【正文】 華能供應(yīng)管理設(shè)計(jì) 北大縱橫管理咨詢公司 2023年 2月 06日 ? 研發(fā) ? 營(yíng)銷 ? 供應(yīng) ?人力資源戰(zhàn)略 ?財(cái)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略 供應(yīng)戰(zhàn)略 供應(yīng)組織 供應(yīng)管理 供應(yīng)信息數(shù)據(jù)庫(kù) 供應(yīng)業(yè)務(wù)相關(guān)流程 華能供應(yīng)職能戰(zhàn)略定位 組織國(guó)內(nèi)外原材料供應(yīng)商、生產(chǎn)供應(yīng)商等資源，以最低成本按時(shí)、按質(zhì)持續(xù)滿足公司銷售定單要求。 五年供應(yīng)目標(biāo) 02 03 04 05 快速增長(zhǎng)期 年遞增率 =77% 960 1697 3000 3464 06 4000 鞏固期 年遞增率 =15% 02 03 04 05 年遞增率 =54% 500 780 1000 1650 06 2023 水泵供應(yīng)目標(biāo) 工具供應(yīng)目標(biāo) 單位：萬(wàn)美元 單位：萬(wàn)美元 華能水泵供應(yīng)方式采取合作制 采購(gòu)方式 采購(gòu)方式選擇條件 建議 合作 供給市場(chǎng)產(chǎn)品的選擇性： 浙江微小型泵同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)可供選擇的企業(yè)很多，采購(gòu)成本相對(duì)較低 專業(yè)化經(jīng)營(yíng) ：市場(chǎng)的專業(yè)化分工愈來(lái)愈強(qiáng)，華能應(yīng)突出自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力：產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)需求創(chuàng)新 從生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng) 、 投資額 、 生產(chǎn)能力 、 資產(chǎn)的可轉(zhuǎn)移性、市場(chǎng)需求風(fēng)險(xiǎn)來(lái)看： 華能自辦生產(chǎn)企業(yè) /收購(gòu) /控股企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)比較大 ！ 水泵生產(chǎn)規(guī)模在年產(chǎn) 80100萬(wàn)臺(tái)（對(duì)應(yīng)產(chǎn)值 40005000萬(wàn)元為）才規(guī)模效應(yīng)，項(xiàng)目首次投入資金為 1000萬(wàn)元左右。投資數(shù)額大，占用資金大 況且目前華能沒(méi)有生產(chǎn)加工能力積累，自建廠并不是廠房 +資金，華能最缺乏的是生產(chǎn)加工技術(shù)和生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。生產(chǎn)企業(yè)的固定資產(chǎn)一旦投入，其資產(chǎn)的可轉(zhuǎn)移性很差 ，受 市場(chǎng)需求的變化的影響，生產(chǎn)企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也很大 ?華能供應(yīng)方式：采取合作供應(yīng)方式，不自辦廠或收購(gòu) /控股其他生產(chǎn)企業(yè) 控股 自建 /收購(gòu) 600 960 1700 3000 3500 4000 市場(chǎng)采購(gòu) 專業(yè)化采購(gòu) 合作 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 工具產(chǎn)品采取與供應(yīng)商合作制的采購(gòu)供應(yīng)方式 224 500 780 1000 1650 2023 市場(chǎng)采購(gòu) 專業(yè)化采購(gòu) 合作 關(guān)鍵要素 建議 市場(chǎng)特征 技術(shù)成熟，質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定，生產(chǎn)廠家多，采購(gòu)成本低 采取與供應(yīng)商合作制的采購(gòu)供應(yīng)方式 產(chǎn)品特征 產(chǎn)品采購(gòu)規(guī)模小、品種多，集中度非常低 采購(gòu)規(guī)模 工具采購(gòu)規(guī)模效應(yīng)為 1000萬(wàn)元，而華能 2023年最大客戶的采購(gòu)金額為500萬(wàn)元左右，采購(gòu)規(guī)模非常較小，對(duì)供應(yīng)商沒(méi)有形成更的吸引力 備注 根據(jù)市場(chǎng)需求規(guī)模、盈利性、市場(chǎng)供應(yīng)特點(diǎn)等因素，篩選出做品牌的主要產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品采購(gòu)規(guī)模，建立與供應(yīng)商緊密的合作關(guān)系 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)定并根據(jù)產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn)來(lái)篩選供應(yīng)商 供應(yīng)商選擇原則 /供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)定條件 供應(yīng)商分類 根據(jù)供應(yīng)商 提供產(chǎn)品的數(shù)量和重要程度分為一級(jí)供應(yīng)商 、 二級(jí)供應(yīng)商、三級(jí)供應(yīng)商 . 供應(yīng)商分類目標(biāo) ?一級(jí)供應(yīng)商占華能單項(xiàng)產(chǎn)品年度采購(gòu)總量的 70%；二級(jí)供應(yīng)商占華能單項(xiàng)產(chǎn)品采購(gòu)總量的 20%；三級(jí)供應(yīng)商占華能單項(xiàng)產(chǎn)品采購(gòu)總量的 10% ?