中國電信產(chǎn)品維護經(jīng)理認證體系培訓-銷售管家-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 26日星期四 下午 7時 54分 19秒 19:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 7時 54分 19秒 19:54:1926 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :54:1919:54Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。可添加文字 中國電信銷售管家 助力企業(yè)信息化創(chuàng)新之路 202307 ? 行業(yè)背景分析 ? 銷售管家解決方案 ? 銷售管家業(yè)務(wù)發(fā)展情況 ? 售后服務(wù) 運維支撐 ? 成功案例 DEMO演示 目錄 營銷網(wǎng)絡(luò)龐大，營銷人員眾多 快速消費品企業(yè)營銷部門通常建立了龐 大的營銷管理團隊，在全國市場占有一席之 地的快銷品企業(yè) 往往建立了千人以上的營銷團隊，通過營銷團隊來管理數(shù)百家一級經(jīng)銷商、數(shù)千家二級 代理商 、數(shù)十萬家零售終端 。 19:54:1919:54:1919:54Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:54:1919:54:1919:541/26/2023 7:54:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 54分 19秒 下午 7時 54分 19:54: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 7時 54分 :54January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :54:1919:54:19January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 7時 54分 :54January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 54分 19秒 下午 7時 54分 19:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:54:1919:54:1919:541/26/2023 7:54:19 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 數(shù)據(jù)量龐大，上下信息流普遍較慢： 問題 挑戰(zhàn) 高森明晨 版權(quán)所有 2023/1/26 4 ? 終端門店一體化管理難以落實 問題 挑戰(zhàn) 高森明晨 版權(quán)所有 2023/1/26 5 ? 一線營銷人員的工作行為無法管控 問題 挑戰(zhàn) 高森明晨 版權(quán)所有 2023/1/26 6 ? 經(jīng)銷商 /分銷商 /渠道庫存及零售網(wǎng)點訂單難以掌控 ? 快速消費品行業(yè)“倉庫是萬惡之源” ? 渠道沒有合理庫存會造成零售網(wǎng)點缺貨，影響銷量 ? 渠道壓貨過多會造成產(chǎn)品臨期、超期，需要公司投入大量費用支撐處理 ? 經(jīng)銷商、分銷商庫存管理信息化程度低，管理混亂；信息不準確，易造成庫存積壓，產(chǎn)品過期 ? 零售終端銷量、庫存，零售終端訂單，不易掌握 ? 最終形成惡性循環(huán)，經(jīng)銷商 /零售商失去信心，紛紛逃離 問題 挑戰(zhàn) 高森明晨 版權(quán)所有 2023/1/26 7 ? 銷售費用 /市場費用是否合理使用 ? 市場物料， ? DM/POSM是否張貼 ? 店招是否按計劃執(zhí)行 ? 大賣場燈箱制作 ? 促銷品合理發(fā)放 ? 銷售費用 ? 新品鋪市政策是否執(zhí)行 ? 節(jié)日經(jīng)銷商進貨政策是否執(zhí)行 ? 重大節(jié)假日重點
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