淺談經(jīng)理人erp軟件演示套路(已修改)
2025-01-18 02:40 本頁面
【正文】 經(jīng)理人 ERP軟件演示套路天思軟件集團2023/01產(chǎn)品演示的實質(zhì)n 把我們頭腦中的 ERP邏輯 COPY到聽眾頭腦中u STEP1：讓用戶對應(yīng)理解自己的工作 ERP是怎樣完成的u STEP2：讓用戶理解 ERP怎樣幫助他提升管理（價值所在）n 要清楚我們和用戶 (聽眾 )的差別u 用戶多數(shù)沒接觸過 ERPu 在我們看來的 常識 ，對用戶來說可能都是 天書n 必須站在用戶 /聽眾角度考慮u 要知道用戶到底關(guān)系什么功能？ 肯定不是所有的功能 u 怎樣才能更好更快地理解天思 ERP？u 模擬用戶的業(yè)務(wù)流程演示要點n 先鋪墊 ERP集成（部門間數(shù)據(jù)同步共享）的核心思想，后面的演示可以充分扣題，反復(fù)突出經(jīng)理人 ERP產(chǎn)品優(yōu)勢和管理價值n 介紹應(yīng)用邏輯流程（預(yù)設(shè)好菜單流程）n 始終對應(yīng)菜單流程，反復(fù)強調(diào)應(yīng)用邏輯和當前（ 業(yè)務(wù) 的）位置n 講解角度： 模擬業(yè)務(wù)，設(shè)身處地 ——“ 某某業(yè)務(wù)，我們 ERP怎樣處理 ”n 講完賣點務(wù)必要提升價值！u 只要多說一句話，即可畫龍點睛！ （例如：界面自定義的價值 /好處？）u 應(yīng)用價值有助于客戶接受 ERP，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢u 頭腦中始終明確用戶常見管理問題與我們價值點的對應(yīng)關(guān)系216。 業(yè)務(wù)財務(wù)同步、銷售服務(wù)、動態(tài)物料、生產(chǎn)控制（、成本計算）216。 要講清楚通過 ERP解決管理問題的思路，軟件操作 ?管理價值216。 經(jīng)常忽略的講解環(huán)節(jié)：n 單據(jù)關(guān)聯(lián)追溯查詢、 BOM、生產(chǎn)動態(tài)表、自定義、轉(zhuǎn)單據(jù)、財務(wù)過帳n 最先，需要了解客戶情況，以保證演示的針對性n 演示機會有限，必須在短時間內(nèi)達到排除疑慮和令人贊許的效果? 預(yù)先認真準備，了解用戶行業(yè)特性及個性需求和關(guān)注點，提高 針對性? 講解功能賣點，務(wù)必從客戶實際工作 角度 出發(fā)，引導(dǎo)聽眾進入模擬業(yè)務(wù)情景的思維，然后 點題 管理價值? 隨機應(yīng)變，控制局面。時刻注意客戶主要業(yè)務(wù)管理人員和 IT/項目負責人的 反應(yīng)? 務(wù)必安排交流，一定要 消除 現(xiàn)場和潛在的產(chǎn)品 疑問 ，以便隨后迅速進入商務(wù)階段正正向向演演示示流流程程引引伸伸價價值值注注意意事事
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