一級(jí)供應(yīng)商選擇三至四個(gè)供應(yīng)商，到 2023年四個(gè)供應(yīng)商分別占產(chǎn)品采購(gòu)量比例為 :Ⅰ 供應(yīng)商占 30%。Ⅱ 供應(yīng)商占 30% 。Ⅲ 供應(yīng)商占 20% 。Ⅳ 供應(yīng)商占 20% ?二級(jí)供應(yīng)商 :選擇 10家供應(yīng)商 ?三級(jí)供應(yīng)商 :不限制 供應(yīng)商選擇 一級(jí)供應(yīng)商 :從現(xiàn)有主要供應(yīng)商中篩選和培養(yǎng) ,不夠資質(zhì)條件或數(shù)量不足的 ,重新培育新的合作供應(yīng)商 二級(jí)供應(yīng)商：對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)往來(lái)供應(yīng)商中進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證和考察來(lái)確認(rèn) 三級(jí)供應(yīng)商：對(duì)非關(guān)鍵的零部件、輔助件、小批量產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)化采購(gòu)，逐步建立長(zhǎng)期往來(lái) 供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)定 ?企業(yè)生產(chǎn)能力資質(zhì)條件 :生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品線、產(chǎn)品質(zhì)量保證體系、產(chǎn)品開發(fā)能力、財(cái)務(wù)狀況等 ?企業(yè)綜合能力認(rèn)定 :企業(yè)文化、企業(yè)信譽(yù)、企業(yè)核心能力、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等 供應(yīng)廠商目標(biāo) 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 水泵 ?840萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?560萬(wàn)供應(yīng)廠 2家 ?80萬(wàn)供應(yīng)廠 10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?420萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?280萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?40萬(wàn)美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 水泵 ?750萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?450萬(wàn)供應(yīng)廠 2家 ?60萬(wàn)供應(yīng)廠 10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?320萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?200萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?30萬(wàn)美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 水泵 ?700萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?400萬(wàn)供應(yīng)廠 2家 ?50萬(wàn)供應(yīng)廠 10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?200萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?140萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?20萬(wàn)美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 水泵 ?500萬(wàn)美元供應(yīng)廠 1家 ?250萬(wàn)供應(yīng)廠 3家 ?40萬(wàn)供應(yīng)廠 8家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?160萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?110萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?15萬(wàn)美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 水泵 ?400萬(wàn)美元供應(yīng)廠 1家 ?150萬(wàn)供應(yīng)廠 2家 ?40萬(wàn)供應(yīng)廠 5家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?100萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?70萬(wàn)美元供應(yīng)廠2家 ?10萬(wàn)美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 供應(yīng)管理以供應(yīng)成本低、安全、靈活性強(qiáng)為目的 供應(yīng)目的 關(guān)鍵要素控制 建議 成本 ?價(jià)格低、采購(gòu)成本低 通過(guò)采購(gòu)供應(yīng)量的規(guī)模效應(yīng)，和合作企業(yè)間的制約因素，達(dá)到采購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格低和綜合采購(gòu)成本低的目的 安全 模具 ?根據(jù)產(chǎn)品模具的價(jià)值和技術(shù)的重要性，把模具的控制進(jìn)行分級(jí)管理。 ?