敬老院營銷策劃-豬八戒網(wǎng)(已修改)
2025-01-19 23:24 本頁面
【正文】 2 市場分析 目標(biāo)客戶：生活不能自理的老人和殘疾人，他們普遍年齡偏大，學(xué)歷有高有低， 有正副教授，工程師，也有普通百姓等。 市場需求： 最新報(bào)表顯示，廣東省老年人已達(dá) 951萬，正向 1000萬老年人口大省 邁進(jìn)。但同時(shí)，社會老年服務(wù)機(jī)構(gòu)的容量非常有限。據(jù)統(tǒng)計(jì)，至 07年底，廣東全 省城市老年福利機(jī)構(gòu) 333個(gè)，床位 16695張，老人醫(yī)院 113家，床位 4304張，臨終 醫(yī)院 30家。這對于幾百萬城鎮(zhèn)老年人來說無疑是杯水車薪，目前諸多養(yǎng)老院是一 床難求，一些養(yǎng)老院需排隊(duì)等候 2年以上。并且老年服務(wù)機(jī)構(gòu)所能提供的服務(wù)種類、 項(xiàng)目也非常有限，難以適應(yīng)不同層次老人的多樣化需求。 3 ? 廣東老人相當(dāng)部分已初步進(jìn)入“享受性”養(yǎng)老階段 ? 過半老人需養(yǎng)老服務(wù) ? 調(diào)查報(bào)告顯示：老人過半空巢 多數(shù)經(jīng)濟(jì)寬松 市場分析 廣東老人消費(fèi)水平 4 「精神贍養(yǎng)」最要緊 ? 天津有空巢老人六十五萬；而人口已超千萬的山東，空巢老人已達(dá)四百萬，以家庭贍養(yǎng)為主的中國正面臨看贍養(yǎng)形式的急速變遷。 ? 可以肯定的是，無論怎樣，「孝」都是中國社會解決老人問題的主要方式之一。 ? 不過鄔教授特別提醒，現(xiàn)在子女對父母經(jīng)濟(jì)上的供給多，精神上的安慰少，「精神贍養(yǎng)」還沒有成為新一代孝道的標(biāo)準(zhǔn)。 市場分析 5 帶老人旅行成商機(jī) ? 另一方面，這一問題已經(jīng)引起有關(guān)方面的注意；聰明的商家也看準(zhǔn)這一需求并把它轉(zhuǎn)化為商機(jī)。 ? 他們打著「?；丶铱纯础共蝗纭笌Ю先顺鰢D(zhuǎn)轉(zhuǎn)」的招牌。組織中青年人帶著老年人到奧、德、法、荷、比、盧、意、梵八國作「藝術(shù)之旅」，送父母以快樂。 市場分析 6 市場營銷 ? 營銷策劃方案 :敬老院如何增加老人數(shù)量 ,實(shí)現(xiàn)盈利 ? 營銷要求 : 雇主的聲音： ,通過最有效率的營銷方案 ,實(shí)現(xiàn)增加老人客戶數(shù)量 .方案一定要具體 ,有效率 ,有可操作性。 ,營銷經(jīng)驗(yàn)的朋友可以深入合作。 我們的分析：重點(diǎn)在于解決第一點(diǎn)問題！ 7 市場營銷 重點(diǎn)切入：如何運(yùn)作較低的成本的投放廣告吸引人群，并得到回報(bào)！ 廣告載體：我們宣傳小冊子！ 宣傳我們的品牌和服務(wù) 8 市場營銷 宣傳成本預(yù)算 宣傳冊的準(zhǔn)備為宣傳奠定基礎(chǔ)，好的宣傳冊，讓消費(fèi)者第一眼看到就產(chǎn)生信賴的感覺，好的機(jī)構(gòu)，宣傳冊就好像他們的一面鏡子，影射出他的品質(zhì)和內(nèi)涵，對構(gòu)筑自己的品牌有良好的推動作用！ 據(jù)調(diào)查，全彩色印刷 80g銅板紙印 100000份 那么如果我們復(fù)印 5000— 10000份的話， 費(fèi)用為： *5000和 *10000，也就是 1400— 2800元 9 市場營銷 重點(diǎn)切入：如何投放我們的宣傳小冊子！ 投放難點(diǎn)分析： 一般人對宣傳小冊子有抵觸情緒，覺得是廣告垃圾！ 改善措施： 開展有親民便民服務(wù)，同時(shí)發(fā)放我們的資料！ 10 市場營銷 重點(diǎn)切入：在那里開展我們的活動？ 地點(diǎn)選擇： 老人家有晨練運(yùn)動的習(xí)慣， 公園 是我們第一個(gè)宣傳點(diǎn)！ 時(shí)間：星期一到星期五：早晨和傍晚 人物：老人院抽取部分護(hù)理人員和一到兩位醫(yī)生！ 設(shè)備：桌子，凳子，橫幅，小冊子，簡單的醫(yī)療設(shè)備！ 分析：用自己老人院的設(shè)備和工具，有利于降低成本，同時(shí)充分利用資源！ 11 市場營銷 重點(diǎn)切入：活動操作！ 愛心義珍服務(wù)：量血壓等 地點(diǎn)：公園 12 市場營銷 重點(diǎn)切入：活動操作！ 工具投放：簡單醫(yī)療設(shè)備 13 這樣的宣傳有什么好處？ 市場營銷 減低投放難度： 一般人對宣傳小冊子有抵觸情緒，覺得是廣告垃圾！但是，我們用我們的服務(wù)拉近了大家的距離。同時(shí)，表現(xiàn)了我們老人院的真情服務(wù)的主題形象！同時(shí)，通過護(hù)理人員和醫(yī)生的耐心服務(wù)，在側(cè)面上體現(xiàn)了我們院的優(yōu)質(zhì)服務(wù)！讓人有一種體現(xiàn)性消費(fèi)的感受，而不需要走到老人院去體驗(yàn)！ 這個(gè)時(shí)候，我們的小冊子順利的排出去，我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
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