“淡市營銷講座”之三樓盤展示包裝策略(已修改)
2025-01-18 07:57 本頁面
【正文】 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。2/17/2023 樓盤展示包裝策略 淡市下秀出你的精彩 淡市營銷基本動作系列講座之三 深圳代理事業(yè)三部 :李園園 龔子龍 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 要點提示 理 解 展 示 包 裝 展示包裝的構(gòu)成要素 樓 盤 展示 包 裝策略 展示形象吻合項目定位 展示形象高于項目定位 突出展示中的細節(jié)品質(zhì) 抓 住 主 題，無 限放大 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 理解展示包裝 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 廣義來講 ,展示包裝是一個有著豐富內(nèi)容，涉及廣泛領(lǐng)域并隨著時代發(fā)展而不斷充實其內(nèi)涵的課題 ；從展示包裝的角度而言，目的并不是展示包裝本身，而是 通過設(shè)計 ，運用 空間規(guī)劃、平面布臵、燈光控制、色彩配臵以及各種組織策劃，有計劃、有目的、符合邏輯地 將展示的內(nèi)容展現(xiàn)給觀眾，并力求使觀眾接受展示包裝計劃傳達的信息。 具體到樓盤的展示包裝，便是通過 設(shè)計制作 ，以 外部、現(xiàn)場以及物料展示 為 載體 ，通過恰到好處的 色彩配臵、設(shè)計尺度、平面布臵 等種種來達到有計劃、有目的地 將樓盤本身的相關(guān)信息如案名、咨詢電話、賣點、形象氣質(zhì)、以及產(chǎn)品特性 等種種傳達給市場客戶，并使客戶接受展示包裝信息的過程。 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 樓盤展示包裝的主要構(gòu)成要素 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。展示包裝構(gòu)成要素 外部展示 現(xiàn)場展示 物料展示 戶外廣告 樓體燈光字 /條幅 形象墻 報版、 LED（電子顯示屏） 售樓處 大堂 看樓通道、樣板房 園林 樓書、折頁 紙袋、水杯 戶型單張 臵業(yè)計劃 ? 樓盤展示包裝的構(gòu)成要素包括三個方面： ①外部展示；②現(xiàn)場展示；③物料展示 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 外部展示 外部展示包括戶外廣告 /條幅、樓體燈光字、形象墻等，有的項目還會增加 LED展示。根據(jù)外部展示的構(gòu)成要素，其展示應(yīng)該達到 迅速傳達項目信息、樹立項目知名度和形象，吸引客戶關(guān)注 的目的： ?戶外廣告、報版等屬媒體展示手段，因此其展示應(yīng)該根據(jù)吻合項目整體 VI系統(tǒng) 的基本原則來達到吸引眼球、使客戶形成記憶點并逐步建立項目知名度和形象的目的。 ?樓體燈光字的設(shè)計應(yīng)該根據(jù) 醒目、強昭示性 的基本原則，來吸引客戶關(guān)注； ?形象墻的設(shè)計除了在保持醒目、整潔以外，更應(yīng)該與項目的 定位氣質(zhì)充分契合 。 報版軟文 版式、色系統(tǒng)一 戶外廣告 醒目、強昭示性、信息傳遞到位 樓體燈光字 紅樹西岸頗具特色的安全網(wǎng)展示 紅樹西岸在安全網(wǎng)的色系處理上便突出了一大創(chuàng)新：施工安全網(wǎng)以綠黃兩大色系成環(huán)狀交替運用，完全注重施工過程中其給人的審美感官。其樓體廣告是隨項目施工進程逐步出現(xiàn)的，這種創(chuàng)新彰顯的是開發(fā)商的細節(jié)創(chuàng)新。 紅樹西岸頗具特色的樓體形象展示 在 傳遞形象的 同時，理應(yīng)適當傳遞項目的 賣點 形象墻 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 現(xiàn)場展示 現(xiàn)場展示主要包括售樓處、大堂、看樓通道、樣板房和園林等等，是客戶到達項目現(xiàn)場后的主要關(guān)注點，因此現(xiàn)場展示的好壞、成功與否，往往會決定客戶對一個項目直觀感受，并進而決定其是否購買項目 ,項目現(xiàn)場展示應(yīng)達到 提升項目形象、打造項目獨特氣質(zhì) 的目的： ? 售樓處是接待客戶的主要區(qū)域，因此售樓處的設(shè)計應(yīng)本著科學(xué)的尺度劃分、功能區(qū)隔、項目形象的傳遞、賣點的展示，體現(xiàn)舒適親近的參與感的原則來設(shè)計，售樓處的功能分區(qū)分為 ①接待區(qū)；②沙盤區(qū)；③吧臺區(qū)；④辦公區(qū)；⑤公示區(qū)；⑥展示區(qū)；⑦洽談區(qū)； ?大堂、園林、看樓通道是客戶現(xiàn)場體驗重要的渠道、客戶對項目的最直觀的感受也源于此，因此氛圍的營造至關(guān)重要； ?樣板房的展示是整個現(xiàn)場展示的重要內(nèi)容，其展示的效果有引導(dǎo)促使客戶成交的重大作用，因此，樣板房的展示必須體現(xiàn)項目的 氣質(zhì)、品質(zhì)、及相關(guān)戶型亮點； 辦公區(qū) 展示區(qū) 沙盤區(qū) 洽談區(qū) 公示區(qū) 接待區(qū) 售樓處功能分區(qū)及展示要點 接待區(qū) 是客戶進入售樓現(xiàn)場首先印入眼簾的部分，因此其設(shè)臵一般應(yīng) 正對售樓處大門 ，方便銷售人員第一時間發(fā)現(xiàn)上門客戶、做好接待 接待區(qū) 沙盤區(qū) 沙盤區(qū)一般分為三個層次的展示： 區(qū)域模型展示 、 樓體模型展示 以及 單體戶型展示。 洽談區(qū) 洽談區(qū) 是供銷售代表和客戶進行 深入溝通 的地點 ,也可以用來 供客戶休息 ,在洽談區(qū)中適當?shù)卣故卷椖康馁u點能做到信息持續(xù)的灌輸。 展示區(qū) 售樓處的 展示區(qū) 可以用來展示 項目賣點 ,也可以用做特色 休閑氛圍的打造 洽談區(qū)和展示區(qū)融為一體 水吧區(qū) 向客戶提供 飲用服務(wù)，更重要的是展示項目的服務(wù)水準 水吧區(qū) 公示區(qū) 是公示政府規(guī)定需要 展示的相關(guān)文件 的區(qū)域 公示區(qū) 售樓處現(xiàn)場須公示以下文件 :①建設(shè)用地規(guī)劃許可證 。 ②建設(shè)工程規(guī)劃許可證 。 ③施工許可證 。 ④房地產(chǎn)預(yù)售許可證 。 ⑤企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照 。 ⑥房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書 。 ⑦商品房價目表
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