價(jià)值大，能突出產(chǎn)品核心技術(shù)的模具由華能投資開模；不能反映產(chǎn)品核心技術(shù)而價(jià)值適中時(shí)，酌情考慮模具費(fèi)用由華能與供應(yīng)商共同投資；對(duì)不關(guān)鍵部件而且投資額不大的模具由供應(yīng)商投資 貨源互換性 ?定型且生產(chǎn)量比較大的產(chǎn)品至少由兩個(gè)生產(chǎn)廠家來(lái)生產(chǎn) ?同技術(shù)類型的產(chǎn)品至少由兩個(gè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，例如：離心泵 關(guān)鍵部件 直接影響水泵產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)形象或通用性強(qiáng)通過(guò)規(guī)模效應(yīng)能降低產(chǎn)品整體成本的零配件 /附件，可以由華能直接提供給供應(yīng)商。譬如壓力開關(guān)、電容、密封件、包裝箱、產(chǎn)品說(shuō)明書、使用手冊(cè)等 質(zhì)量控制 ?確保供應(yīng)合作企業(yè)有嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系 ?對(duì)一級(jí)供應(yīng)商委派住廠代表，指導(dǎo)、監(jiān)督生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程 決策程序化、文件傳遞標(biāo)準(zhǔn)化 ?每年度與供應(yīng)商的合作協(xié)議由兩公司的高層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)簽定協(xié)議確定 ?技術(shù)文件、加工要求、定單事宜實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)程序管理 靈活性 資產(chǎn)的流動(dòng)性 在與生產(chǎn)企業(yè)合作中，盡量少的固定資產(chǎn)投資，確保資產(chǎn)的流動(dòng)性，有利于降低退出、進(jìn)入壁壘，保證公司經(jīng)營(yíng)的高層反應(yīng)力 庫(kù)存以加強(qiáng)合作為主，自建為輔 關(guān)鍵要素 建議 庫(kù)存合作原則 加強(qiáng)合作 ?與供應(yīng)商、代理商三方建立信息溝通平臺(tái)，信息傳遞透明、可靠、實(shí)時(shí) ?同時(shí)提高對(duì)信息的加工能力，及時(shí)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求變化、生產(chǎn)供貨能力及協(xié)調(diào)調(diào)度貨物周轉(zhuǎn)的能力，降低供應(yīng)鏈上的不確定 雙贏原則 ?代理商保持一定的貨存，有利于縮短貨物達(dá)到銷售終端的時(shí)間，幫助代理商分析合理的庫(kù)存量，降低代理商的庫(kù)存費(fèi)用 ?同時(shí)與供應(yīng)商共同分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品生產(chǎn)周期、供貨周期、貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間、運(yùn)輸時(shí)間或其他不確定因素等，使供應(yīng)商以最低的庫(kù)存成本滿足貨物周轉(zhuǎn)要求， 框架協(xié)議 ?與合作供應(yīng)商簽定庫(kù)存供貨框架協(xié)議，明確雙方各自所負(fù)責(zé)任，即庫(kù)存時(shí)間、庫(kù)存量、貨物周轉(zhuǎn)量，甚至超過(guò)規(guī)定庫(kù)存時(shí)間貨物管理費(fèi)用的收取問(wèn)題等 連續(xù)改進(jìn) 定期或不定期分別與合作供應(yīng)商、代理商召開庫(kù)存管理座談會(huì)，及時(shí)找出現(xiàn)存的問(wèn)題，雙方同意改進(jìn)協(xié)議，從而達(dá)到共享利益、消除浪費(fèi) 供應(yīng)戰(zhàn)略 供應(yīng)組織 供應(yīng)管理 供應(yīng)信息數(shù)據(jù)庫(kù) 供應(yīng)業(yè)務(wù)相關(guān)流程 供應(yīng)組織結(jié)構(gòu) 董 事 會(huì) 董 事 長(zhǎng) 監(jiān) 事 會(huì) 總 經(jīng) 理 戰(zhàn)略規(guī)劃委員會(huì) 技術(shù)中心 營(yíng)銷中心 管理中心 技術(shù)品管部 辦公室 財(cái)務(wù)部 人力資源部 投資管理部 東南亞銷售部 歐洲銷售部 中東銷售部 美洲銷售部 成套部 管理委員會(huì) 供應(yīng)管理部 市場(chǎng)運(yùn)作部 供應(yīng)業(yè)務(wù)員 計(jì)劃調(diào)度員 供應(yīng)業(yè)務(wù)員 供應(yīng)業(yè)務(wù)員 部門名稱 供應(yīng)管理部 職能： 負(fù)責(zé)供應(yīng)廠商的選擇和管理，根據(jù)銷售需求及時(shí)供應(yīng)產(chǎn)品，降低供應(yīng)和庫(kù)存成本 考核指標(biāo)及權(quán)重： 產(chǎn)品合格率 供應(yīng)及時(shí)率 供應(yīng)成本下降率 虛擬庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù) 供應(yīng)商滿意度 供應(yīng)商培養(yǎng)目標(biāo)完成情況 重要任務(wù)完成情況 供應(yīng)管理部 上級(jí)： 營(yíng)銷總監(jiān) 擬設(shè)崗位： 供應(yīng)管理部經(jīng)理 計(jì)劃調(diào)度崗 供應(yīng)業(yè)務(wù)員崗 涉及流程名稱： 供貨流程 客戶退貨處理流程 返修產(chǎn)品工作流程 年度供應(yīng)計(jì)劃流程 采購(gòu)合同評(píng)審流程 供應(yīng)商選擇與考核流程 供應(yīng)商合作協(xié)議簽訂流程 部門職責(zé)： 1. 保障產(chǎn)品銷售工作的順利進(jìn)行 ， 制定合理的供應(yīng)計(jì)劃并組織實(shí)施 。 2. 對(duì)供應(yīng)工作和供應(yīng)商庫(kù)存計(jì)劃進(jìn)行統(tǒng)籌策劃 ， 降低供應(yīng)商