【正文】 渠道培訓(xùn) 物流倉儲行業(yè) H3C商業(yè)技術(shù)部 馬達(dá) 13511060500 行業(yè)背景知識 01 拓展思路 02 解決方案要點 03 案例分析 04 物流行業(yè)概述 ? 物流行業(yè)對于整個國民經(jīng)濟起著重要作用，但目前還是一塊短板 中國物流成本占 GDP約 20%，而發(fā)達(dá)國家僅占約 8~9%。每年物流效率低導(dǎo)致的損失高達(dá) 3萬億！！ 2023年 3月國務(wù)院發(fā)布《物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，物流業(yè)是十大振興行業(yè)中唯一的服務(wù)行業(yè)。詳細(xì)內(nèi)容請見： （八）提高物流信息化水平。 積極推進(jìn)企業(yè)物流管理信息化，促進(jìn)信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用。盡快制訂物流信息技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和信息資源標(biāo)準(zhǔn)，建立物流信息采集、處理和服務(wù)的交換共享機制。加快行業(yè)物流公共信息平臺建設(shè)，建立全國性公路運輸信息網(wǎng)絡(luò)和航空貨運公共信息系統(tǒng)，以及其他運輸與服務(wù)方式的信息網(wǎng)絡(luò)。推動區(qū)域物流信息平臺建設(shè)，鼓勵城市間物流平臺的信息共享。加快構(gòu)建商務(wù)、金融、稅務(wù)、海關(guān)、郵政、檢驗檢疫、交通運輸、鐵路運輸、航空運輸和工商管理等政府部門的物流管理與服務(wù)公共信息平臺，扶持一批物流信息服務(wù)企業(yè)成長。 未來 3~5年，物流業(yè)兼并重組規(guī)模巨大，依靠信息化提升全行業(yè)效率的需求巨大。 物流行業(yè)概述（續(xù)） 物流行業(yè)中的重要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，其中倉儲是價值客戶，配送和信息平臺次之： ? 倉儲：大部分物流企業(yè)、園區(qū)都會有這部分業(yè)務(wù)，重點關(guān)注。 重點術(shù)語： WMS 倉儲管理系統(tǒng) RFID 簡稱電子標(biāo)簽（僅高端應(yīng)用，未運用到單品管理上） ? 配送：從物流集散地向城區(qū)內(nèi)客戶收 /送貨，常同一些商貿(mào)連鎖行業(yè)有相關(guān)業(yè)務(wù)。 老城區(qū)內(nèi)各種批發(fā)市場的拆遷改造，推動物流園和配送進(jìn)一步快速增長。 ? 運輸：有幾輛車就敢叫運輸公司，業(yè)務(wù)模式簡單，信息化最低。 會比較關(guān)心貨物在途安全、實時查詢（ GPS定位）等業(yè)務(wù)，非重點。 ? 貨代：就是貨運代理。誠信第一，誠信機制（針對車輛或者下級承運企業(yè)）建立需要數(shù)據(jù)積累，涉及數(shù)據(jù)庫應(yīng)用。 ? 信息平臺：貨主和承運人之間的電子商務(wù)平臺，發(fā)展方向。 對第三方物流、保稅、通關(guān)等類型企業(yè)是必不可少的。 什么是第三方物流： 第三方物流是指由與貨物有關(guān)的發(fā)貨人和收貨人之外的專業(yè)企業(yè) ,即第三方來承擔(dān)企業(yè)物流活動的一種物流狀態(tài)。是近年來國內(nèi)物流行業(yè)發(fā)展的主要方向。 與傳統(tǒng)物流業(yè)不同是，第三方物流的服務(wù)性和獨立性更強，他們必須保持高效、低成本和專業(yè)化，所以對 IT的依賴度要明顯高于傳統(tǒng)物流企業(yè) 。 例如：貨主對貨物當(dāng)前所處狀態(tài)查詢，車輛、貨源信息的及時調(diào)度，零擔(dān)物流（承接達(dá)不到最低運輸限制的業(yè)務(wù)單，再綁單）等 中國第三方物流企業(yè)的信息化仍處在起步階段。隨著物流振興和政策扶植，第三方物流企業(yè)的信息化投資必然會快速增長。 在第三方物流企業(yè)中，可以重點關(guān)注兩類客戶，信息化需求比較旺盛： ，如中外運、傳化 ，在特定領(lǐng)域很專業(yè)，例如特種集裝箱（鐵龍）、快遞 第三方物流 物流園區(qū)投資規(guī)模集中在中等水平，盡管數(shù)量規(guī)模增長很快，但整體還處于原始積累期，從另一個側(cè)面也說明未來中國物流園區(qū)的發(fā)展空間巨大。 