網(wǎng)站類產(chǎn)品銷售技巧傳授(已修改)
2025-01-18 21:58 本頁(yè)面
【正文】 page 1商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)課件網(wǎng)站類產(chǎn)品銷售技巧中企動(dòng)力科技集團(tuán)股份有限公司page 2商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)課件談單基本流程page 3商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)課件收集信息? 建新網(wǎng)站? 新公司? 網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)黃頁(yè)里無(wú)網(wǎng)站的客戶? 網(wǎng)站改版? 搜索引擎，查看已有網(wǎng)站? 小網(wǎng)絡(luò)公司制作的網(wǎng)站注意平時(shí)對(duì)各類客戶信息的收集和整理page 4商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)課件（大型企業(yè)） 重視企業(yè)形象，借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳自己 （五金，紡織業(yè)等） 業(yè)務(wù)范圍比較廣泛的客戶 （外貿(mào)公司，外銷型生產(chǎn)廠家） 開拓外貿(mào)市場(chǎng)的客戶 （醫(yī)院，學(xué)校等） 信息量大，隨時(shí)讓外界了解的企業(yè) （服裝，日常用品等） 產(chǎn)品大眾型的客戶 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攀比的客戶? 舉例：分析目標(biāo)客戶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況分析目標(biāo)客戶的類型分析客戶所在行業(yè)的情況page 5商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)課件電話溝通? 個(gè)人的專業(yè)度? 語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)（自信）? 對(duì)產(chǎn)品的掌握程度? 中企動(dòng)力建站優(yōu)勢(shì)? 公司的品牌? 技術(shù)實(shí)力? 服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)? 客戶增值服務(wù)多? 網(wǎng)站穩(wěn)定性，安全性高page 6商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)課件約見準(zhǔn)備? 資料準(zhǔn)備? 基本資料：名片、工卡、白紙、簽字筆? 公司產(chǎn)品資料：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、宣傳頁(yè)、案例? 合同類資料：新合同、老合同、下單表格? 其他資料：書籍、雜志、筆記本等? 自我準(zhǔn)備? 個(gè)人形象準(zhǔn)備? 個(gè)人心理準(zhǔn)備page 7商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)課件面談溝通? 打開局面? 開場(chǎng)一般不適合直接進(jìn)入主題，留心觀察所處的環(huán)境，找出閑聊話題，逐步引到中心來(lái)，盡量創(chuàng)造一個(gè)和諧、融洽的氛圍。? 了解需求? 面對(duì)客戶少說(shuō)多聽、多問(wèn)，了解客戶目前的基本狀況。同時(shí)針對(duì)客戶的市場(chǎng)情況，主向海外還是國(guó)內(nèi)，可有望在語(yǔ)言版本上有所突破。page 8商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)課件面談溝通? 闡述產(chǎn)品賣點(diǎn)、給客戶
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