陌生拜訪法及市場調(diào)查表的使用介紹初稿(已修改)
2025-01-19 19:30 本頁面
【正文】 陌生拜訪法及市場調(diào)查表的使用介紹 —— NATC2成長培訓(xùn)課程 課程概述 訓(xùn)練目的：了解陌生拜訪的方法并掌握市調(diào)表運用技能 訓(xùn)練方式：提問互動 +講解 +演練 +通關(guān) 時 間： 90分鐘 收 獲：學(xué)會運用市調(diào)表收集準客戶名單 課程大綱 ? 陌生拜訪法介紹 （ 15分鐘） ? 陌生拜訪種類 （ 15分鐘） ? 市場調(diào)查表的使用（ 30分鐘） ? 通關(guān) （ 30分鐘） 課程大綱 ? 陌生拜訪法介紹 ? 陌生拜訪種類 ? 市場調(diào)查表的使用 ? 通關(guān) 什么是陌生拜訪？ ? 陌生拜訪法是保險新人開拓市場和進行準客戶積累的有效方法之一。 ? 通過陌生拜訪還可以檢驗和磨練新人的銷售技能，鍛煉新人的銷售意志。 ? 運用陌生拜訪法時借助工具的使用，持之以恒，可以取得意想不到的效果。 6 陌生拜訪的目的： ?介紹自己 ?了解客戶 ?而不是推銷！ ?只有當(dāng)客戶不再陌生以后， 銷售活動才能開始 ！ 7 成功陌拜的要點 ? 說有效的開場白，奠定信賴感； ? 提出發(fā)人省思的問題，制造出有意義的對話； ? 收集資料； ? 以需求來判斷準主顧的資格； ? 態(tài)度積極、全神貫注。 8 陌拜成功的重要觀念 ?沒關(guān)系，找關(guān)系！ ?時時留心，處處留意！ ?緣故陌生化，陌生緣故化！ ?認準目標，主動出擊！ 課程大綱 ? 陌生拜訪法介紹 ? 陌生拜訪種類 ? 市場調(diào)查表的使用 ? 通關(guān) 10 陌生拜訪種類 ?隨機法 ?咨詢法 ?保單分析法 ?調(diào)查問卷法 11 隨機法 ?要有惜緣、結(jié)緣的心境，充分的結(jié)緣準備 ?隨機而上，主動出擊的勇氣 ?機緣稍縱即逝，隨時、隨地把握機會！ 12 咨詢法 ?以宣傳的方式，收集有效名單及資料 ?較為緩和的介入方式，減輕雙方的心理壓力 ?為社區(qū)陌拜做了鋪墊 ?主動咨詢者成交率較高。 13 保單體檢法 以服務(wù)為接觸理由應(yīng)對“已經(jīng)買過保險”的客戶。 —— 恭喜您啊，凡是有人壽保險單的客戶都可以享受我們提供的免費保單體檢服務(wù)，可以幫助您了解一下，您花的錢到底買到了什么？是否物有所值。 課程大綱 ? 陌生拜訪法介紹 ? 陌生拜訪種類 ? 市
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