卓越銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)訓(xùn)練(已修改)
2025-01-15 16:08 本頁(yè)面
【正文】 卓越銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)訓(xùn)練 ? 銷售的七大步驟 一 .開(kāi)場(chǎng)白 二 .探詢尋求 三 .說(shuō)明好處 四 .解除反對(duì)意見(jiàn) 五 ? ? 三． 團(tuán)隊(duì)文化 1. 我們一定要成為今天的第一名 ! 2. 人人對(duì)營(yíng)銷負(fù)全責(zé) ! 3. 只要完成 950元的，你就是團(tuán)隊(duì)的英雄 ! ? 四． 獎(jiǎng)懲制度 獎(jiǎng) : 1. 毛利標(biāo)準(zhǔn) 毛利 =收入 1900元 產(chǎn)品成本價(jià) 950元 完成比例 100% 90% 80% ＞ 80% 獎(jiǎng)勵(lì)制度 毛利 :20% 毛利 :10% 毛利 :5% 無(wú) ? 四． 獎(jiǎng)懲制度 (續(xù) ) 獎(jiǎng) : : ① 第一名者 ,所有團(tuán)隊(duì)罰款獎(jiǎng)勵(lì) ! ② 團(tuán)隊(duì)稅后利潤(rùn)的 50%獎(jiǎng)勵(lì) ! ? 四． 獎(jiǎng)懲制度 (續(xù) ) 五． 懲 : ,罰 :10元 /分鐘 ,末位淘汰 ! ? 產(chǎn)品贏利模式六大步驟 ? 一． 市場(chǎng)調(diào)研 (一 )行業(yè)調(diào)研 1. 市場(chǎng)總量 :28000元－ 3800元 =24200元 2. 市場(chǎng)可交易量 :28000元－ 3800元 =24200元 3. 市場(chǎng)份額 :60% 4. 市場(chǎng)銷售量 :16800元 5. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) :白熱化 ,強(qiáng)制推銷、販賣(mài) ? (二 )消費(fèi)者調(diào)研 :場(chǎng)內(nèi)的每一位伙伴 :140人 :渴望學(xué)習(xí) ,想了解李總的秘訣 ,有消費(fèi)欲望 ,有收入 . :a:游戲心態(tài) ,有排斥心理 . b:不知道購(gòu)買(mǎi)的好處 ! c:對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的未來(lái)期望為 0. d:希望現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)貨 ! ? (三 )產(chǎn)品調(diào)研 高 質(zhì)量 低
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