(創(chuàng)意項(xiàng)目)阿布阿布創(chuàng)新整合推廣全案129p(已修改)
2025-01-16 01:16 本頁(yè)面
【正文】 鼎科 人和項(xiàng)目 定位 /創(chuàng)意 /傳播策略 HBB高戈廣告 先理性看待 目標(biāo)制定 ? 企業(yè)品牌目標(biāo)：通過本項(xiàng)目的推廣，改變市場(chǎng)對(duì)企業(yè)品牌一無(wú)所知的印象，建立一定的知名度，為后續(xù)其他項(xiàng)目銷售奠定基礎(chǔ)。 ? 銷售目標(biāo)：開盤銷售率達(dá)到 80%，單次開盤銷售套數(shù)約 200套左右。 優(yōu)勢(shì)： ? 小戶型亦有陽(yáng)臺(tái)的舒適性，一房變二房、二房變?nèi)康膶?shí)用性； ? 自身配套個(gè)性化特點(diǎn)（ 24小時(shí)健身房、營(yíng)養(yǎng)食堂）； ? 交通、生活比較便利； ? 鄰學(xué)校、照母山公園、天湖美鎮(zhèn)景觀優(yōu)勢(shì)。 劣勢(shì)： ? 社區(qū)外部環(huán)境較差； ? 區(qū)域市場(chǎng)形象較差，認(rèn)知度不夠。 機(jī)會(huì)： ? 市場(chǎng)對(duì)大片區(qū)規(guī)劃發(fā)展前景的看好； ? 小戶型的剛性需求； ? 大規(guī)模舊城改造對(duì)小戶型產(chǎn)生一定數(shù)量需求。 威脅： ? 下半年政策的不確定性； ? 目前階段觀望者較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈； ? 中低端樓盤價(jià)格戰(zhàn)愈發(fā)白熱化，性價(jià)比是市場(chǎng)的訴求熱點(diǎn)； ? 低價(jià)格未能有效刺激消費(fèi)購(gòu)買欲望，市場(chǎng)整體成交量未大量上升。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 春城斕山 棕櫚泉旁， 6棟高層，面積 6898m2， 6月開盤，起價(jià) 4200元，項(xiàng)目最大的亮點(diǎn)是每套戶型超大可變空間設(shè)計(jì)。生活、交通配套不便。 奧林匹克花園康城 汽博中心旁，面積區(qū)間 4692m2，起價(jià) 4099元，享受社區(qū)大配套。目標(biāo)客群多為本區(qū)拆遷戶及原住民。 北回歸線 中央美地旁，三棟高層，共 702套，面積區(qū)間 4285m2，均價(jià) 4700元，推出青年置業(yè)計(jì)劃促銷。銷售狀況較差。 北岸新洲 北環(huán)入口，水晶酈城旁，僅余十?dāng)?shù)套，面積區(qū)間 46108m2，均價(jià) 5500元。去年開盤，團(tuán)購(gòu) 4棟，銷售速度較快。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多大社區(qū)配套比本項(xiàng)目占優(yōu)勢(shì)，區(qū)域形象優(yōu)于本項(xiàng)目； ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均不太注重與消費(fèi)者溝通，多直接以產(chǎn)品本身、價(jià)格吸引當(dāng)?shù)卦∶窕蚺R近消費(fèi)者； ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多形象不鮮明突出，欠缺包裝，缺乏美譽(yù)度； ? 戶型是客戶比較看中的成交因素； ? 受大市低迷影響，現(xiàn)場(chǎng)人氣較差，銷售狀況均不盡人意。 兩相結(jié)合，得出產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì) 戶型的功能性、實(shí)用性 成熟的外部生活資源和自身特色配套 尋找，目標(biāo)人群 客群構(gòu)成： 年輕人群（ 25歲向兩端發(fā)散）為主、少量投資客戶、 人和片區(qū)原住民； 客群區(qū)域構(gòu)成： 非主城區(qū)或外地、工作生活重心在渝北江北區(qū)； 客群職業(yè)構(gòu)成： 收入不高 20233000左右，職業(yè)分布范圍較廣（廣 告、媒體、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、百貨業(yè)等）； 客群家庭構(gòu)成 ：?jiǎn)紊?、戀人、剛結(jié)婚的小兩口為主。 針對(duì)他們， 我們專門做了一份有趣的問卷 1. 下班后的娛樂方式 2. 吃飯?jiān)趺唇鉀Q？ 3. 買菜愿意去超市還是菜市場(chǎng)？ 4. 出行怎么解決？ 5. 租房子的煩惱 6. 工作壓力大么？ 7. 老板討厭嗎？ 8. 個(gè)人問題解決了嗎？ 9. 對(duì)另一半滿意嗎？ ？ ？ ？ ？ 降嗎？ ？ （自己、對(duì)象、父母） ？ ？ 1. 自己會(huì)做飯嗎（有時(shí)間做嗎）？ 2. 老是跳槽換工作？ 3. 最希望住在哪個(gè)片區(qū)？ 4. 覺得自己身體健康嗎？喜歡健身嗎？ 5. 知道金開大道嗎，覺得遠(yuǎn)嗎？ 6. 如果住在照母山公園和天湖美鎮(zhèn)邊，覺得舒服嗎？ 7. 如果房子小了，剛好附近又有青年旅館，來了朋友會(huì)讓他去住那里嗎？ 8. 同等價(jià)格下，單間配套變一房，一房變兩房，兩房變?nèi)繅蛭銌幔? 9. 覺得陽(yáng)臺(tái)重要嗎？ （可能導(dǎo)致本區(qū)的房?jī)r(jià)上漲哦）？ ？ ，暢想一下未來吧，隨便你怎么想都可以，哪怕是坐神 n去太空旅行或祈禱房市崩盤你揀個(gè)超級(jí)大便宜！ 問卷調(diào)查的結(jié)果也很有趣 ? 希望精裝的較多； ? 工作壓力均較大； ? 收入多在 20233000之間； ? 期望單價(jià)在 30004000，總價(jià)在 2030萬(wàn)左右； ? 均覺得小戶型也要有陽(yáng)臺(tái)，很重要； ? 表達(dá)中充斥著網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)言與英文單詞； ? 均對(duì)接房入住前的月租 +月供雙重壓力很無(wú)奈 ? 討厭租房，缺乏歸屬感（有人甚至希望來生變成一只蝸牛，一出生就有自己的房子）； ? 夢(mèng)想中 500萬(wàn)或白送一套房子的大有人在； ? 照母山公園和天湖美鎮(zhèn)的湖均有吸引力； ? 對(duì)金開版塊印象好但覺得生活不方便； ? 通過本次調(diào)查方式（ qq傳播）發(fā)現(xiàn)，朋友間網(wǎng)絡(luò)傳播不失為一個(gè)良好的宣傳途徑； ? 絕不接受租房結(jié)婚； ? 多為父母或男方支付首付； ? 看重健康但多無(wú)時(shí)間和合適健身地點(diǎn)； ? 對(duì)公交和超市依賴很大（但不排斥菜市場(chǎng)）； ? 語(yǔ)言要么充滿調(diào)侃，要么充滿幻想。 他們的現(xiàn)狀：收入不高、處于社 會(huì)初級(jí)階層、物質(zhì)欲望較強(qiáng)、追 求獨(dú)立，對(duì)網(wǎng)絡(luò)依賴程度非常高； 他們的
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