新人轉(zhuǎn)正生產(chǎn)線(已修改)
2025-01-17 19:32 本頁面
【正文】 新人育成生產(chǎn)線 房秀杰 中國 合肥 2023年 7月 29日 0 大 綱 一、背景闡述 二、主要流程 三、關(guān)鍵步驟 四、檢測(cè)評(píng)估 目 錄 1 新人育成生產(chǎn)線是三級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)營運(yùn)作中 最基礎(chǔ) 的生產(chǎn)線，通過安裝此生產(chǎn)線可使新人成長的路徑 標(biāo)準(zhǔn)化、流程化 ，為 新人的育成、人力的發(fā)展 提供技術(shù)支持和機(jī)制保障。 背景介紹 2 新人育成生產(chǎn)線是 標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的 運(yùn)作 ,通過集中培訓(xùn)及市場(chǎng)實(shí)作 ,推動(dòng) 持證新人 實(shí)現(xiàn) 批量轉(zhuǎn)正 的過程，為機(jī)構(gòu)新人育成與人力發(fā)展提供保障 . 3 建立新人育成生產(chǎn)線的目的 ?提高 新人 留存率 ?幫助 主管 提升輔導(dǎo)能力，從而協(xié)助其發(fā)展團(tuán)隊(duì) 4 通過新人育成生產(chǎn)線，充分調(diào)動(dòng)各層級(jí)內(nèi)外勤 工作積極性 ，強(qiáng)化工作執(zhí)行力 ，實(shí)現(xiàn)增員與轉(zhuǎn)正留存的 良性循環(huán) ，促進(jìn)團(tuán)隊(duì) 做大做強(qiáng) 。 新人育成生產(chǎn)線的意義 5 大 綱 一、背景闡述 二、主要流程 三、關(guān)鍵步驟 四、檢測(cè)評(píng)估 目 錄 6 主要流程 選材 （ 1天） 訓(xùn)練 （ 15天） 檢驗(yàn) （ 2月） 7 大 綱 一、背景闡述 二、主要流程 三、關(guān)鍵步驟 四、檢測(cè)評(píng)估 目 錄 8 讓新人站在成功的起點(diǎn)，建立正確從業(yè)意識(shí)， 尊重制度、服從管理、接受輔導(dǎo) 。認(rèn)同三個(gè)月學(xué)習(xí)成長規(guī)劃，樹立轉(zhuǎn)正目標(biāo)。 關(guān)鍵步驟 1 承諾面談 9 面談時(shí)間： 1天 面談主體：四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 面談工具：承諾面談表 （ 鏈接） 面談對(duì)象：新人、 主管 關(guān)鍵動(dòng)作： 承諾面談 啟動(dòng)轉(zhuǎn)正發(fā)展意愿 達(dá)成全程參訓(xùn)共識(shí) 明確出勤要求 給予成長期許 新人 關(guān)于新人參訓(xùn)達(dá)成共識(shí) 明確出勤要求 明確銜訓(xùn)陪訪要求 給予成長期許 主管 10 關(guān)鍵步驟 2 通過技能學(xué)習(xí)，了解從業(yè)所需掌握的 銷售技能 ，養(yǎng)成的工作習(xí)慣 ，強(qiáng)化三個(gè)月內(nèi) 轉(zhuǎn)正目標(biāo) 。初步具備市場(chǎng)實(shí)踐能力。為市場(chǎng)實(shí)作奠定基礎(chǔ)。 135技能培訓(xùn) 11 ?培訓(xùn)時(shí)間： 3天 ?培訓(xùn)方式：集中視頻或集中現(xiàn)場(chǎng) ?操作主體：培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 ?學(xué)習(xí)資料：新人 135培訓(xùn)手冊(cè)、聚焦太平 ?關(guān)鍵動(dòng)作 ：慶生會(huì) 邏輯背誦通關(guān) （鏈接新人成長手冊(cè)） 135技能培訓(xùn) 12 新人實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練手冊(cè) 使用對(duì)象：持證新人 關(guān)鍵內(nèi)容： ? 行業(yè)公司篇（客戶版） ? 產(chǎn)品邏輯篇 健康險(xiǎn)銷售邏輯 理財(cái)險(xiǎn)銷售邏輯
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