蒙牛冠益乳酸牛奶活動(dòng)促銷員的培訓(xùn)手冊(cè)--qz188(1)(已修改)
2025-01-19 18:21 本頁(yè)面
【正文】 冠益乳 4 3 2 1 產(chǎn)品知識(shí) 活動(dòng)概況 促銷物料 6 4 執(zhí)行要求 7 6 現(xiàn)階段執(zhí)行 討論 活動(dòng)報(bào)表 6 5 結(jié)算要求 產(chǎn)品概念 ?“冠益乳”是益生菌酸奶中最好的，因?yàn)樗粌H富含 LABS益生 菌，還有 BB12冠菌 ； ? “冠益乳”是口感濃厚，果粒型冠益乳更添加美味果粒使得酸 奶口感更香醇； ? “冠益乳”是適合所有人飲用的酸奶； ?“冠益乳”是一個(gè) 100%由蒙牛鮮奶制造的高品質(zhì)酸奶； “冠益乳”是一個(gè)健康美味的高品質(zhì)酸奶 產(chǎn)品介紹 冠菌活力，讓腸胃動(dòng)起來(lái) ?“冠益乳”不僅富含 LABS益生菌，更有 BB冠菌 （ BB12雙歧桿菌）； ?“冠益乳”是口感濃厚，果粒型冠益乳更添加 美味果粒使得酸奶口感更香醇； ?“冠益乳”是一個(gè) 100%由蒙牛鮮奶制造的高品質(zhì) 酸奶； ?被公眾營(yíng)養(yǎng)與發(fā)展中心推薦為“營(yíng)養(yǎng)健康倡導(dǎo)” 產(chǎn)品； “冠益乳”目標(biāo)消費(fèi)群： 1445歲大眾消費(fèi)群 ?“冠益乳”的目標(biāo)消費(fèi)者是更注重健康的一群人，他們希望自 己健康，更關(guān)心家人的健康。 ?“冠益乳”的目標(biāo)消費(fèi)者是懂得經(jīng)營(yíng)生活的人，他們積極樂(lè)觀， 希望全家人都能生活得開(kāi)心。 核心消費(fèi)群：年輕白領(lǐng)女性 選擇冠益乳 三大理由 冠益乳 營(yíng)養(yǎng)健康倡導(dǎo)產(chǎn)品 ? 活動(dòng)目的： — 拉動(dòng)銷量 — 提升“冠益乳”知名度 ? 活動(dòng)時(shí)間 2023年 7月 23日－ 10月 23日，為期 3個(gè)月時(shí)間 ? 活動(dòng)城市 每周工作 5天： 上海（ 141）、南京（ 12）、福州（ 12）、廈門（ 9）、寧波（ 10）、無(wú)錫（ 11）、杭州（ 24）、蘇州（ 9）、武漢（ 16）、長(zhǎng)沙（ 7） 每周工作 6天： 廣州（ 46） ? 活動(dòng)形式 ? 店內(nèi)蒙牛冠益乳酸奶免費(fèi)品嘗； ? 產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)； ? 派發(fā)產(chǎn)品宣傳單頁(yè) 。 ? 促銷產(chǎn)品 蒙牛冠益乳所有規(guī)格的產(chǎn)品 ? 人員配置 每店 1名免品小姐 活動(dòng)概況 促銷物料 固定物資： 由閃創(chuàng)到蒙牛倉(cāng)庫(kù)提取后配送到門店 免品臺(tái) 促銷服 長(zhǎng)袖上衣、短裙、靴子（視銷售提供情況） 耳麥 易拉寶 易耗物資： 試吃品 每天 10瓶。 桑葚 4瓶，黃桃 4瓶，草莓 1瓶，椰果 1瓶 請(qǐng)督導(dǎo)和蒙牛銷售聯(lián)系，以這樣的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)每店進(jìn)行配送試吃品 促銷員主推桑葚、黃桃口味 請(qǐng)督導(dǎo)要求促銷員在導(dǎo)購(gòu)時(shí)，主推這兩個(gè)口味的產(chǎn)品 宣傳單 試吃杯 易耗物資由閃創(chuàng)提前一周將本周所需數(shù)量向蒙牛當(dāng)?shù)厣暾?qǐng)，將數(shù)量、需要時(shí)間列明清楚 ? 促銷員要求 ? 培訓(xùn)質(zhì)量監(jiān)控流程 ? 執(zhí)行質(zhì)量監(jiān)控流程 ? 活動(dòng)報(bào)表 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 促銷員要求 招聘要求 儀容儀表 標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)詞 主動(dòng)積極 免品要求 陳列要求 反饋及時(shí) 工作紀(jì)律 促銷員要求 招聘要求 ? 年齡： 20歲 25歲 ? 體重
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