物流園區(qū) 不同投資規(guī)模的物流園區(qū)在各經(jīng)濟區(qū)域中的分布（樣本中只統(tǒng)計了 225個園區(qū)） 1億元以下 110億元 1020億元 2030億元 30億元以上 東部沿海經(jīng)濟區(qū) 1 23 5 7 1 南部沿海經(jīng)濟區(qū) 1 23 11 2 5 北部沿海經(jīng)濟區(qū) 4 15 4 5 3 東北經(jīng)濟區(qū) 0 11 4 1 3 黃河中游經(jīng)濟區(qū) 3 17 1 3 2 西南經(jīng)濟區(qū) 5 12 7 2 4 長江中游經(jīng)濟區(qū) 1 18 5 4 4 西北經(jīng)濟區(qū) 1 2 2 2 1 合計 16 121 39 26 23 占比 % % % % % 投資規(guī)模中 110億元占到 %，是集中度最高群體，在 1030億元的三個等級中比重相對平均，從局部分析來看東部和南部規(guī)模化程度相對較高，特別是南部地區(qū)（主要是廣東）大規(guī)模的物流園區(qū)的帶動中小規(guī)模整體提升的趨勢已形成。 行業(yè)背景知識 01 拓展思路 02 解決方案要點 03 案例分析 04 聚焦客戶群 物流行業(yè)主要聚焦四大客戶群機會點 ： （ 1） 物流園區(qū) ：通用物流園區(qū)，包括 保稅港區(qū)、保稅物流中心、空港物流園、港口物流園、鐵路物流園、公路物流園 等。 （ 2） 大型物流企業(yè) ：聚焦當(dāng)?shù)厍?50強大型物流企業(yè) ，如商貿(mào)、糧食、醫(yī)藥、煙草、化工、礦產(chǎn)、鋼鐵等物流企業(yè)。 （ 3） 倉儲園區(qū) ：擁有大型倉儲庫區(qū)的 化工、?；瘍?、糧食 等類型企業(yè)。 （ 4） 大型農(nóng)貿(mào)市場 ：大型水果、蔬菜、糧食等農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的新興物流交易市場。 解決方案機會點 ? IP監(jiān)控解決方案 大型物流園區(qū)、大型倉儲型企業(yè)的園區(qū)監(jiān)控是重大機會點，尤其關(guān)注?；穫}儲園區(qū) ? 有線無線一體化解決方案 物流園區(qū)、大型倉儲型企業(yè)常有手持 RFID終端通過無線連接，無線 AP接入點較多，有線無線一體化解決方案有用武之地 ? 數(shù)據(jù)中心解決方案 大型物流企業(yè)要求數(shù)據(jù)大集中，可以推廣數(shù)據(jù)中心解決方案 ? 安全 VPN解決方案 大型物流企業(yè)全國都有分支機構(gòu)，安全 VPN網(wǎng)絡(luò)是必須的。 ? 基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的新建和升級改造 普遍需求，但依賴項目發(fā)掘及較長期的客戶關(guān)系維護(hù)。物流行業(yè)通常 6年才會升級改造核心網(wǎng)絡(luò)。 解決方案資料支持 資料名稱 說明 《創(chuàng)新與整合，信息技術(shù)為物流園區(qū)安上騰飛的翅膀 H3C物流園區(qū)信息化解決方案》 宣講膠片，針對物流園區(qū)客戶 《全面整合，統(tǒng)一高效 —H3C大型物流企業(yè)信息化解決方案》 大型物流企業(yè)彩頁 《全面整合資源，讓信息技術(shù)成為物流企業(yè)利潤源泉 H3C大型物流企業(yè)信息化解決方案》 宣講膠片，針對大型物流企業(yè)客戶 《 融合、品質(zhì)、價值 ——H3C助力物流信息化騰飛 》及講稿 宣講膠片，針對綜合性物流客戶活動 《 增值、延伸、多元化 —H3C物流園區(qū)信息化解決方案 》 物流園區(qū)彩頁 《 物流活動易拉寶 》 易拉寶 《物流行業(yè)宣傳》 特色案例，用于客戶交流 H3C物流倉儲主要資料介紹如下 ： 行業(yè)背景知識 01 拓展思路 02 解決方案要點 03 案例分析 04 客戶需求背景 物流園區(qū)（倉儲園區(qū)類似）： 物流園區(qū)可以分為政府投資和私營兩類，拓展策略有所不同，一般來說： 1. 政府投資的園區(qū)，信息化需求比較高（有政績考慮），可以直接