中國(guó)電信產(chǎn)品維護(hù)經(jīng)理認(rèn)證體系培訓(xùn)-銷(xiāo)售管家(已修改)
2025-01-18 09:04 本頁(yè)面
【正文】 可添加文字 中國(guó)電信銷(xiāo)售管家 助力企業(yè)信息化創(chuàng)新之路 202307 ? 行業(yè)背景分析 ? 銷(xiāo)售管家解決方案 ? 銷(xiāo)售管家業(yè)務(wù)發(fā)展情況 ? 售后服務(wù) 運(yùn)維支撐 ? 成功案例 DEMO演示 目錄 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)龐大，營(yíng)銷(xiāo)人員眾多 快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)通常建立了龐 大的營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)，在全國(guó)市場(chǎng)占有一席之 地的快銷(xiāo)品企業(yè) 往往建立了千人以上的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)管理數(shù)百家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、數(shù)千家二級(jí) 代理商 、數(shù)十萬(wàn)家零售終端 。 ? 數(shù)據(jù)量龐大，上下信息流普遍較慢： 問(wèn)題 挑戰(zhàn) 高森明晨 版權(quán)所有 2023/1/26 4 ? 終端門(mén)店一體化管理難以落實(shí) 問(wèn)題 挑戰(zhàn) 高森明晨 版權(quán)所有 2023/1/26 5 ? 一線營(yíng)銷(xiāo)人員的工作行為無(wú)法管控 問(wèn)題 挑戰(zhàn) 高森明晨 版權(quán)所有 2023/1/26 6 ? 經(jīng)銷(xiāo)商 /分銷(xiāo)商 /渠道庫(kù)存及零售網(wǎng)點(diǎn)訂單難以掌控 ? 快速消費(fèi)品行業(yè)“倉(cāng)庫(kù)是萬(wàn)惡之源” ? 渠道沒(méi)有合理庫(kù)存會(huì)造成零售網(wǎng)點(diǎn)缺貨，影響銷(xiāo)量 ? 渠道壓貨過(guò)多會(huì)造成產(chǎn)品臨期、超期，需要公司投入大量費(fèi)用支撐處理 ? 經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商庫(kù)存管理信息化程度低，管理混亂；信息不準(zhǔn)確，易造成庫(kù)存積壓，產(chǎn)品過(guò)期 ? 零售終端銷(xiāo)量、庫(kù)存，零售終端訂單，不易掌握 ? 最終形成惡性循環(huán)，經(jīng)銷(xiāo)商 /零售商失去信心，紛紛逃離 問(wèn)題 挑戰(zhàn) 高森明晨 版權(quán)所有 2023/1/26 7 ? 銷(xiāo)售費(fèi)用 /市場(chǎng)費(fèi)用是否合理使用 ? 市場(chǎng)物料， ? DM/POSM是否張貼 ? 店招是否按計(jì)劃執(zhí)行 ? 大賣(mài)場(chǎng)燈箱制作 ? 促銷(xiāo)品合理發(fā)放 ? 銷(xiāo)售費(fèi)用 ? 新品鋪市政策是否執(zhí)行 ? 節(jié)日經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨政策是否執(zhí)行 ? 重大節(jié)假日重點(diǎn)門(mén)店陳列是否執(zhí)行 問(wèn)題 挑戰(zhàn) 高森明晨 版權(quán)所有 2023/1/26 8 管理好銷(xiāo)售代表， 上千人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍如何管理？如果確保整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的執(zhí)行力？如何降低人員變動(dòng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響？ 管理好終端， 終端為王是所有快銷(xiāo)品行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，如何做好線路管理？如何做好終端布置和成列？如何提高單店產(chǎn)出？ 管理好渠道數(shù)據(jù)，快銷(xiāo)品企業(yè)為了提高對(duì)市場(chǎng)的掌控能力，需要及時(shí)掌握渠道庫(kù)存數(shù)據(jù)、渠道銷(xiāo)量數(shù)據(jù)、終端銷(xiāo)量數(shù)據(jù)和終端訂單數(shù)據(jù)，并以此來(lái)建立渠道數(shù)據(jù)分析模型，渠道數(shù)據(jù)的采集和管理是如今絕大部分快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)最頭痛的問(wèn)題。 控制好費(fèi)用，龐大的營(yíng)銷(xiāo)體系帶來(lái)了巨額的費(fèi)用體系，如何分配費(fèi)用？如何控制好預(yù)算？如何獲得最佳投入產(chǎn)出比？ 管理好銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，快銷(xiāo)品企業(yè)積累了大量的歷史數(shù)據(jù)，如何做好營(yíng)銷(xiāo)的分析？如何建立企業(yè)的預(yù)測(cè)分析模型？ 客戶企業(yè)的管理需求 2023/1/26 9 ? 行業(yè)背景分析 ? 銷(xiāo)售管家解決方案 ? 銷(xiāo)售管家業(yè)務(wù)發(fā)展情況 ? 售后服務(wù) 運(yùn)維支撐 ? 成功案例 DEMO演示 目錄 ? GRIRMSTM 4是 : ? 針對(duì)“高移勱”和“高離散度”作業(yè)領(lǐng)域設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的交互式信息聚合和分析平臺(tái) ? GRIRMSTM 4致力于為企業(yè)解決 : ? 對(duì)高移勱性領(lǐng)域作業(yè)流程和標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行過(guò)程缺乏有效的管控方
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