區(qū)域市場競爭策略管理(已修改)
2025-01-15 15:41 本頁面
【正文】 今天想跟大家交流的主題： 不是關于企業(yè)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略 而是有關我們營銷管理人員 在年度銷售中的區(qū)域性市場競爭策略 這樣一個小課題 所以，我們將不會更多地闡述企業(yè)發(fā)展 策略 根據(jù)形勢發(fā)展而制定的行動方式 戰(zhàn)略 指戰(zhàn)爭全局的計劃和策略，是大框架 戰(zhàn)術 進行具體戰(zhàn)爭的具體方法 基本概念 區(qū)域市場與大市場競爭策略的不同 出發(fā)點的不同（利益與優(yōu)勢） 運作方式不同（應變與協(xié)調） 運作條件不同（獨立分散與高密集網(wǎng)絡） 成本構成不同（細分與高投入） 基本概念 營銷 —— 一種思想的游戲 我們要成為優(yōu)秀銷售員的 最大困難是什么？ 我們有什么商品是一定要買回家的嗎 ？ 營銷 —— 一種思想的游戲 只有賣不出商品的人 營銷 —— 一種思想的游戲 案例： 2023年南京市出租車換型 思維方式創(chuàng)造了商業(yè)成功 完成任務的思維 爭取更多銷售的思維 邊長軍 老師 營銷 —— 一種思想的游戲 營銷 —— 一種思想的游戲 一段真實而傳奇的故事 營銷 —— 一種思想的游戲 營銷，實際上是一個思想的游戲 也就是說思想比游戲本身更重要！ 換句話說 我們完全有能力成為優(yōu)秀的營銷專家 因為我們是思想者 營銷 —— 一種思想的游戲 銷售成功的萬能公式 敬業(yè) +專業(yè) =成功 優(yōu)秀銷售人員的素質 優(yōu)秀銷售人員的素質模型 我們的研究成果 優(yōu)秀銷售管理人員關注點的變化 關注資源，整合利用 關注對手，激發(fā)競爭 關注團隊執(zhí)行能力，身先士卒 關注品牌地位及銷售業(yè)績遞增 優(yōu)秀銷售人員的素質 市場競爭力的構成 市場營銷競爭力的構成與提升 情報力 商品力 店鋪力 推銷力 服務力 生產時代 產品時代 推銷時代 營銷時代 社會營銷時代 18001920’ 1920’ 1930’ 1930’
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