃圾!但是,我們用我們的服務拉近了大家的距離。同時,表現(xiàn)了我們老人院的真情服務的主題形象!同時,通過護理人員和醫(yī)生的耐心服務,在側面上體現(xiàn)了我們院的優(yōu)質服務!讓人有一種體現(xiàn)性消費的感受,而不需要走到老人院去體驗! 這個時候,我們的小冊子順利的排出去,我們優(yōu)質的服務
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