第一部分分銷渠道的含義和類型(已修改)
2025-01-19 15:00 本頁(yè)面
【正文】 第 一部分 分銷 渠道的內(nèi)涵和類型 。 。 一、分銷渠道的 內(nèi)涵 （吳憲和《分銷渠道管理》 P16） 分銷渠道的概念 所謂分銷渠道，是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。 1） 分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者或者用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種類型的批發(fā)商、代理商、零售商和商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)等。 2） ．只要是從生產(chǎn)者到最終用戶或消費(fèi)者之間，任何一組與商品交易活動(dòng)有關(guān)并相互依存、相互關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)均可稱作一條分銷渠道。 . ? 分銷渠道的 特征 1）、是特定產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值的全過(guò)程所經(jīng)由的通道； 2）、是一些相關(guān)組織或個(gè)人的組合； 3）、在分銷渠道中，產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)以其所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提； 4）、分銷渠道中包含所種流通形式。 二、分銷渠道的類型 （吳憲和《分銷渠道管理》 P4181） ? 直接渠道是商品從制造商流向消費(fèi)者或用戶的流通過(guò)程中不經(jīng)過(guò)任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道。 形式： – ①接受用戶訂貨 – ②廠辦商店或門(mén)市部 – ③登門(mén)推銷 – ④郵售 – ⑤通過(guò)電視、電話將其產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者 – ⑥互聯(lián)網(wǎng)銷售 – ⑦參加訂貨會(huì)、洽談會(huì)、博覽會(huì)或展銷會(huì) 1 直接渠道與間接渠道 。 直接分銷渠道 的 優(yōu)點(diǎn)： ①有利于產(chǎn)、需溝通信息； ②可降低產(chǎn)品在流通中的損耗； ③可使購(gòu)銷雙方在營(yíng)銷上相對(duì)穩(wěn)定； ④可以在銷售直接進(jìn)行促銷。 直接分銷渠道 的 缺點(diǎn)：增
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