西安豪宅客戶研究(已修改)
2025-01-18 03:24 本頁面
【正文】 西安豪宅客戶研究 ?從陜西財富階層來看西安高端消費群體 ?從西安奢侈品消費來看西安高端消費群體 ?從西安高端物業(yè)去化來看西安高端物業(yè)置業(yè)群體 ?西安高端物業(yè)客群分析 1）從陜西財富圈層的消費現狀來看 陜西財富圈層 由陜西高級人才事務所、陜西經理人俱樂部、西部經理人網三家單位聯合發(fā)布的 《 2023年陜西富豪貴族消費趨勢報告 》 中，將“陜西富豪貴族”的門檻設臵為擁有 5000萬元人民幣以上資產的個人，同時還包括自己創(chuàng)辦的企業(yè)價值和自有房產。在這樣的門檻下，統(tǒng)計數據顯示， 2023年財富過億元的陜西富豪約有 1460人， 過千萬的富豪有 19200人。 陜西過千萬的富豪總數超 2萬人。 陜西富豪 陜北 西安 石油、煤炭、有色金屬、地產 商業(yè)物流、高科技和醫(yī)藥行業(yè)等 資產過千萬的 超過 2萬人 主要行業(yè)來源 分布區(qū)域 數量 移民地 陜西財富圈層的消費表現 類別 房產 高檔商品 豪華車 煙酒 收藏品 會友 休閑旅游地 選擇方向 居所：曲江新區(qū)和秦嶺山下的別墅 商務：在市中心擁有多套公寓、商鋪、寫字樓 場所：中大國際、世紀金花和巴黎春天 品牌：路易威登 (LV)、阿瑪尼、紀梵希男裝、卡 地亞珠寶、寶珀、勞力士手表 路虎、奔馳 GL級 、寶馬 中華、蘇煙、茅臺、普洱、紫陽特級富硒 價值不菲的名畫、名人書法、瓷器、文物 、古典 紅木家具 閱江樓、亮寶樓、五星級酒店的酒吧茶座 海南三亞、澳大利亞、香港、北京、上海 首選加拿大、澳大利亞、新西蘭、新加坡和南非 由于非常中意西安的居住環(huán)境 、教育質量、醫(yī)療條件和投資 潛力，因此陜西的富豪更多選 擇到西安置業(yè)，以 在西安擁有 房產為榮，這一點陜北富豪表 現尤為明顯 。 聚仁觀點： 陜西資產過千萬的頂級富豪總數已超 2萬人，再加上過百萬的 中級富豪以及擁有灰色收入的群體，數字當相當可觀。 目前西安豪宅的價格一般在 400萬左右一套，這個價格相比一 線城市要低很多，因此在價格層面，陜西富豪們的可負擔能力并 不存在問題。 由于國內投資渠道狹窄，而房產的保值增值功能強，富豪們普 遍選擇購臵更多的房產進行投資。 2）從西安奢侈品市場的表現來看 4 3 7 8 西安奢侈品消費市場規(guī)模 2023年，國際奢侈品開始登陸西安，至今西安市場擁有的各類奢侈品、國際一線品牌已經超過百種。據了解，在奢侈品銷售初期，西安的年銷售額為兩億元多，而 2023年西安單純奢侈消費已達到了 7億元。 “現在我們每月銷售額約 160萬元，是 2023年剛進入西安時的 8倍?！? —— 中大國際 Versace(范思哲 )銷售人員 西安當前奢侈品消費場所一覽表 ： 類別 奢侈品賣場 高爾夫球 會所 五星級酒店 豪華車 經銷點 數量 名 稱 中大國際、世紀金花、巴黎春天 亞健高爾夫球會、陜西西安國際高 爾夫球會所、新紀元高爾夫球會所 凱悅、香格里拉、喜來登、陜西賓 館、曲江賓館、長安城堡、索菲特 酒店 、希爾頓酒店 保時捷、奔馳、寶馬、沃爾沃、陸 虎、雷克薩斯、凱迪拉克、奧迪 備注 入會費 2036 萬元 萬豪酒店預計 明年開業(yè)。 結論：從表中可以看出，目前西安奢侈品消費場所數量偏少，品牌檔次還有待進一步提升。 西安奢侈品市場消費人群特征 區(qū)域分布 職業(yè) 用途 年齡 奢侈品消 費人群特征 一是陜西本地 人，二是周邊 省份人如山西、 河南、內蒙古 等 主要有兩大類人群，一 類是企業(yè)出資人和中高 層，這其中尤以私企老 總最多，該部分人約占 到八成。另一類人群多 是擁有灰色收入的人群， 約八成是自己消 費，兩成用做饋 贈用途 70%左右是“ 80 后”。 化妝品類的消費 人群，主要集中 在 35歲 — 45歲 西安的輻射力： 陜北、山西、內蒙古、河南、甘肅、新疆， 這些省份的有錢人更中意到西安消費、投 資。 聚仁觀點： 西安奢侈品市場潛力西部第一意味著西安有著潛在的龐大的 富豪群體，他們購買力強，對奢侈品更加鐘愛。 西安奢侈品市場潛力西部第一同時也意味著西安對于西部地 區(qū)的強大輻射力，西部地區(qū)的富豪階層更中意到西安消費、以 及對于居所的投資。 購買奢侈品人群日趨年輕化，這些新貴階層對品牌有著更高 的認知度，更注重品味，因此對于奢侈品的追求也有別于前人 ，更青睞與他們氣質對味的東西，包括他們對居所的需求。 3）從西安高端物業(yè)分布及市場來看 西安高端物業(yè)分布 海珀蘭軒
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