廣告培訓(xùn)廣告定位(已修改)
2025-01-16 23:17 本頁面
【正文】 廣告定位 ? 目標(biāo)市場策略 ? STP（市場細(xì)分、目標(biāo)市場、產(chǎn)品定位） ? 大規(guī)模銷售 —— 產(chǎn)品差異性銷售 —— 目標(biāo)市場營銷 廣告定位 ? 廣告定位的含義 ? 關(guān)鍵：找到消費(fèi)者心智中的確切位置 ? 沒有對產(chǎn)品做什么，而是對市場的發(fā)現(xiàn) ? 廣告定位的目的 ? 正確地、科學(xué)地、有效地確定廣告主題 廣告定位 ? 廣告定位理論的形成 ? 50年代及之前，產(chǎn)品至上時代， USP式廣告（獨(dú)特銷售主張） ? 60 — 70年代，形象至上時代，“每一個廣告都是對品牌形象的長程投資”（ CI） ? 80 — 90年代，顧客至上時代， CS（顧客滿意）戰(zhàn)略 ? 21世紀(jì)，人本至上時代，“互動與定制戰(zhàn)略” 廣告定位 ? 艾。里斯的廣告定位理論 ? 70年代提出“定位”〈廣告時代〉 ? 81年出版〈廣告攻心戰(zhàn)略 —— 品牌定位〉 ? 〈二十二條商規(guī)〉（精髓不存、長篇無魂；精髓所在，片言萬代） 廣告定位 ? 艾。里斯的廣告定位理論 ? 主張 ? 廣告的目標(biāo)是使某一品牌、公司或產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中獲得一個“據(jù)點”，一個認(rèn)定的區(qū)域位置，即占有一席之地； ? 廣告應(yīng)將火力集中在一個狹窄的目標(biāo)上，在消費(fèi)者的心智上下功夫，創(chuàng)造出一個心理位置； ? 應(yīng)該運(yùn)用廣告創(chuàng)造出獨(dú)有的位置，如“第一事件、第一?！? ? 廣告表現(xiàn)出的差異性，不應(yīng)著重于功能利益的不同，而應(yīng)是類別的不同，如 PG 廣告定位 ? 廣告定位的內(nèi)容 ? 訴求對象的定位（ WHO） ? 訴求內(nèi)容的定位（ WHAT） 廣告定位 ?廣告定位的方法 ?品質(zhì)定位法 ?特色定位法 ?形象定位法 ?利基定位法 ?觀念定位法 ?比附定位法 廣告定位 ?廣告定位的意義 ?強(qiáng)化廣告商品的目標(biāo)市場 ?明確廣告商品的差異性 ?為廣告創(chuàng)意表現(xiàn)確定主題 ?企業(yè)生存與發(fā)展的重大問題 廣告定位
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