商業(yè)模式的力量-精華版(已修改)
2025-01-17 17:06 本頁(yè)面
【正文】 商業(yè)模式 的 力量 轉(zhuǎn)型升級(jí)新模式 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)財(cái)富 目錄 1. 商業(yè)模式的力量 2. 商業(yè)模式創(chuàng)新 3. 殺手級(jí)核心需求 4. 盈利倍增 5. 革命性降低成本 6. 自我可復(fù)制性 7. 控制力與定價(jià)權(quán) 8. 系統(tǒng)性價(jià)值鏈 9. 商業(yè)模式與資本運(yùn)作 一、商業(yè)模式的力量 輕資產(chǎn)？ 重資產(chǎn)？ 商業(yè)模式 資本模式 管理模式 企業(yè)經(jīng)營(yíng)三角圖 商業(yè)模式的定義： 一種包含了一系列要素及其關(guān)系的工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（ Relationship Capital）等，用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。 商業(yè)模式就是企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造 “與眾大不同 ”的客戶價(jià)值，設(shè)計(jì)獨(dú)特的盈利方式顛覆了行業(yè) 傳統(tǒng)規(guī)則，實(shí)現(xiàn)了自我可復(fù)制，突破擴(kuò)張瓶頸，透過(guò)掌控核心資源建立了高競(jìng)爭(zhēng)門檻， 最終成功構(gòu)建了系統(tǒng)性的價(jià)值鏈體系或和諧的生態(tài)系統(tǒng)。 優(yōu)秀商業(yè)模式必須兼顧兩個(gè)問(wèn)題 商業(yè)模式六式 ?第一式 客戶精準(zhǔn)定位，殺手級(jí)隱性核心需求 ?第二式 獨(dú)特而持續(xù)的收入模式 ?第三式 革命性的降低成本 ?第四式 自我可復(fù)制 ?第五式 高競(jìng)爭(zhēng)門檻，掌控核心資源，他人不可復(fù)制 ?第六式 系統(tǒng)性價(jià)值鏈 戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)略 商業(yè)模式 更加長(zhǎng)期、戰(zhàn)略的戰(zhàn)略 長(zhǎng)期的、顯性的 短期 商業(yè)模式與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 中國(guó)企業(yè)應(yīng)先進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新與設(shè)計(jì)，而后再制定企業(yè)的戰(zhàn)略方向和目標(biāo)，這才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的合理順序。 經(jīng)典案例 百麗鞋業(yè) 中國(guó)動(dòng)向 凡客誠(chéng)品 二、商業(yè)模式創(chuàng)新 創(chuàng)新最重要的方法，就是發(fā)現(xiàn)并找到我們決策的假設(shè)與前提，然后探討與研究推翻和顛覆這些假設(shè)與前提，這就是創(chuàng)新可執(zhí)行的方法。 案 例 任何媒體都一定需要內(nèi)容？ 分眾傳媒 咖啡廳是讓人來(lái)休閑的 85度 C咖啡 面包就是為了吃飽肚子的食品 面包新語(yǔ) 第一種創(chuàng)新路徑就是“跨行業(yè)、跨國(guó)界進(jìn)行復(fù)制” 第二種創(chuàng)新的路
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